薪酬的模式，每家企业各不相同，但无论如何变化，有个不变的定律就是固定工资注定会养懒人，不断的消磨员工的积极性。因此，设计宽带薪酬是大势所趋。其原理是通过丰富和扩展薪酬的弹性，以增强薪酬本身的激励性。相比而言，固定薪酬、窄幅薪酬非常缺乏驱动力，无法调动员工的主动性和积极性，工资是死的，人的活力和创造力就死了。

1、实施宽带薪酬，员工会失去内心渴求的安全感吗？

首先，任何薪酬模式的变革都不能忽视员工对安全感的诉求。如果大幅打破或完全消除员工的安全感，薪酬变革就会受到员工的强烈反对和抵触，引发员工不满和团队震荡。

其次，要区分绝对安全感与相对安全感的关系。绝对安全感就是固定工资，助长了员工的安逸。相对安全感就是在相互认可的前提下，在共识的点位上员工可以获得不低于过去的薪酬水平。

最后，宽带薪酬就是必须找到企业与员工共同认可的支点，以这个支点为中轴线，高于该支点员工则能获得更多激励，低于该支点员工须承担相应的责任。这个支点，我们通常称之为“平衡点”。通过找到这个点，可给予员工创造适当的相对的安全感。

如方案所示

2、在宽带薪酬之下，员工的收入会因为考核而减少吗？

任何以减少员工收入为导向的薪酬、绩效设计都不可能成功。得民心者得天下。失去员工支持、违背人性需求的改革，靠什么成功？

因此，宽带薪酬的核心目标依然是平衡。一手帮助员工增加收入，一手支持企业改善绩效。两手要同步、力度要相当。

员工收入增加了，并非伴随着企业人力成本上升，而是促进企业利润随之增长。让员工收入与企业收益实现高度趋同，从根本上解决员工与老板的利益与思维的统一性。

3、宽带薪酬强化了激励性，但是会因此影响到公平性吗？

宽带薪酬增强了员工收入的弹性部分，高价值高绩效的人才由此可获得高薪酬，相反则只能得到低薪酬。那么，强调激励为先的宽带薪酬会让员工认为公平缺失吗？这要从两个角度来看待：

1、激励机制是否足够开放？薪酬绩效激励机制必须面对所有人，人人都有平等创造价值的机会。

2、激励机制的标准是否统一？薪酬绩效激励机制要一视同仁，还要避免经常性的修改、调整。

4、如果有员工抗拒、抵制宽带薪酬怎么办？

员工由过去固定、窄幅薪酬过度过大弹性的宽带薪酬，在心理上有一定的恐惧感是正常的。而且由于对未来的确定性存在担忧，对企业老板的个人格局与诚信、推行宽带薪酬的初心等心存质疑或不信任，都会影响员工对薪酬变革的信心和信任。如何化解部分员工的担心和恐惧：

1、用数据说话：充分展示历史数据，用数据描述近两三年的发展趋势。

2、不强调压力，而是以动力为核心：例如公司未来发展不明朗，或存在下行趋势，企业应主动下调平衡点。如果要上调平衡点，不是强迫员工认可、接受，而是以数据和趋势表达，并取得员工充分认同。

3、不逼迫员工接受变革，而是引导和说服。当然最好的引导，就是员工认可未来获得更多的加薪机会。

5、新员工对公司还不太了解，可以马上就套用宽带薪酬吗？

通常新入职员工对公司既不了解，也缺乏基本的信任。除非基层业务型岗位外，管理层岗位在试用期间很难接受弹性较大的宽带薪酬。建议采取以下方法：

1、一般来说，试用期薪酬与转正薪酬有30%左右的差额。例如，某部门经理试用期薪酬10000元，转正后为13000元。在试用期的考核重点为工作目标达成、综合能力素质、公司转正综合考核等，期间薪酬的激励性比较小。在转正面谈时，明确从转正之日起要实施宽带薪酬，对应的绩效工资约占总薪酬的60%-80%，并共同确认指标与激励机制。对方认可即可转正，若不认可，继续沟通、修改或取消转正。

2、明确月度薪酬采用匀工资的办法，匀期为6-12个月，期限到了之后采用多退少补的方式进行结算，每月薪酬的上下幅度在10000元-14000元 之间。

3、采用12个月保***，在入职后的12个月内明确员工的年度收入不低于120000元（不含请假扣款等）。

6、哪些岗位更适合做宽带薪酬？

宽带薪酬比较适合于管理层岗位（带团队）、一线业务人员，以目标为导向、以指标为核算基础，采用增量薪酬模式KSF。对于非管理层岗位，采用量化薪酬模式PPV，以标准为导向、以项目和职责为核算基础。

