一

这天一大早，冯经理来找诸经理，“老诸啊，我这边员工反映，他前不久才出差的一家客户，被你这边抢了先了，订货了，这怎么算啊？”

“是吗？有这事？”诸经理显然还一无所知。

“我这边小蒋上个月才去山东出差，当时客户就说准备拿咱们一批货卖卖试试呢，小蒋回来给我汇报过。昨天小蒋又跟客户打电话，客户说已经跟咱们签了合同了，是一个女孩子，叫什么倩的。你们这儿是不是有个叫什么倩的？要么我把小蒋叫来给你汇报一下？”

“不用不用，你老兄的话我还能不相信？我马上问一下，要真是这样，咱们还老规矩，该给小蒋的不会少，好吧？”

“行，你要这么说，我没意见。到底是诸经理，够义气，哈哈……我这也是为了小蒋嘛，毕竟小蒋出一趟差不容易，对吧？”

“放心放心，我一定给你回话。”诸经理非常客气地送冯经理出了办公室。

二

“他见客户面都没签，只能说他没那个能耐！还好意思让别人跟他分成？！山东是分给咱们的，他现在只管北京，还能霸着山东一辈子不成？咱凭什么分给他啊？。”孙得发有些抱不平。

“没事没事，无所谓的事儿，不就那么点钱吗？别那么小气，都一个公司的，何必呢？”周倩倒是大大咧咧，满不在乎。

“都……是老客户，这情…………况我也遇到过。该……分的就分吧，公……司也有规定。老……销售不容易。都……说销售一……年至少得几……千万呢。”马可丁支持周倩的意见。

“啊，几千万？！”周倩张大了嘴巴。

“哦，就是要走遍千山万水，历经千辛万苦，访问千家万户，说尽千言万语，千方百计达成业绩。最少四千万。老销售都知道。”听周倩不在乎，孙得发很快就平复了。

“这么辛苦啊？！”周倩有点不大敢相信。

“你以为很潇洒啊？呵呵，出差辛苦着呢，你不信就问诸经理和小马哥不就知道了？”孙得发微微一笑。

“这事就按规矩办吧。你们还有事儿没？没事儿的话，我出去一趟。”诸经理站起来，准备出门。

三

“我呢，跟小马单独吃过饭，也跟小孙单独吃过，但咱们几个一起吃，还真是第一次。我呢，先给你们俩敬个酒。”孙大江看了看眼前热气腾腾的火锅，先给马可丁斟了第一杯。

“让您……敬酒，那……怎……么行？”马可丁越着急，说话更不利落。

“这……不合适啊。”孙得发也站了起来。

“坐，坐。有啥不合适的？你们两个是我最欣赏的干将，我说合适就合适。”孙大江说着拿起了酒壶。

“我……来……”马可丁看着孙大江亲自给自己斟酒，有点坐立不安，“您……和我……们哥俩一……起吃饭，还……给……我们倒……酒，这……不……合适。”本来说话就不利落的嘴，此时更像塞了一团棉花。

“喝酒喝酒，别推三阻四的。”孙大江微微笑着看着马可丁，“这第一杯，我敬你是个人才。”

马可丁有点受宠若惊，涨红着脸，端起酒杯，一饮而尽。

“这第二杯，也算送给你个美好的祝福吧，希望你和叶眉早日完婚，夫妻恩爱，白头到老。”

马可丁端起酒杯，再一次来了个底朝天。

“这第三杯，我要给你，还有小孙，提出个要求，也是我对你们的厚望，希望你们哥俩带着大家一起努力，给咱们的新业务闯出一片天地。”

“放……心吧，老板，我……们一……定和……大家一……起拼！”马可丁一仰脖子，干了第三杯。

“小马呢，是我接触了几年，下决心挖过来的一个人才，虽然嘴笨点，但做事踏实、做人真诚、肯努力，这一点我非常欣赏。”孙大海转向孙得发，“小孙呢，是我大哥推荐过来的人才，虽然才来几个月，但新组建的电销部业绩突出，我觉得我大哥没看走眼。来，小孙，这一杯我敬你！”

孙得发也红了脸，同样干了三杯。

“那些经理啊、总监啊，有不少都是跟了我多年的老人儿，王总是我最初做生意的老伙计，对眼儿，后来就一块儿干了。其他几个都是后来慢慢跟我干的。这些人，有经验，但就是靠经验吃饭，略微上点年纪，就不想动了，没想干大事业。这一点，是我对目前的公司不太满意的地方。所以，我对你们年轻人，寄予厚望啊。来，走一个。”孙大海端起酒杯，和马可丁、孙得发一起干了一杯。

“但是，他们又都是老人儿，我呢，比较念旧，不能因为公司要发展，就把他们都踢了，我还得带着这帮老兄弟，一起奔小康呢。共同富裕嘛，呵呵。”孙大江和马可丁、孙得发又碰了一杯。

“那……是，毕竟他……们跟……了您这么多年……了。”马可丁酒劲开始上来，说话更不利落了。

“孙总，您这么看重我们，放心吧，我们一定好好干！来，我敬您三杯！”孙得发胸中涌上来一股豪气。

四

“小孙，我听说你跟那个叫什么周倩的不错？”孙大江端起酒杯，提起了另外一个话题。

“孙……总消……息灵通啊，什么……事儿都瞒……不过您。”马可丁先接了茬。

“是有这么回事儿。”孙得发红了脸。

“我听说那小姑娘不错。”孙大江眼里带着笑意，看着孙得发。

“人是不错，聪明，悟性高，也肯干，就是有点小脾气儿。”孙得发有点不自然，白天他跟周倩还闹了一点小别扭呢。

“呵呵，闹别扭了吧？这我可要说你了，女人嘛，是用来宠的，用来哄的，不是要讲道理的，该哄就得哄。”孙大江到底是过来人。

“是……啊，老……板说得对。你……看我对叶眉，从……来都是哄……着宠……着。叶眉也对……我挺好。做人嘛，总……得感念着别……人的好儿。”马可丁接过了孙大江的话头。

