绘制未来蓝图。

1、故事可以让听众集中注意力。

2、故事可以表达你的蓝图，让听众在故事中找到自己。

设定目标，做出承诺。

1、目标若满足以下标准就会最有效。第一，成功或失败的标准明确。第二，要有具体、可以测量及经常的小目标。

2、为你的目标做出承诺。

•    创设一种责任文化。

•    让你的团队在一开始就参与到目标的制定过程中。

引导改变。

1、变化的第一步就是让人知道改变的必要性。

2、人不害怕改变，害怕的是没有为改变做好准备。

3、改变环境，使得不变化成为不可能。

4、改变的障碍通常会突然出现。

让建议容易被采纳。

1、通过讲故事，带你的听众去走你的发现之旅，你就会把你的观点变成听众自己的观点。

2、通过使用隐喻，用一两个短语抓住整个故事的力量。

3、对你的话题产生激情的方法有：理解话题；同意话题；关心话题。

故事的结构。

1、结构是：语境、行动和结果。

2、语境必须要回答这四个问题：

•    故事何时何地发生？

•    谁是主人公？

•    主人公想要什么？

•    谁或者什么挡住了寻宝之路？

3、行动是主人公和恶棍决斗的场所。

4、结果应该解释三件事情：

•    故事如何结尾-主人公是死了还是活着？

•    听众应该学到的正确教训是什么。

•    要和最开始的为什么讲故事找到联系。

5、语境 + 行动 + 结果 = 主题 + 宝藏 + 障碍 + 正确的教训 + 为什么。

保证故事的真实性。

1、具体的观点要比抽象的观点更容易记下。故事必须是具体的人和事。

2、避免使用你的听众听不懂的专业术语。

3、让事实、数字或者事件与你的听众有关联。

4、对于一些难的主题一定要坦诚、公开。

风格元素。

1、精彩的开头：惊奇，神秘，挑战。

2、写作风格：使用短句，使用小词，使用主动语态，尽快使用动词，取消没有用的词汇。口头讲述时间在2-4分钟。

3、文学手法：包含对话，使用真实姓名，重复单词或短语。

动之以情。

1、情感在做决定时起着重要的作用。故事是传递情感的最好方法。

2、情感和语境必须要与听众相关，与你讲故事的目的相关。

3、在商界中强大又未充分利用的情感就是同感。

惊奇元素。

1、在故事的开头用惊奇抓住听众的注意力。

2、你的故事中是否有值得新闻报道的事件？以此开始你的故事。

3、使用出乎意料的坦诚。

4、如果故事中没有自然的惊奇，那么就自己创造一个。

在第一天赢得尊重。

1、你的名声只不过是别人讲的关于你的故事。通过先讲你自己的故事，再选择别人要讲的关于你的故事。

2、你没有第二次给别人留下第一印象的机会。在一个团队面前介绍自己的最好方法就是故事-你自己的故事。三种故事有助于你在第一天赢得尊重。

•    “我不是你们想的那样”的故事可以摒弃你团队对你预先形成的看法。

•    “讲一点我的故事”会让新团队了解你。即使是一个短故事也会把你放到新团队值得信任的70%的人之中，让你从不值得相信的30%的群体中走出来。

•    “我为什么在此工作”的故事可以激励别人，因为几乎所有人都愿意为有激情的领导效劳。找出你为什么选择你的职业，讲给他人听听。

3、确保你的故事支持你的听众需要你呈现的形象，不好的故事坏处多于好处。

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【作者简介】

黄志伟，中国人民大学MBA，15年企业中高层管理经验，10年培训经验，知名实战派企业管理教练，中国十佳中层管理实践导师，中国NLP教练式培训研究会会长，清华大学特聘讲师，T锤原理首创者，资深NLP教练，PTT金牌导师，国家高级企业培训师，国家高级人力资源管理师。主讲课程：《AMTP中高层管理全面技能提升训练》、《教练领导力》、《高绩效团队建设与管理》、《全效执行力》、《人际沟通与影响力》、《情绪压力管理》、《创新思维力》、《互联网+ 的管理升级》、《六顶思考帽》、《思维导图》、《世界咖啡》、《金字塔原理》、《沙漠掘金》（沙盘）等。