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大项目销售中的高层拜访

2019-01-14 09:29

他是项目归属的最终决策者,地位举足轻重,我们今天着重谈一下如何与这个角色交流。

155 1060 大项目销售 高层拜访 沟通

如何设计销售团队的薪酬制度

2019-01-04 09:23

如何保持企业销售团队旺盛的战斗力,更好地激励销售人员,做好企业薪酬的分配,是企业一直想要解决的问题。

155 1060 薪酬制度 销售团队

员工的乐趣与温度

2018-11-23 09:33

从逻辑上来说,做好高端产品的销售工作,先得做好对导购的管理工作。

155 1060 销售 管理 导购

辅助销售岗位如何设置浮动薪酬

2018-09-19 09:21

对辅助销售岗位的薪酬设计既要考虑这些岗位本身的感受,还要考虑直接从事销售人员的感受。

155 1060 薪酬设计 浮动薪酬 销售

如何设计销售提成机制?

2018-09-13 10:00

不同产品和服务,提成点数各不相同。

155 1060 销售提成 机制

干货:如何设计销售提成机制?

2018-09-10 09:18

不同产品和服务,提成点数各不相同。毛利高的提成高,开发难度大的提成高,开发技术高的提成高。

155 1060 销售提成 机制 绩效

从一个销售案例看销售人员素质

2018-07-27 09:22

能够给用户解决问题的销售就是好销售。

155 1060 销售 素质

如何设计销售人员的岗位工资

2018-06-12 09:25

在设计销售推广类岗位的薪酬时,需要重点考虑薪酬的激励性和保障性。

155 1060 岗位工资 薪酬 销售

不得不说 好HR都是营销高手

2018-04-11 09:28

相信80%以上的HR都有过面试销售人员的经历,对于大量各类行业、不同销售风格、销售技巧的人员来讲,如何能判断其过往业绩的好坏,进而确定合适人选呢?

155 1060 HR 营销 销售

销售类人员面试心法:欲善其事,先利其器

2018-02-06 09:31

很多负责招聘的HR都面临过“面试时风光无限,一入职差强人意”的情况,这对人力资源部门在公司中的地位及专业度的认可都是极大的挑战。

155 1060 销售 面试 人力资源

外媒:微软将重组销售团队 裁员数量不明

2017-07-03 10:27

7月2日消息,根据国外媒体的报道,通过微软内部消息人士的说法,他们将会在下周对全球销售团队进行优化和重组。

155 1060 微软 销售团队 裁员

企业扭亏为盈,必做的3件事

2017-04-01 10:06

当销售额小于保本点时,企业就进入了亏损的状态。一家企业要扭亏为盈,要么做大销售,要么降低成本、费用,下移保本点。

155 1060 扭亏为盈 销售 成本

聊天,这10个顶尖话术!记住3个就够了

2017-01-22 10:01

不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨。作为一个销售人,下面10个顶尖话术,记住3条就够了!

155 1060 话术 沟通 销售

招聘销售经理时应问的五个问题

2017-01-12 09:50

当你雇佣下一个销售经理时,什么是最好的面试问题?一篇文章中,介绍了招聘经理应该问的五个问题,这些答案能够帮助你找到合格的候选人。

155 1060 销售经理 面试 问题

HR们,是时候告别KPI 重塑销售激励

2016-12-16 09:13

在现在销售行为转变下,传统KPI业绩考核加上固有提成方法显然已经不合时宜。销售数据仅代表过往业绩,人力资源方向应当为销售员未来盈利能力投资。

155 1060 销售 激励 绩效

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