“好，我听您的。”孙得发低下头吃了一口菜。

五

“小马，小孙，你们考虑一下，照现在的干法，你们这个电销部，今年打算干多少？”孙大江和马可丁、孙得发又干了一杯，问马可丁和孙得发。

“这，有诸经理在，我们哥俩不好说啊。”孙得发想明哲保身。

“别管他，我让你说就只管说。”孙大江霸气侧漏。

“电销部才三个月，干了500万，剩下的半年时间，一个月照200万预估，到年底干到1500万差不多吧。”孙得发略加思考，做了一个评估。

“差不多就是这样子。”马可丁支持孙得发的意见。

“就你们哥俩，还一唱一和的，这也太小气了吧？”孙大江吃了一口菜，笑道，“我的目标，是2500万！我相信你们不会让我失望的！”

“啊，2500万！”孙得发与马可丁同时张大了嘴巴。

“就2500万，不还价！你们是我的特种部队，得给我打出个特种部队的样儿来！”孙大江又分别给孙得发和马可丁倒上酒，“来，干！”

孙得发和马可丁不得不举起了酒杯：“干！”

“完成这个任务，年底除了正常的提成外，我给你们每人一个大红包，不少于两万！”

孙得发给马可丁倒上一杯，站着端了起来：“小马哥，老板都说到这儿了，咱得拼了！”

马可丁站起来，端起了酒杯：“拼了！”

“我可是看好你们哦！”孙大江和孙得发、马可丁一起干了。

六

第二天中午，诸经理请马可丁、孙得发吃工作餐，脸上满是笑意，“行啊你们哥俩，昨晚跟老板吃饭吃痛快了？”

“啊？”孙得发没想到诸经理这么快就知道了昨晚和老板一起吃饭的事。

“老板今天一早脸上满是笑，把我叫去了。就是要给咱们定任务！这人任务很艰巨啊，就也看好你们哥俩！需要什么，只管跟我说！我全力支持！”

“头儿既然也这么说，那我就得还还价啦。”孙得发早上上班的路上，已经有了一番考虑，“第一，我需要江苏省的批发商资料，我要把山东的市场往前推，一个月以后开辟江苏市场。”

孙得发顿了顿，“第二，物流得跟上，必须做好冷藏保鲜。”

“是……呢，物……流必须跟上。产……品到了江苏，不……能出……问题。”马可丁重复了一下孙得发的意见。

“……第三，提前考虑江苏省的市场投入，加大宣传力度，适时投入广告，进一步提升品牌影响力。”

“好，你起草方案，我找老板批！”诸经理毫不犹豫。

“第四，方案定下来，头儿得破费点，放点血。提升提升士气。”孙得发笑着看了看诸经理。

“这点小意思！”诸经理笑起来。

“还有，就是得辛苦头儿给我们做好后勤服务。”

“嗯？什么后勤？你说。”诸经理略微犹豫了一下。

“一是喉宝、润喉片不能断；再一个是每天要烧点汤，至于是姜糖茶、板蓝根、冰糖雪梨水，还是烧鸡汤、鱼汤、甲鱼汤，头儿看着办。这事儿以后就归你了，头儿。”

“好好好，这些都是小钱，我想办法解决。”诸经理满口答应。

七

三天后，周五晚上，电销部聚餐，搞团建。

诸经理和孙大江都来了。

“弟兄们，静一静。孙总百忙之中也来出席咱们的聚餐会，先请孙总给大家说几句。”聚餐即将开始，孙得发看着诸经理陪着孙大江走进来，拍了拍手，让大家静了下来。

偌大的包厢，交头接耳的声音很快静了下来。

“各位，今天大家聚在一起，是电销部成立以来第一次全员聚会。今天我很高兴，我这个家长，难得跟大家聚一聚。电销部刚刚组建三个多月，通过大家一致的努力，销售业绩就突破500万，可喜可贺！今天呢，我也代表公司，向大家表示真诚的谢意！感谢大家！”孙大江面朝大家，鞠了一躬，包厢里响一起热烈的掌声。

“同时，今天跟大家坐到一起，也希望大家在接下来的日子里，再接再厉，再创佳绩！”

又是一阵热烈的掌声。

“接下来，大家放开，随便吃，随便喝，开心就好！我自饮三杯，就不陪大家了。”

一阵欢呼。

孙大江干了三杯酒，在热烈的掌声中，离席而去。

八

“弟兄们，今儿个，这算是庆功酒，也是壮行酒。孙总既是奖励大家，同时对大家也是一种激励！我相信，咱们这帮人里，没有孬种！”孙得发眼已经喝红了，手里还举着杯子，跟大家伙慷慨激昂。

“咱们电销部，没一个孬种！”一个小伙子喊。

“对，电销部都是爷们儿！”一个尖锐的女声喊。

“都……是爷们儿！”马可丁的舌头打卷更厉害了。

“拼了！”一个声音高叫着。

“拼了，让他们睡不着觉！”一个女孩在喊。

“不是一夜，是让他们一直睡不着觉！”孙得发喊了一句，“大家拼到年底，我单独发红包！”

一片掌声，一片笑声，伴随着一阵尖叫。

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