管理寓言：早春时节，一只百灵鸟飞到嫩绿色的麦田做巢。小百灵们的羽毛慢慢地丰满了，力气也渐渐地长足了。有一天，麦田的主人见到已成熟的麦子，便说：“收割的时候到了，我一定 要去请所有的邻居来帮助收获。”一只小百灵鸟听到这话后，便赶忙告诉她妈妈，并问该搬到什么地方去住。百灵鸟说：“孩子，他并不是真的急切要收获，只是想请他的邻居来帮他的忙。”几天过后，那主人又来了，看到麦子熟透得掉了下来，急切地说：“明天我自己带上家里的帮工和可能雇到的人来收获。”百灵鸟听到这些话后，便向小鸟们说：“现在我们该搬家了，因为主人这一次真的急起来了。他不再依赖邻居，而要自己亲自动手干。”

寓意：这是说不寄希望于外力，而是自己亲自动手干，这才是真正下决心了。

管理点评：想比说易，说比做易。人的行为都有一个心动到激动，激动到冲动，冲动到行动的过程。靠人不如靠己，信人不如信己。借助外力，这个外力要靠谱，要值得信任、值得信赖。外力如果不靠谱，不值得信任、不值得信赖，还不如自己去行动实在得多。现实社会，靠别人会“脖子得伸长”，有时你的“脖子伸长了”别人只是口头一个承诺却永远没有兑现的时候。把希望寄托于他人身上，失望多于希望，绝望多于渴望。外力不助你，而你又寄希望于外力，等、靠、要的行为，既借不到外力，又让外力小瞧你，最后是“猪八戒照镜子，里外不是人”。借助外力，要能精确识别外力的意义。外力是否有能力帮助自己?外力是否讲诚信，靠谱?外力有帮助自己的意愿意吗?外力有超过自己的能力与资源，或者有自己需要的能力与资源，才能够称之为外力，没有实力的外力不叫外力。外力的诚信意识强不强，外力喜欢口头承诺兑现的概率多大，外力的社会评价是优还是差，外力的朋友圈认不认为其是个讲信用的人。不讲诚信，不靠谱的外力是不能选择的。外力有帮你的能力，还要有帮你的意愿，外力不愿帮你，或者虚情假义地忽悠你，这样的外力是没有什么作用的。不要认为外力不帮你，你就产生怨恨情绪与不满情绪，他人帮你是情分，不帮是本分。他人跟你不是爱人、亲人、朋友、同学、校友、同事、同乡等关系，跟你关系不是很熟、很亲，凭什么要帮你?又没欠你的，凭什么要帮你?所以，只有对外力有个清醒的认识，你才会知道怎么去借助外力。外力也不是你想借就能借的，得有利益关系在里面。共同的理想与共同的利益才是你能借助外力与驱使外力的动力。汽车能够跑，机械能够动，都有动力系统。外力也是需要有动力系统的。有一类人，只喜欢指手划脚，在任何人面前当老师、当领导，喜欢命令与安排他人做事，结果不满意又指责与抱怨做事的人，实际上这类人让他们自己去做事，比他们安排做事的人做得还差，因为个性使然，这类人容易引起他人厌恶情绪与发生人际关系冲突。这类人最好是自己动手做事，不要寄希望于外力，这样既可以培养个人动手能力，又能把事情做好，更能免于跟他人发生人际冲突。自己动手，丰衣足食，自己能做好的，就不要去麻烦别人了。

举个例子，有个留学过英国的所谓钢琴家，他弹钢琴的水平属于中等水平，世界一流称不上，又没有什么知名度，但他会借力，他先做一个有点名气的教授的助理，然后利用教授的社会资源出钱请了一些钢琴家来助阵，来撑门面。最后让不明真相的人感觉他很了不起，很有本事。但他忽略一个基本常识，狐假虎威与靠外力，只是证明他人的能力大、水平高，自己只会屈从于末席与不入流。由于长时间地借助他人与外力，没有精力去在钢琴技艺上精益求精，只迷信社会关系，自己弹钢琴的本事小了，水平低了，到老就这样了。真正有本事的人，是凭自己实力说话，不是凭他人的实力说话。社会公众只敬佩、敬重有真才实学的人。一个人的成就来源于自己的实力、学识、品德、能力。成功其实质是一种社会认同、认可。台上一分钟，台下十年功，成就不是靠炒作与凭借狐假虎威才会获得的，而是靠一份耕耘，一份收获。希望那个钢琴家，多花心思学艺与修艺，少花心思去赚金钱与拉关系，这样前途才不可限量。你是要整个社会认同你的才艺，还是认同你的关系?其中道理，应该浅显易懂。求人不如求己，我们的企业家在企业遇到困难时，要先从内功做起，转变观念，转变技术，转变模式，进行持续变革来挽救企业。内部是内因，外部是外因，内因是基础，外因是条件，基础不稳，条件失衡。内因是花朵，外因是绿叶，鲜花要靠绿叶衬托，鲜花没有绿叶的时候，一枝独秀也很美。个人的实力与行动就是内因，外力与他人相助是外因。搞清楚内因与外因的关系，才能更好地管理人生与管理企业。

作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。