第六章：磁性文化干什么？

寻找交集

有人说，现在是市场经济，各行各业各人都要善于自我包装和营销，都要努力地宣传自己。于是乎，各行各业梦想着成功的各人都八仙过海，各显神力地使出吃奶的劲头在各种媒体上高调地宣称自己是销售第一、占有率第一、产量第一、质量第一、第一人、第一品牌、最早发明、最早提出、最新技术、最新版、首席科学家、首席经济学家、首席代表、知名学者、著名专家、全球十大华人什么什么的、亚洲十大云云；女神、男神，神乎其神，大师、导师，无师自通。管用吗？管用。虽然很多企业和人的高调高得那么离谱，那么不着边际，但咱们中国的观众、听众就是一说一听，二说二听，就是宁可信其有，不可信其无。希特勒的谎言要说上一千遍，才能成为真理，在我们中国，自封、自诩的大师最多重复十遍，就成了真的大师。欧美的名人、明星只要沾有丑闻就死翘翘；在我们中国，丑闻算个球，丑闻越多，人气越旺，越有人请，出场费越高，越值钱。

也有人说，做人要低调，要远离镁光灯，要谨言慎行，要严防祸从口出。有道理吗？有。这年头，这环境，有多少故事经得起推敲？有多少财富经得起检验？多少个侃侃而谈的富豪、口若悬河的人生导师消失了；又有多少个原来并不高调，但一不小心上了胡润的富豪榜，被高调了一下，被媒体盯上后不久也消失了，不能不低调啊！

既如此，人们到底是应该高调还是低调？

我们的回答是，既不要高调，也不要低调，而要适“调”（注意，此调非彼调），一切以合适为好。子虚乌有的，夸大其词的话，你固然不该说；但货真价实的本事，名符其实的能耐，你该说就得说，就得当仁不让地说。你该说的时候不说，谦让给不如你的人说，你就既对不起自己，也对不起你的目标对象。你的沉默不是金，而是灰。

你可能置身于知识型企业的大磁场之外，也可能身为其中的一个子磁场；你可能是统领知识型企业的CEO，也可能统领其中的一个团队，或团队的普通一员。这些都不要紧，要紧的是你得明白，你既然已经知己又知彼，你接着就该主动出击去与你的那个、那些彼——目标对象寻找交集。

何为交集？你所拥有、所能提供、所能获得的正是你的目标对象所需要的，反之亦然。很明显，你和目标对象的交集可以是简单的经济利益，也可以是复杂的价值创造。有深有浅，有宽有窄，有长有短。不能一说起交集，就往如胶似漆、一辈子忠贞不渝上想。

何为寻找交集？寻找交集虽然内含了招聘、猎头、求职、应聘、面谈、职业生涯规划等固有的HR方式方法，但只是其中的一小部分。寻找交集的过程主要是资源整合的过程，是你和目标对象之间的相互碰撞、探索、磨合、发现、激励、吸引、重建和提升。

举个例子，你已经在一家管理咨询公司干了五年，你之前一直在一个项目组中担任讲师，该项目组的业务着重于帮助各种类型的企业培育“狼性团队”。五年来，你已经在工作中慢慢发现：狼性文化虽然在培养员工的纪律、竞争、坚忍不拔的精神上有一定功效，但其冷酷、贪婪、无情的副作用也显而易见。然后有一天，你灵感一现出磁性文化的创意，并一发而不可收，渐渐形成了磁性文化培训、磁性团队培育的系统思考。你趁热打铁，把它们拿到公司的新产品开发平台上征求同事们的意见，争取公司的支持。令你振奋的是，公司和同事们的反应出乎意料的好，对你的产品创意给予了非常积极的支持，纷纷为你点赞，为你出谋划策，有资源的出资源，有力的出力，你也毫无悬念地完成了一个由普通讲师到项目经理人的职位转变。

这样的知识型企业是不是令你心驰神往？

在这样的知识型企业里决定资源分配的不是身份、地位、权力、职务、资历、学历、职称，而是你的磁场大小和磁力强弱。你的磁场大，磁力强，你就能从各个部门、各个岗位吸引到足够的资源，你就是公司的座上宾，同事们眼中的香饽饽。不然，只好由你自己去想了。

你也许正在思量，如果你的企业缺乏一个可以让你大显身手的新品开发平台怎么办？放心吧！世界正变得越来越平，企业的管理也变得越来越平，打破层级的封闭的部门管理模式，使人、财、物、知识、信息在企业内部自由而顺畅地流动已经是不可逆转的大势所趋。

企业靠什么去打破旧的部门藩篱？靠什么把自己变成新技术、新知识的助产士而非绊脚石？我们不能设想，除了率先改变理念，改变不合时宜的资源分配方式，还有什么更好的办法。

你不但可以在企业内部寻找交集，你而且可以在企业之外寻找交集。比如你读了我们的《从狼性文化到磁性文化》一书，你深切感受到了磁性文化的前景无限，你因而决心把自己的组织、团队打造成充满魅力的磁性组织和磁性团队，你就可以由此与我们发生交集。

工业经济时代的资源整合主要着眼于品牌、渠道、有形的厂房和机器，当今网络时代、信息时代、知识经济时代的资源整合则着重于人、人的知识和能力、创造潜力。知识型企业因此更需要用平等、内生、交互、兼容的磁性文化理念来彻底地改造自己，筑巢引凤，筑黄金台，以吸引来企业内外的新知识、新人才与自己相交、相合，相交出更新的知识、相合出突破原有界限的知识。

当然了，这里的交集务必是可证实、可触摸、可演绎的交集。虽不说百分之百，但一定是在逻辑上、情理上能够说得通，可以兑现，可以让一身轻松地往前走，往第三步——“我为我狂”走的交集。企业切忌只是嘴巴上说说，只是给员工开空头支票，压根就没有想着有朝一日要把自己的承诺落到实处。

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赵伯平（管理咨询专业，擅长领域：企业文化、战略规划、组织设计、人力资源，zbp079@163.com ）

赵伯平的四本管理“鸣”著：

最早发现《中国企业的病根子》（已出版）；

于是提出《三阶梯管理》（已出版）；

然后主张《以权威破除权威》（已出版）；

进而呼吁《从狼性文化到磁性文化》（已完稿，待出版，有意向的出版机构请邮件联系）。