一般公司招CEO，都是给CEO付100万或1000万年薪来吸引高水平的人才，但有公司竟然不是给CEO付百万年薪，而是让CEO给公司付100万一年，这是什么神操作？这样真能招到CEO么？

 

昨天张桓在他的公号“张桓投资笔记”发了《张桓：100万找CEO！》的文章。

其实早在2018年时，张总已经以10万/月、20万/月招过助理了，不是他给助理付20万，而是助理要给张总付20万/月，而且已经招聘成功了哦。

几次让别人付钱帮他干活的张桓，是什么样的人呢？

 

这位张总，人生的第一桶金是月薪6000元时接了一单私活，他给别人做营销方案，他自己提出按业务增量计算分成、没有底薪。

为了做好方案，这位工科男去美容院床下卧底2天，做出方案后客户的招商效果很好，张总拿到了80万的提成。

他后来开设了尚道营销顾问公司，成了女性营销专家。

 

我们“股权道”之前有文章写过：

2010年韩后营业额才4千万左右，就敢花480万请尚道做营销顾问。

当时有两个公司报价，一个是报价400 万的壹串通，一个是报价480 万的尚道，王国安决定选贵的。

王总的说法是：张桓为了解美容整形行业，曾躺在手术床下做调研；480万元的报价虽然有点贵，但张桓几乎是倾全公司之力配合韩后的工作。

 

后来，张总卖掉了营销顾问公司转做投资人，投资了名创优品、胡桃里、奈瑞儿等近百个项目。这次招CEO的公司，也是张总投资或创业的项目之一吧？

疯蜜是给会员提供财商教育和投资私董会等服务的机构，终极目标是成为像3G一样的赋能型投资社群。

疯蜜需要一个线上教育出身、懂内容、课程以及线上运营的CEO，需要有较强的执行力、管理能力、把一件事做到极致能力的人。

张总说自己的长处是：敏锐洞察力和以终为始的逆向思考能力，发现一个好赛道，并设计出最优的商业模式。

希望 CEO与张桓各尽所长，实现互补。

张总说自己做事很急，希望CEO可以脾气相对温和，但做事又雷厉风行。

理想的状态是：张总啥也不用管，人财物经营、业务、管理都归CEO管，张总在关键业务或人才决策上给点主意，拥有一票否决权即可。

 

招聘方案是这样的：

1.  有意向的人先交10万意向金。

2.  三个月内张总不满意而终止合作，退还10万元。

3.  CEO主动退出的10万不退还，还要签一年的竞业限制协议。

4.  三个月后双方都比较满意，CEO补足100万换10%股权。

5.  第二年及以后，如果公司发展好利润很好，CEO可以拿100万年薪。

 

付100万做CEO能得到什么？

张总说，疯蜜、经典医课、十英尺的估值都已过亿，10%的股权价值千万，这样的低价，是因为我们需要的不是钱，而是你。

如果双方合作满意，CEO可以以技术股成本价获得公司股权，表现非常优秀可以拿到20%股权。

王刚当满帮集团CEO，依然按照正常市场估值投资并占股份。

 

与其自己花成本从0到1去创业、可能血本无归，还不如加入一个模式已经得到验证的项目，做联合创始人，风险更小，受益未必小。

蔡崇信、张小龙等优秀人才也不是做一把手，快手的CEO宿华也是后面加入的哦。

 

谁会自掏腰包100万来做这CEO呢？

竹子猜测：

1.  有创业心态、为梦想努力的人。

2.  有一定的资金实力的人，因为没有一定的资金实力也拿不出这100万，而且一年内不再有收入哦。

3.  对张总的企业和风格比较了解的人，因为合作好可以以低价拿到股权，但合作不好要赔上3个月的义务劳动、并受1年的竞业限制。

总结起来是：有资金实力、投资意识、有创业心态、有管理能力的人。

 

为什么以这样的条件招CEO？

张总说：雇佣制真的找不来好的合伙人和生意搭档。

公司欣欣向荣还好，一遇到事情人家不撒腿就跑算好了，个人利益有一点点损失都不行，压根没有创业心态，更不可能与你生死与共。

我需要左膀右臂，需要你和我一起奋斗，希望CEO是一个价值投资者，不求短线，追求滚雪球般的生意和成长。

 

我没有付工资找一个能独当一面、带领公司发展的CEO，虽然稀释了部分股权，但公司价值高了，所剩股份也更值钱了。

虽然你付100万，但明白其中价值的人知道这样的投资只赚不亏。

也理解很多人会骂我，有句话说的好，当所有人都能理解你，你得多普通啊。

 

 

做这样的CEO值得么？

竹子觉得挺值得的，相当于用自己一年的劳动+100万做这笔投资，可惜俺不符合要求…

 

企业这么做合适么？

投资人以1亿估值投资，假设CEO的正常年薪是100万，相当于CEO以估值2000万来投资。

竹子觉得，为企业工作的员工获得股权的价格远低于投资人是应该的，原因如下：

 

（1）企业为了获得融资，创始人要花很多时间去应付投资人，要做专业的商业计划书，要付钱请各种顾问，这些都是成本。

为了获得融资的成本是很高的，而给员工股权这方面的成本几乎为0，所以投资人投入的钱应该先减去这些成本之后再计算实益估值。

 

（2）拿投资人融资要签各种苛刻的条款，可能会像王思聪要赔20亿的悲惨代价，但员工的股权不会有这样的条款，所以拿投资人融资的成本是远远高于员工的。

 

（3）一家投资人投资几十几百家公司，虽然他们说有投后服务，可他会把多少精力放在你这里呢？投资人说：自强则万强，其实就是锦上添花、追涨杀跌吧？

想用投资人做背书么？融资合同里有一条，不可以用投资人的名字做宣传。

但公司是员工的唯一，他的全部精力都放到这家公司了。

比如结婚和情人是完全不一样的，只不过，很多男人觉得野花比家花香而已吧？