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企业最重要的3件事,你做了吗?(第1件)
2017-04-01 17:54:19 | 经营企业 , 战略 , 商业模式
导读

经营企业绝对不是一件简单的事,有一些人好像经营企业一下子就成功了,有一些人好像一辈子也没有学会,也有些人成功了之后又倒下去了,这是为什么呢?

经营企业有3件事情特别重要

企业最重要的3件事,你做了吗?(第1件)

经营3件事

1、商业模式:是企业的生存之本,向客户收钱;

2、分配模式:是企业动力的源泉,向员工分钱;

3、生态环境:是企业的正能量场,企业文化的体现;

商业模式

今天,我无法教大家如何来定自己企业的商业模式,因为商业模式是多元化的,不同的行业有不同的商业模式,同样的行业也会有不同的商业模式,我只想分享一些关于商业模式上的一些思维:

思维一:永远做第一

做企业无论在什么阶段,都要有做第一的动机,有几个维度可以思考成为第一的目标:

1、区域性第一:如县(区)级第一、市级第一、省级第一、中国第一、全球第一;

2、行业第一

3、品类第一

4、单品第一

……

无论如何,要有第一的梦想,这是驱动企业发展的核心动力,虽然不一定按期实现,但是保持希望和信心比什么都重要。

思维二:以客户为导向

经营企业就会面对竞争,我们如何才能在竞争中取胜,决定了我们在行业中的地位,打赢了竞争对手,就是赢得的市场,赢得了市场就是赢得了客户,赢得了客户才有更多收入的来源。

那么,我们应该如何来和竞争对手对抗呢?传统的思维就是盯着竞争对手,对手改变我们也改变,对手不改变,我们找问题改变,但是别忘了一个非常重要的角色,那就是我们的客户,我们应该花更多的时间用在我们的客户身上,而不只是在竞争对手或内部问题上。

很多企业在定制经营战略时,都是围绕着企业的自身问题或市场趋势来定制的,这本身是没有问题的,但是我们别忘了考虑一个更重要的因素——我们的客户。

面对客户,我们经常要思考以下3个问题:

1、客户要什么?

2、我们有什么?(我们的优秀)

3、竞争对手有什么?(竞争对手的优势)

我们要以客户为导向来定制我们的战略目标和策略,别忘了,客户才是给我们钱的人,只有我们清晰地知道客户要什么?我们的优势和劣势是什么?再根据SWOT分析法定出来的战略目标和策略才是真正适合企业的。

思维三:清晰的目标驱动

有了梦想,还不够。要想实现梦想,离不开目标。什么才是企业的目标,目标不等于想法,目标是具体的、量化的、有时间截点的、可实现的,每个企业需要有3年以上的目标规划,每年有清晰的具体的目标,每一个目标都有不同的维度思考,主要有以下维度:

1、时间维度:年、季、月、周、日……

2、品类维度:品类1、品类2、品类3……

3、产品维度:A产品、B产品、C产品、新产品、旧产品……

4、市场维度:华南、华东、华北……

5、部门维度:A部门、B部门、C部门;A店、B店、C店;分公司1、分公司2、分公司3……

有了销售目标,还是成本、费用预算,然后再预算目标和费用分配到各经营单元和部门,再给各管理者配套激励计划,企业的最终利润目标才有可能达成。

作者:KSF薪酬绩效首席咨询师-甘志凌(13697758252)