企业的利润从哪里来？

作者：浚哲

2018-3-6

德鲁克认为，利润是检验企业绩效唯一可靠的指标。那么，企业的利润从哪里来呢?浚哲认为，主要来源于以下三个方面：

一、经营利润

不少企业老板总希望学几个招式，或者靠一个商业模式，然后就能迅速赚钱。这种做法最多眼前赚个小钱，会越赚越困难。商业模式、招式只有与企业战略结合，才能从胜利走向胜利，反之，胜利一定是暂时的。互联网答题模式，不到一周内很多企业一哄而上，结果不言自明。

二、市场利润

企业如果把握住了市场趋势，增长是很快的，赚钱是很快的，利润是很大的。雷军把握了互联网粉丝经济的市场红利，罗胖把握了微信的市场红利，都为企业带来了很大的利润。当下，每个趋势的红利期越来越短，留给企业的时间越来越少，如果不能及时调整方向，下滑也会很快。小米通过大规模开线下店，及时挽救了败局，值得我们思考，值得我们借鉴。

三、管理利润

企业管理的目的是提高工作效率，降低成本，提高个人及企业绩效，使企业有前途。我发现，不少企业的管理走了两个极端，要么非常混乱，没什么管理，要么管理过度，反而束缚住了自己的手脚。每个行业最后都要逐步趋于稳定，最终只能拼管理。每个企业的管理富有鲜明的企业特色，别人可以模仿你的招式，但模仿不了你的企业文化。中国的人口红利、政策红利、资源红利，基本都已耗之殆尽。管理是中国企业最后的红利。

企业要追求利润最大化，但是一定要树立正确的利润方向，而不是通过压榨供应商、合作伙伴、客户，或降低、克扣员工的工资，来达到目的。这种做法，当时确实增加了利润，但从长远看，却降低了利润。德鲁克认为，企业存在的目的是创造客户，而不是赚钱机器。利润是企业的约束指标，而不是最终目的。

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