导读

年初的时候，喜客多创始人蔡总带团队来找我辅导2017年的薪酬绩效规划，了解到他们2016导入KSF后效果非常好，他的设计公司导入后业绩增长80%，另一个超市连锁公司利润增长30%以上。

今天，不是分享他的案例，而是分享他的一句话：“老板贪，干部怕”。

老板贪

1、老板贪什么？

1）老板贪客户，因为只有客户才能活下来；

2）老板贪利润，因为只有利润才能持续发展；

3）老板贪人才，因为只有人才才能做强做大；

4）老板贪管理，因为只有管理才能出效率；

5）老板贪品牌，因为只有品牌才能出效应；

点评：老板，好贪！凡是对企业有利的，都贪。因为企业就是他的孩子，父母肯定希望孩子越来越好，所以好的都给自己的孩子。

老板，好贪

2、老板为什么贪？

1）因为企业要有利润，不贪就无法持续经营。

2）因为老板有份责任，不贪就对不起企业和员工；

3）因为老板拿着身家或借债来创业，不贪就负债累累；

4）因为老板饱受折磨、呕心沥血，不贪就对不起自己；

3、老板如何贪？

1）合理地贪：平衡好客户和员工的利益；

2）科学地贪：分好钱，让员工一起贪；

3）有效地贪：做好绩效管理，做好全员绩效；

干部怕（不作为）

1、干部怕什么？

1）干部怕责任，出错要挨批——只好少做事；

2）干部怕问题，问题好痛苦——只好少创新；

3）干部怕老板，老板要求多——只好找理由；

4）干部怕员工，员工本性懒——只好少管理；

5）干部怕客户，客户需求多——只好少开发；

点评：干部好怕，凡是对自己无利的，都怕。因为好处是老板的，责任是自己的，自己肯定要对自己好一点。

干部，好怕

2、干部为什么怕？

1）因为能力不足：真的不会做；

2）因为工资固定：多劳不能多得，多做多错；

3）因为本性懒惰：多一事不如少一事，不要折磨自己；

4）因为要负责任：有时候真的负不起责任，还不如不去做；

3、干部如何不再怕？

1）股权激励：让干部成为合伙人或股东，实现利益趋同；

2）绩效激励：分好指标、明确职责、定好激励、自动加薪；

3）培训学习：凡是培训都要有考核，凡是考核都要出结果；

总结

蔡总说：“老板什么都想要，干部什么都怕，老板贪因为有利可图，干部怕是因为有责要担。所以KSF让干部同样有利可图，就是分好钱。大家一起分钱，一起承担责任。”

作者：资深薪酬绩效咨询师-甘志凌

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