资深业务员总觉得辅导新人不如自己单干收益高,提成制度向资深业务员倾斜新人却又不满意。
薪酬绩效变革是企业最难的变革,因为它触动到了员工和老板的利益,触动利益可能比触动人的灵魂还要难。
不同产品和服务,提成点数各不相同。
不同产品和服务,提成点数各不相同。毛利高的提成高,开发难度大的提成高,开发技术高的提成高。
提成奖金通常指的是与公司某项业绩直接相关的奖金,它是为了鼓励员工达成某项业绩目标而设立的奖金形式。
人性是懒惰的,如果企业是用固定工资,员工就会讨厌干活,多干不能多得,干的活越多错的也就可能越多,错了肯定会被处罚或批评,所以固定工资就是养懒人。
有个公司的薪酬方案结构就是:“级别+基本工资+全勤奖+话补+交通补+提成+福利”,除了“提成”是变动的,其它工资几乎都是固定的。
很多企业很难招到业务,就开始不断增加底薪,但是底薪越高,业务员越懒,我们宁可增加提成也不能随便增加底薪,很多老板就说,不加底薪根本招不到人呀!
在这世界上,有些事物如真理般存在。比如,提成一直是激励销售人员最好的手段。但,我们会不会搞错了?
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