白睿：揭秘不一样的“费启鸣”：

网红背后的组织架构和业绩分红

 白睿，某百亿级上市集团OD总监，管理咨询公司合伙人，高级咨询顾问，国内多家咨询机构、培训机构合作讲师、特约撰稿人、多家企业长期顾问，聚焦组织发展和人才发展。

抖音火了，抖音上的“小哥哥小姐姐”也火了。很难说谁成就了谁。在微视频大行天下的现在，“组织共生”效应依然持续发酵。费启鸣走红也源于在抖音上有一些原创的撩妹小视频，干净阳光的形象收获了迷妹的喜爱。不仅仅是费启鸣，还有张欣尧、刘宇、黑脸、罗西、大川、狗达、斯外戈等等一起火了起来。

在网络生活中因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，这样火起来的人我们称之为“网红”。2015年被称为“网红元年”，之前的papi酱、张大奕、奶茶妹妹等都是“前辈”。而凤姐、芙蓉姐姐等要属“老前辈”。

 

据一项调查称，选择不就业的“95后”毕业生中，其中超过半数人想要做的职业是网络主播，想要当网红的比例高54%。而且这种意愿不仅存在于毕业生中，更存在于整个青少年群体中。

 

当一名「网红」究竟是什么样的感觉？是真的躺着挣钱，坐着捞金？

 

01网红首先要吸金能力强

 

杭州如涵控股公布了2016年的年报。年报显示，2016年，实现营业收入4.45亿元，净利润2419.18万元，归属股东净利润263.60万元，主要为线上业务收入。

第一电商网红的张大奕和如涵控股共同成立的大奕电商，实现了营业收入2.28亿元，净利润4478.32万元。据报道，张大奕收入已高达三亿元（合3500万英镑、4600万美元），已经完全超过中国的一线明星范冰冰了。

 

这并不是一个个例，尤其是在现在几大短视频平台激战正酣，在巨大的资金扶持，外加无数“网红”因为受欢迎的视频而成就百万、千万年薪的刺激下，有创作能力的年轻人都希望可以摆脱朝九晚五工作的束缚，迈入人生高薪、自由的阶段。

 

02网红分类与业绩变现方式

 

网红是互联网效应的偶然和必然结果。对于商业企业来说，网红是一个当下有力的推广渠道，而对网红来说，变现是薪酬与绩效挂钩的关键。

网红主要有两种类型：

一种是卖货网红。在社交网络中展示自我穿衣风格吸引粉丝、刺激粉丝消费变现的淘宝店主、化妆达人、服装搭配达人等。

另一种是内容网红。以内容创作为主，没有特定的变现渠道，包括自媒体、视频主播、视频平台等。

（1）初始期的变现模式

网红和平台流量较少的时候，基本是以秀场的方式进行赢利，也就是礼物分成+平台底薪。这个模式也很厉害，一个比较努力的网红，人均观看数量大约在2000左右的主播，月收入可以达到3至5万不等。很多东北的喊麦也是在这一个阶段。

（2）发展期的变现模式

也是现在大多数的情况。包括贴片广告、淘宝店、商务直播。这个对于网红来说，最好的还是跳槽，到其他平台后，收益是可以翻番的。

（3）成熟期的变现模式

成熟期是较为稳定的情况，有资本方关注的阶段。这个时候网红主要靠内容营销，papi酱其实就是已经直接走到了这个阶段，所以不仅火，而且贵，都是千万级以上。这个阶段其实就是已经开始固化自己的IP和风格，并以这种风格进行创意或内容的营销了。资本在现阶段大量的肃清低俗，就是在试图重新打造行业在公众中的形象，所以内容将会是网红行业最终的归宿。

 

据一位签约网红说：“是由发短视频的任务量，每月大概30条，收入是跟评级向挂钩。”

 

03网红孵化流程与组织配置

 

在外界看来，网红的工作就是玩，实际上他们也有大量工作需要完成。拍照、修图、与粉丝互动都需要很多时间。还需要每天推送微信公号文章，还需要回答粉丝的提问。网红的工作量很大，尤其是一些内容网红，在写好文章后，编辑排版推送的工作需由助手来完成。

平台一般给网红配置6-10人团队，也就是每个网红背后至少要6个人来支撑，才能达成团队效应，这6个岗位负责化妆师、摄影师、文案策划、服装设计师，助理，新媒体运营等。

 

除了这些常规工作，这些支持团队也会培育新的网红。而没有运营团队支撑的网红，由于逐渐的定位不清晰，缺乏明确的发展方向，一般在一两周内就会失去关注度。因此，网红背后必须要有一支专业的团队为他们提供策划推广。

 

按人均年薪10万估算，团队年薪需要100万，综合人工成本将超过100万。

 

同时，除了本身的运营团队以外，也滋生了相应的第三方服务团队，网红培训就是这种类型的团队。网红培训团队除了教会想成为网红的人一些基本技能，还会帮助网红们找到自己的特长，穿衣、做饭、代购的特长都可以。通过课程指导，帮助想成为网红的人发掘特长潜质，策划发展方向。

除指导咨询类培训机构外，专做表演类技能培训的机构也悄然兴起。可以界定为短期艺人出道班。主要培训声乐、表演、化妆、形体、站台、走秀、拍照、脱口秀等，学员通过一个月的全日制培训，学成后，可以做网络主播、歌手或者充当网红开店等。

 

04网红利润分成

 

目前网红与平台的合作模式一般是三种：

平台出资，网红出力，网红拿10%~20%销售额；网红出资，平台提供产业链和店铺运营服务，平台拿10%~30%的销售提成；网红、平台共同出资，共同建设产业链，网红一般会按底薪+利润分成。

这里的“利润”计算，就是要除去成本，因此：

网红的年利润=销售额*分成比例-库存-推广费-人工成本-运营成本-平台分成

在这样的一个公式来看，比较不确定的变量就是分成比例。这个分成比例的影响因素还是以网红有多“红”来区别的，普通网红分成比例可以达到40%，而顶级网红基本都在60%以上。

白睿，某百亿级上市集团OD总监，管理咨询公司合伙人，高级咨询顾问，国内多家咨询机构、培训机构合作讲师、特约撰稿人、多家企业长期顾问，聚焦组织发展和人才发展。