知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的卖场售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二。
店员的主要工作就是销售接待,可店里没人,店员自然也就闲下来了,这闲下来干什么?也应当纳入店务管理范畴。
言归正转,基本上来说,在卖场里合同条件要调整,需要具备下面三个条件:
不管供应商的促销活动本身有没有费用支持,卖场都会假定供应商是有费用支持的。这既是一种谈判策略的需要,也是一种谈判技巧和手段。
不管采购愿不愿意,也不管厂商愿不愿意,卖场采购换岗是常态化的事情,长则两三年,短则月余,卖场对采购换岗也是管理手段的一种。
得不到好陈列就只能吃土吗?NO,关键看怎么进行卖场运作。
我们从卖场内部和企业方两个角度来剖析前台,后台的有关细节,以助于我们更好的了解卖场的行为,从而检核自身,对挣不挣钱有明晰的认知。
随便抓一个供应商问:你觉得卖场收的费用高吗?十个有十一个会告诉你,“卖场收费高!很高!越来越高!”
原则没把握好的话,老板随便就出面了,很可能不仅没有拿到想要的,还会被宰。
不同公司有自己的战略考虑这是完全可能的,硬着陆不行,就换个角度思考软着陆,方案都是商量出来。
卖场多处开口子,对供应商而言,也不全是坏消息,聪明的供应商自然会把困境当成自身成长的机会。
在考虑组织利益前,人们更关心的是自己的利益。也就是说,自己能够从组织给卖场的利益中,得到什么好处?
卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。
gwins 26521
红海eHR 8221
没有名气的美女 8140
华恒智信咨询 4960
xiaojia01 4840