“我被马云说服了，兔子窝文化要不得，兔子比坏人危害还大……要赶走老兔子引进新狼，激发狼文化。”

去年年底新闻里读到过他，他一下子开除了巨人133名“干部”，互联网公司有干部这个说法已经让人醉了。而更早之前的8月份，他在巨人内部开展了一次为期三个月的“严打拍马屁”活动，抓到一次拍马屁罚款500元。 

我们为什么不能下定决心去劝退小白兔呢？是因为我们对小白兔抱有更多的侥幸心理，加之传统思维让我们坚信一个人只要勤奋和努力坚持就一定能够取得成功；只要有良好的态度和不断学习的精神就可以快速成长；一开始我们就认定他未来会出业绩，我们相信经过培训，任何人都能成功；我们难以启齿让他离开；但，事情发展到最后往往事与愿违，这种结果既伤害了企业的利益，也伤害了小白兔的利益。

“小白兔”的危害

在当今时代，招聘的失误比过去任何时候付出的代价更大；在外贸企业，一个初级的业务人员如果入职6个月后因不适岗而离职，现参照广东地区的外贸企业状况设定：其基本工资2500元，工作半年，合计15000元；社保是450元，工作半年，合计2700元；半年福利费2000元；餐补每月300元，工作半年，合计1800元；通讯费每月100元，工作半年，合计600元；工作服800元；办公用品200元；办公室租金人均2000元；半年岗前培训差旅费1500元；这半年的总费用是26600元！那么，我们企业的利润到哪里去了？--被这些无形的人力成本吞噬了。这就意味着一个外贸业务员在半年内如果不能完成26万以上的订单，那公司就等于在此人的投资方面处于亏损状态。

我们常常说，人是企业的最大资产。但我们对人真正了解多少？企业雇主很难回答下述关于人力资本的价值问题，但这些问题恰恰是制约企业发展的最根本问题。

1.你单位员工总数中有多少是优秀员工？优秀员工的衡量标准是什么？

2.在你单位所罗列的优秀员工中，有多少具备管理的潜质？值得培养和重用？

3.如果给予潜在人才投资，如培训、福利、工资等，这些投资回报期有多长？

4.在公司的关键岗位上，每个岗位的负责人是否能真正的胜任这份工作？

5.如果现有关键岗位人才离开，你有没有合适的储备人选？

6.每次公司召开高管会议，有多少人与企业主同心同德，价值观一致，共谋长远？

如果对上述六个问题不能做出清晰的回答，代表人力资本方面存在巨大的问题，企业的真正利润水平也难以控制。都说人是第一生产要素，但很少有企业主能将人的价值实现最大化。因为最原始的错误是从招聘时候开始的。

小白兔存在的根本原因

      是我们在招聘的时候缺乏把一个人的“天赋优势”纳入评估的范畴。我们单纯地认为，一个人只要有专业、有文凭、有态度，就可以做好一切。但现实很残酷，事实并非如此。不管是外贸业务岗位，还是其他任何岗位，除了专业、文凭、经验、态度之外，如果不具备此岗位应有的天赋特征，他没有这方面的潜能，即使进来公司许多年，他永远只能做到平平庸庸，毫无成就。

如果你没有掌握专业的招聘技术，那么小白兔的存在就将成为必然，小白兔的存在同时给企业的绩效管理带来了极大的困扰，企业的人力成本也将急剧上升。 

创造企业利润最大空间和最大变数的部分在于人力资本，人才的选择和利润率密切相关。要么招来能干的人，要么自己干，你别无选择。如果在前期招聘上不愿投入精力，那么你后期管理将多花十倍的工夫。人是很难去改造的，知识、方法、技术、经验可以学习和传承，唯有天赋和本性难以改变。与其去徒劳改造一个不适合的人，还不如重新选择一个正确的人。选择大于培养。