（说明：本书先后成为哈佛大学、耶鲁大学、加州大学伯克利分校、芝加哥大学、密歇根大学、悉尼大学、墨尔本大学、南洋理工大学、香港大学等世界一流学府的图书馆藏。）

中上篇：中国企业之偏见

6、又红又专

如果有人问我在中国新兴企业中，什么样的岗位最难找到合适的人选？我会毫不犹豫地告诉他是采购。身为新兴企业采购岗位的应聘者起码须具备两个条件：一是在供应商面前要狡猾得象只狐狸，会砍价，善欠债，能空手套白狼。二是在老板面前要忠实得象一条狗，清澈透明，来不得半点的虚假和自私；面对金钱的诱惑要贫贱不能移、富贵不能淫；贡献愈大愈好，索取愈少愈好。很显然，如此集精明和忠诚于一身的人可不好找，通常的情形是忠诚的采购不精明，老板放心但不称心；精明的采购不忠诚，老板称心但不放心（称心要打点折扣）。

在企业择人用人问题上有种流行的看法是，有德无才的庸人给企业带来的风险，要比有才无德的恶人小得多，理由是企业使用有德无才的庸人充其量损失一点工资，他不会恶意损坏企业的利益，给企业带来的危害有限；但有才无德的恶人就不同了，他会费尽心机地祸害企业，他甚至可以把企业卖掉，他才越高，对企业的危害越大。

对此，我不敢苟同。把德放在优先位置考虑，如果是选择普通员工也未尝不可，因为普通员工大多从事的是机械、重复的简单劳动，做好这类工作只要一丝不苟，勤勤恳恳就行，没有太多的讲究，德是主要的；但如果是选择有一定素质要求的部门主管，则万万不可，因为有德无才的庸人当上主管后，虽然主观上并无损害企业利益的恶意，但他的错误决策、错误指挥导致的后果与主观恶意毫无二致，一样可以置企业于死地。

所以，我主张企业选人应遵循兵要忠，将要能的原则。我绝不反对企业选将时要考量德，考量红，但必须强调的是：对将才的红，企业不能有过高的苛求，特别不能用不切实际，显失公允的道德标准来约束将才，限制将才。对将才而言，专与才是第一位的，他们只要没有重大的原则的道德问题都可以大胆任用。至于他们的红，企业应着眼于通过建立利益共同体来解决，把将才的个人利益与企业的利益紧紧的捆在一起，诸如对他们进行期权激励，目标激励等。古人讲爵禄厚而忠于君，正是这个道理。

三国时伟大的政治家、军事家曹操，在他的《举贤勿拘品行令》中对专而不红，有才欠德者所持的鲜明态度值得所有的新兴企业效法。“昔伊挚传说出于贱人，管仲，恒公贼也，皆用之以兴；萧何、曹参县吏也，韩信、陈平负污辱之名，有见笑之耻，卒能成就王业，声著千载；吴起贪将，杀妻自信，散金求官，然在魏，秦人不敢东顾，在楚，则三晋不敢南谋……负污辱之名，见笑之行，或不仁不孝而有治国用兵之术，其各举所知，勿有所遗。”

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赵伯平（管理咨询专业，擅长领域：企业文化、战略规划、组织设计、人力资源，zbp079@163.com ）

赵伯平的四本管理“鸣”著：

最早发现《中国企业的病根子》；

于是提出《三阶梯管理》（已出版）；

然后主张《以权威破除权威》（已出版）；

进而呼吁《从狼性文化到磁性文化》（已完稿，待出版，有意向的出版机构请邮件联系）