多少老板只会考核员工？
案例：前几天，一学员企业老板单独找我交流，说他的店经理好像都不在乎钱，拿多拿少都一样，执行力很差，怎么要求都不会变，也做了绩效考核，但是状态依旧，公司下达的文件和要求，还是执行不到位……求助！我了解到他企业对店经理的主要绩效考核如下：底薪+提成+ 绩效 工资
详细说明：底薪较低，提成较高，每月将“底薪+提成”总工资的30%来做 绩效 工资，如： “底薪+提成”＝1万元，就会有3000元拿来做 绩效 工资，然后按占不同比例分解到8个 绩效 指标上，企业每月对每个 绩效 指标都会提出相对应的目标，最后根据目标达成率用KPI评分方式进行打分，最高分得100分！但员工几乎没有拿到过100分，也就是说员工每个月都会被扣掉几百元！
评分制，让多少人痛苦？
这种 绩效 考核方式属于传统的考核方式，员工普遍反感，对此，我简单做一下分析，希望对大家有所帮助，能改变传统的 绩效 思维，真正实现企业和员工共赢，一起创造企业 绩效 最大化！
有多少中小企业都是在这样考核员工的？答案已经不重要，重要的是这样考核给企业和员工带来了什么？看起来是对的，其实掉入了考核的陷阱，这也是很多企业考核失败的原因：企业和员工不能达成统一的共赢！企业希望考核，员工却反对考核，最后 绩效 考核宣告失败！
1、首先，考核是对的，因为员工最关注考核的工作！但是如果只有考核的思维，企业就像是在打劫员工，原本是员工自己努力创造的收入，却要被强迫贡献出一部分归还企业，长久以往，员工无力反抗，只好消极抵触或怠工。此时，员工和企业就像是地主和农民的关系，员工怎么可能积极主动去执行好工作？
2、其次，企业每个月都会根据去年同比及市场现状，定出较高目标让员工去冲刺，因此，企业和员工每月都为了定多少目标而产生大量的矛盾，员工希望目标越低越好，企业希望目标越高越好，这样的情况下，企业和员工就是敌对的关系，员工怎么可能会对企业有归属感？如果利益都不能趋同，何来统一的思维和行为？
3、最后，考核本身是不符合人性，考核是企业需要的！何为人性：“员工追求高收入就像企业追求高利润一样，员工希望多劳多得，就像企业希望投资了就得有回报是一样的！”员工要的不是考核，要的是激励！
能力是激发出来的！
如何将考核和激励融合在一起？首先需要改变思维，不要再天天盯着员工的问题，而是想着如何让员工可以拿到更高的收入？如何做到员工收入越高代表着企业的利润也越高，这样的高工资才是企业最低的成本，因为员工的潜能被充分挖掘，同时也不怕人才流失，更不怕招不到人！
4、建议：在企业采用”KSF薪酬绩效模式“，在每一个指标上找到平衡点，在这个平衡点上让员工充分挖掘自己的潜能和才华，真正多劳多得，员工收入越高老板越开心，因为企业的利润也越高！员工和老板从此统一了思维，统一了方向！制度再也不怕没人执行，管理者员工还会自己找到企业存在的问题建立制度进行有效管控！因为，员工努力创造好企业效益，员工的收入也会越来越高！只有这样，员工才能可能自动自发！
【什么是KSF薪酬绩效模式】
K S F （Key Successful Factors ）
-- 关键成功因子
-- 价值管理工具
员工的核心价值不在于将所有的事情做好，而是将重要的事情做好！这些重要的事情并非完全是员工自己认为的，而是由该岗位职责定位或上级决定的！将每个岗位重要的职责及公司所需要的结果进行归纳梳理，并形成目标或标准，就是决定岗位价值的关键因子！
不论是KPI模式也好，KSF薪酬绩效模式也好。当下的时代已经不再是人口红利的时代，老板已经不再像以前那样对员工保持强势的角色，企业不再能够用考核与要求员工把工作做的更加到位。当下是人效时代，只有拥有高绩效管理的企业，才能屹立于当下竞争激烈的市场。而高绩效的管理，不能通过考核员工去完成，而更多的是要关注人性需求，通过激励来让员工创造更多的可能性！老板与员工之间才能以一种共赢姿态长久发展！
所以，请老板记住：员工要不是考核和高要求，要的是激励！作者：甘志凌（GZL258）——宏成咨询集团首席咨询师