7、没有强大的数据支持，宽带薪酬能有效落地实施吗？

目前98%的企业老板都是数据盲：

1、不懂看或不看报表，所以不知道企业真正赚或亏了多少钱；

2、不做预算管理，所以该花的钱不舍得花，不该花的钱很随意花了；

3、不关注数据，所以听不到数据背后的声音、经常拍脑袋决策。

企业精细化管理就是数据与流程的精细化，没有数据结果导向，一切都是空的。

绝大多企业从没做过预算

预算不等于估算、匡算。

然而很多中小企业对目标管控都是估算、匡算，没有利用数据做经营分析，就是凭感觉讲经验。对数据、目标不重视！便不可能实现真正意义上的低成本运作。该花的钱没花，不该花的钱超花。到了年底一算，利润没了。

企业经营管理数据是一步步建立和完善起来的。没有哪家企业一开始就有完善的数据管理，但是，如果没有预算思维、没有绩效管理的要求，企业的数据就会永远停留在原始、粗糙的阶段，这将制约和影响企业的精细化管理、经营改善。

如果一家企业拥有基本的数据，其实就可以搭建绩效管理。这些基本数据包括：营业额、成本、费用、毛利、利润。以这些财务数据为核心，逐步向经营和管理数据扩展，如损耗率、退货率、及时交货率、转化率、客户投诉与满意、员工满意度、员工流失等。

与宽带薪酬紧密融合的绩效管理，不可能一步到位，也是步步为营、循序渐进的。通过机制的构建、数据的完善和丰富，一步步地深入到经营的细节、重要过程及关键成果。

8、在推行宽带薪酬之后，员工怎么加工资？

宽带薪酬有三个不谋求的思维定式：

1、不谋求通过固定加薪来增加员工的工资，因为这样只可能固定增加企业经营成本，却不增加价值。

2、不谋求通过实施中长期激励而弱化短期激励，因为短期激励具有更强和更及时的驱动力，这是中长期激励无法取代的。

3、不谋求企业单方为员工加薪而是强调员工为自己加薪，因为企业为员工加多少工资，员工也未必会满意，只有企业做好机制、搭好平台，让员工为自己干，充分调动自己的创造力、能动性，这样才能不断地增加收入。即使员工拿不到理想的高工资，也不会抱怨企业，而是更多的反省自己，调整自己的状态和行动。

9、宽带薪酬让老板知道哪个员工是企业的成本或资本，如何判断？

宽带薪酬强调的是价格与价值的相对应，员工能拿高薪代表能给企业带来高的价值和成果。这时候，即使老板给他给予高工资，他也是企业的资本。一个拿着不算高的薪酬的员工，可能是最贵的，因为他的贡献很低、价值不高，有可能是企业的成本了。一个拿着高工资的员工，很可能是最便宜的，因为他能为企业带来更高的经营价值和关键成果。

因此，宽带薪酬的背后是强大的价值驱动和分配机制，这些激励机制必须实现薪酬和绩效的融合，实现按价值和贡献的分配模式。

对于企业而言，经营人才就是经营利润、经营核心竞争力，但人才既是资本又可能是成本，经营人才的目标就是为了实现人才的增值，因为人才增值了才能带动其他资源的资值，才能实现人才的资本化。通过最大程度地挖掘人才的价值和潜能，最终实现企业效益的最大化。

10、当前实现宽带薪酬哪个是最好的模式？

存量增值法：常用模式KSF。从员工原有的薪酬拿出较大的一部分与员工的绩效进行全面的融合，通过平衡点思维使员工与老板形成利益共同体。强化利益的驱动，增大激励的力度。同时，又非常关注两者利益的平衡与共赢。

对于中小企业而言，KSF薪酬全绩效模式是解决薪酬变革、绩效管理最好的工具。因为他具有以下三个特点：

1、对于正在做KPI的企业，KSF比KPI更注重老板与员工的利益平衡，容易被员工接纳，发挥快效的价值。

2、对于还没有做绩效管理的企业，KSF既是一份加薪计划，同时又是快速改善企业绩效的系统方案。

3、对于还在用固定薪酬模式的企业，KSF打破传统薪酬的刚性痼疾，构建激励性、增长性、全融合的薪酬绩效。

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