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销售人员提奖方案如何设计

2019-01-28 09:26

销售人员的薪酬的设计流程是如何的,销售人员的提成比例是如何确定的?

155 1060 销售人员 提奖方案

销售人员的奖金设计的三大导向

2015-10-26 09:44

在现下大多数的中国企业中,销售人员的“低底薪,高提成制”的薪酬模式仍居于主导地位,因此如何设计好销售人员的奖金设计成为解决销售人员激励的重要问题。

155 1060 奖金设计 销售人员

怎么对销售人员进行公平的绩效考核?

2015-09-18 11:18

只有对销售人员进行全面、客观、公正的绩效考核,提高销售人员的积极性,才能保证企业的发展和目标的实现,但是由于意识与实际操作过程中存在差异,销售人员的绩效考核...

155 1060 绩效考核 销售人员 公平

找到合适的销售人员真的很难?看看这些诀窍

2015-03-19 09:42

招聘是件让销售经理头疼的事情!因为他面对的候选人个个都是能言善辩的高手,面对提问,他们知道如何给出最恰当的回应。

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如何才能做好销售人员的奖金设计方案

2015-01-15 09:28

企业如何留住销售人员、制定合理的奖金设计制度、做好人员的激励工作成为企业对销售人员管理的核心问题。

155 1060 销售人员 奖金设计 销售人员文章

销售人员薪酬激励失败原因分析

2014-05-20 10:06

某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业绩一直节节攀升,人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡,一股不...

155 1060 销售人员 薪酬激励

企业留人之道:留住“心”是关键

2014-04-09 09:33

说心理话,我的心情从来没有这样坏过:营销团队的成员,一个一个离去。尽管走的不是主攻手,不是一传、二传,但也等于斩伤了我的手脚。对于如何留人,我已经想尽了一切...

155 1060 销售人员 员工流失

年终如何考评销售人员业绩?

2013-12-27 09:47

什么样的员工属于业绩好或不好?如何去考评一位销售人员的“业绩”呢?对很多企业来说,建立一套相对公平、科学、合理的评估模型,去综合评估销售人员的能力及表现,解决...

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面试销售人员应注重的几个关键

2013-11-28 09:36

这一流程的组成部分之一就是要定义我们想让理想的候选人拥有的品质和技能,以及如何对这些东西的重要性排名。以下是我在面试过程中在巨星级销售人员身上寻找的品质列表:

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关于销售候选人令人震惊的事实

2013-10-30 09:37

招聘销售人员应该要模仿销售过程的本身,在场景中,你是一名潜在客户,而候选人正在销售他或她自己,而不是反过来的情况。你谈话的时间应该不超过25%到30%的时间,尤其...

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渠道销售人员绩效考核的关键点

2013-10-17 10:41

OTC营销工作内容主要包括了以渠道销售为主的面上的工作,和以连锁合作为主的点上的工作。渠道销售工作是OTC面上销售非常重要手段之一,随着医药商业公司临终端配送的不...

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企业一般销售人员的薪酬制度

2013-10-15 10:06

传统薪酬设计的原则有:公平性、适度性、安全性、认可性、平衡性、刺激性、交换性和成本控制法等,总体来说更多关注的是员工个人对于薪酬的要求以及可见薪酬的激励作用...

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销售人员招聘:亮出你的潜质来

2013-10-11 09:34

不要用你的主观经验去判断应聘者是否优秀,也不要凭感觉去择优。当客观测评的结果与你的主观判断不相符合时,谓相信客观的测评结果。如果你认为某人能言善辩,或者某人...

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基于KPI的销售人员考核体系构建

2013-10-10 10:37

通过KPI进行绩效管理,可以保证真正有助于组织战略目标实现的行为受到鼓励,建立以KPI为核心的销售人员考核体系,有利于明确销售人员努力的方向,可以落实工作重点,传递公司...

155 1060 KPI 销售人员 考核体系

销售人员绩效考核的三大关键点

2013-10-08 11:14

绩效考核也称绩效或成果测评,是企业为了实现生产经营目的,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担生产经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作实绩和...

155 1060 绩效考核 考核指标 销售人员

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