知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二。
店员的主要工作就是销售接待，可店里没人，店员自然也就闲下来了，这闲下来干什么？也应当纳入店务管理范畴。
言归正转，基本上来说，在卖场里合同条件要调整，需要具备下面三个条件：
不管供应商的促销活动本身有没有费用支持，卖场都会假定供应商是有费用支持的。这既是一种谈判策略的需要，也是一种谈判技巧和手段。
不管采购愿不愿意，也不管厂商愿不愿意，卖场采购换岗是常态化的事情，长则两三年，短则月余，卖场对采购换岗也是管理手段的一种。
得不到好陈列就只能吃土吗？NO，关键看怎么进行卖场运作。
我们从卖场内部和企业方两个角度来剖析前台，后台的有关细节，以助于我们更好的了解卖场的行为，从而检核自身，对挣不挣钱有明晰的认知。
随便抓一个供应商问：你觉得卖场收的费用高吗？十个有十一个会告诉你，“卖场收费高！很高！越来越高！”
原则没把握好的话，老板随便就出面了，很可能不仅没有拿到想要的，还会被宰。
不同公司有自己的战略考虑这是完全可能的，硬着陆不行，就换个角度思考软着陆，方案都是商量出来。
卖场多处开口子，对供应商而言，也不全是坏消息，聪明的供应商自然会把困境当成自身成长的机会。
在考虑组织利益前，人们更关心的是自己的利益。也就是说，自己能够从组织给卖场的利益中，得到什么好处？
卖场的合同是企业跟卖场合作的基础，直接决定企业跟卖场合作的基调和高度，是非常严肃谨慎的。
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