中国企业的员工为什么工资低？有一个关键的因素就是中国人均GDP低（详见下图），转换到企业就是人效低。

中国与发达国家的人均GDP对比图

人效是人创绩效的简称，人创绩效=销售额（毛利额）÷人数

一、给所有管理层干部下达“人创绩效”或“工资费用率”的指标

很多企业员工人数在不断增加，其中有一个重要原因就是管理层领导为了方便工作安排，不断向公司申请增加员工人数，又没有有效的薪酬绩效模式，导致出现：1个和尚挑水喝，2个和尚抬水喝，3个和尚没水喝的现象。

提升人效，必须给每一个管理者都有一个人效指标：

1、一线管理层下达人效绩效指标：如生产部下达“人均产值或人均产量”，销售部下达“人均销售额或人均毛利额”；

2、二线管理层下达工资费用率指标：如行政部、财务部、人事部都可以给工资费率。

二、对所有的基层员工实行量化薪酬模式

还有很多企业还在给基层员工发固定工资，固定工资就是告诉员工要少干活，因为多劳不能多得，多做却会多错，导致员工们都不愿意主动多做工作，为了少做工作，就会有怠工心理，怠工就是造成人效浪费的重要原因之一。

对于各基层员工应该如何定制量化薪酬呢？

1、销售员工：提成为主；

2、生产工人：计件为主；

3、二线员工：工作定价（PPV模式）；

4、研发员工：基点定价；

三、优化流程

所有的工作都是员工在做，在工作中有哪些事项或行为会影响效率，员工其实是最清楚的，但是很多员工是不愿意说出优化的地方，或者说了上级怕麻烦也不采纳，导致员工从此再也不提，一家企业流程不优化、设备不更新是很难提升效率的，所以我们做薪酬改革也就是为了让管理者和员工们都有意愿去不断优化各项工作流程，以实现提升人效的目的。

四、善于使用工具

优化流程就要善于使用各种工具，而不是单一靠人工去完成，这里指的工具不仅仅只有表格，还有各种软件系统，现在市场上有很多免费软件，如盯盯等都可以帮助企业提升管理效率，以提升人效。

在未来最贵的一定是人，但最便宜的也是人，如何提升人效，让每一个员工都成为企业的资产，将决定企业是否可以持续发展的关键指标之一。

作者：薪酬绩效首席咨询师-甘志凌

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