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互联网时代,创业公司要尝试各种招聘渠道和工具
2017-07-17 10:55:23 | 招聘渠道 , 工具 , 互联网时代

这是我画的招聘渠道最佳配比表,创业团队根据这种配比进行招聘,无论是从成本方面还是效率方面,都是比较合理的。

当然,这些只是一些常规手段,实际操作过程中,可以根据团队、产品研发进程、市场、运营等具体情况调整,尽量利用一切能够利用的渠道和工具。

有一家名叫“谷露”的软件公司,他们做的产品是为B 端用户服务的猎头招聘软件。创始人属于内敛型的产品经理,不爱表达,但是他招人很有一套,他的团队里聚合了国内顶尖的技术人才,还有从Manpower 这种猎头公司挖掘的销售型人才。既把公司的产品打磨得很扎实,同时又能将市场拓展和执行层面的事务交给商务型的人才负责。

谷露的招聘软件向各类猎头公司提供服务。首先,这种工具能够大大简化从简历筛选、汇总到人员流动等的工作流程;其次,能够优化、提升简历库的数据管理。

据创始人讲,谷露已经拥有全国一半以上猎头公司的信息用户资源,在这个领域相当于独角兽级别。过去,猎头公司非常排斥使用系统,都把简历看作自己的生命线,不能把生命线泄漏出去,本着“防火、防盗、防自己人”的心态守住简历的拥有权。但是从如今的市场看,多数猎头公司都有几百万、上千万的简历,没有太大差别。获得简历的渠道很多,比如登录智联、前程无忧,购买一个账户,即可获得海量简历。真正的核心竞争力是能不能在简历库里真正挖掘出有潜力的候选人。既然利用更好的工具能够实现更大的价值,为什么不用呢?

对于HR、猎头来说,使用这类工具,共享平台和系统,是未来的一大趋势。我们也在使用谷露软件,主要用于服务真格基金的被投企业,相当于搭建一个所有被投企业能共享的巨大人才库,并且实现简历置换。每一家被投企业都会收到很多简历,在逐层筛选的过程中,很多简历就会被闲置,被闲置的人不一定不优秀,有可能只是时机不太匹配,或者不太适合目标职位。这种情况下,我们会让企业把这些简历上传到谷露系统,共享出去给内部被***司。这样一来,企业永远都能得到更多信息,而且都是新鲜的渠道和资源。

在一次分享会上,我曾经听人分享过另一种有趣的招聘方式:招聘亟待解决的问题是提升效率,比如一个HR 一天最多能打100 个电话,这个数据没办法再提高,那么,怎样能够在电话沟通后,让更多有意向的求职者参加面试。

会上,一家科技公司分享了他们的产品——一个专注于服务业招聘的App,相当于一个连接B 端和C 端的平台。他们是这么做的:比如帮一家新开张的餐厅招人,后台可以精准地找到餐厅周边一公里范围内的1000 个电话号码,这些电话号码不是随机获取,而是通过数据分析,根据地理位置、职业等资料筛选出来。普通招聘的邀约率10% 到20% 就已经相当不错,但这种邀约率能达到40%。

产品中还有一个“红包加急”的模块,B 端用户需要付费使用,主要服务有大量招人需求的企业,比如肯德基每年用人超过十万。另外,那些对品质有需求的B 端客户也是重点服务对象,比如高档会所需要招高颜值的服务员。“红包加急”的方式,即在发布需求时散发红包,直接分发给后台筛选出的有意向或符合要求的候选人,同时支持二次分享,推荐给其他求职者,入职成功后可以得到推荐红包等。这样的分享和激励机制最大限度地拓展了招聘渠道和资源。

产品针对C 端用户还有更多的数据分析,比如后台记录用户的职业履历,从事哪个行业的工作,这样有利于在筛选时按照条件实现精准抓取。再如,一个用户长期在A 地、B 地两地移动,一段时间内忽然中断,开始往其他地点移动,那么系统会判断该用户开始进入求职阶段,于是向该用户推送更多的职位信息。

互联网时代的招聘渠道和工具层出不穷,尤其是各种垂直的产品,只要有心,就能找到方法提升招聘质量和效率。


注:以上内容出自广西科学技术出版社 《创业,请从会用人开始》,Lisa杨莉 著


作者简介:Lisa(杨莉)

真聘创始人兼CEO、真格基金人力资源顾问。曾任罗德公关人力资源负责人、高朋网中国区人力资源副总裁、真格基金人力资源总监。

拥有8年外企高管经验,4年创业经验,对搭建公司、人才架构、互联网产品有独到的见解;独创驻场HR服务,担任真格基金人力资源总监期间,对400多家被投企业提供投后服务的支持,实地考察若干家公司后,驻访过上百家创业企业,为其提供人力资源解决方案。

2016年,基于成熟的一站式投后HR服务理念和实践,获得真格基金天使轮融资,成立ZhenHR真聘。

 

内容简介

人力资源是创业过程中最容易被忽略的环节,无数企业虽然拿到投资,最后却因“人”而死。不会选择人才、使用人才、激励人才、留住人才,这些成为了限制企业发展的关键因素。因此,HR的进阶高度决定了企业发展的上限。本书事无巨细,小到如何招聘实习生,大到搭建企业文化,解决创业路上所有与“人”有关的问题。通晓本书,HR将进阶成为处理疑难杂症的高手,零管理经验的创始人将不再为“人”的问题头疼,小团队将化身霹雳独角兽!

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