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碧桂园股权激励,公司翻倍跃进3千万,员工年收入亿元
2017-02-20 20:54:37 | 股权激励 , 员工激励 , 碧桂园

201715日,碧桂园发布公告:2016实现合同销售额约3088.4亿元,比2015年翻一倍多,跻身中国房企三甲,仅次于恒大的3733.7亿元和万科的3647.7亿元。

而在6年前,碧桂园的年销售额仅为329亿元,2015年销售金额约1400亿元,6年增长将近10倍。

 

与碧桂园一年业绩翻番、跨越2000亿直接迈入3000亿阵营同样引人注意的是,碧桂园2016年有6位区域总裁年收入超过1亿元,超80个项目勇夺当地销冠…

如此成绩与碧桂园正在实施的“同心共享”员工激励制度不无关系。

 

同心共享制度

在律所、会计师事务所等知识密集型行业,合伙人制度比较普遍;但在传统行业,一方出钱、另一方出力,投资人和管理人分开的公司制依然是主流,合伙人制度是近年开始兴起的模式。

 

2012年碧桂园开始推行“成就共享”制度,推行的第一年所有人都将信将疑,到年底有人发现自己竟拿到8000万元奖励,不相信,去问杨国强主席是否给自己多打了一个零。杨告诉他这是根据他的业绩和分红所得。这件事在公司内部刺激了很多人,大家发现原来激励并非空头支票。“所以到2013年,所有人都拼命了。”碧桂园江苏区域总裁刘森峰说。

 

201410月起,碧桂园推出“同心共享”制度,所有新获取的项目均采取跟投机制,项目经过内部审批定案后,集团投资85%以上,员工跟投不超过15%的项目股权,共同组成项目公司,同股同权,“成就双享”。

 

参与人员

1.      集团总部董事、总裁、副总裁、中心负责人及其他高管强制跟投。

2.      区域总裁及其他高管强制跟投。

3.      项目负责人(如项目总、营销总等)强制跟投。

4.      具体负责项目拓展、投资跟进人员也要求强制跟投。

5.      其他管理层员工自愿跟投。

也有员工自愿放弃名额的。

 

跟投比例:

1.      由总部高管共同组成一个基金,对每个项目进行平均跟投,股权比例约在5%

2.      区域平台对区域内的每个项目平均跟投,比例在5%以内。

3.      项目团队跟投所管的项目,比例在5%以内。

 

资金来源:

员工自筹资金,集团公司为员工提供一定额度的贷款或帮助申请贷款。

如某项目投资跟进人员共负责跟进2个项目,公司要求他每个项目跟投10万元,两个项目共20万元,集团可提供贷款12万元,按同期银行贷款利率计算利息。

 

操作方式:

由集团和员工共同出资组成项目公司,员工成为真正的股东和老板,享有股东的收益。

项目有盈利时可享受分红,如项目出现亏损则参与者不可退出。

下图为其中两个项目的例子

 

 

在“同心共享”制度下,碧桂园的员工不再是纯粹的打工者或者职业经理人,而成为项目公司的老板和股东,实现员工在公司内部创业,相当于杨国强家族与员工合伙经营企业。

房地产开发行业进入门槛较高,员工个人几乎没可能直接进入房地产开发行业,但现在通过“同心共享”跟投项目成为股东,搭上公司在融资以及品牌溢价方面的便车,享受到资金杠杆和土地升值的收益,员工跟投收获的自有资金年化收益率高达65%,是老板对员工的一种让利。

 

员工的回报

2015年实施“同心共享”制度后,据说一位以前在其他房企年薪只有30-40万的项目总,入职碧桂园东莞市清溪镇项目后,拿地六个月卖楼,在深圳楼市火爆带动下,项目开盘首日即录得10亿销售额,项目净利率高达20%,该项目总拿到1100万收入,是其过往最高年收入的30多倍!

 

2015年,碧桂园有两位区域总裁的收入突破1亿元。

2016年,碧桂园共有6位区域总裁收入突破1亿元,收入超千万的人数说不清有多少(可怜王石拿千万年薪还有这么多非议:)。

2017119日,碧桂园总裁莫斌在香港的一场春茗会上透露,因去年经营超预期,销售回款表现突出,“老板(董事局主席杨国强)给我们发的钱实在太多了。”

 

杨国强曾表示:花20万元请一个不能做事的人是浪费时间和金钱,不如花300万元请真正有能力的人。碧桂园的员工也表示:假如你有英雄的能力,主席非常慷慨。

 

网上流传一个故事:

杨国强问马明哲:“你管理平安万亿资产,有什么秘方?”

马明哲说:“我能有什么秘方,就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。”

回去后,杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说:“我给你30个亿,你去给我找300个人来。”

 

碧桂园如此舍得大把给钱,自然有人愿意十分卖命干活。

拿到过亿元年收入的刘森峰说:“我们整个区域都像打了鸡血一样。”

更有知情人士透露,2017年春节,碧桂园销售人员中超过一半不回家过节。

 

企业的业绩

2016年,碧桂园实行同心共享的项目达583个,开工310个。

实施“同心共享”制度以来,各项指标有显著改善和提升:

1.      效率提升,项目的开盘时间由之前的6-7个月缩短到4.3个月(业界平均开盘周期为8个月)。

2.      回款加快,现金流回正的周期由10~12个月缩短到8.2个月。

3.      成本下降,净利润率从10%提升到了12%

4.      各项指标提升后,自有资金年化收益率由30%左右提高到约65%

5.      销售业绩大幅提升,销售额由2015年的1400亿直接翻一倍多,2016年达到3000多亿,从第7 名跃升至全国三甲。

 

碧桂园与万科员工激励制度对比

 

万科有事业合伙人+项目跟投制度,项目跟投是一个项目一募集,除强制跟投人员外,其他员工可自由选择所有项目和跟投金额。

万科的制度,激励高管经营好企业形象和品牌;地方高管选好项目、运营好项目;所有参与人员为项目运营出谋划策,监督项目运作。

 

碧桂园的项目跟投是先把资金筹集进员工持股平台,再统一投入具体的项目,员工不能自由选择项目或跟投比例。

碧桂园的制度主要是激励管理层选好项目、运营好项目,与公司形象、品牌不关联,所以曾出现项目公司为短期利益而损害公司形象的事件。可幸的是,碧桂园并没有删贴。

由于项目主要由地方管理层主导,普通员工无选择权,员工需迎合管理层,所以不会引发员工主动监督项目运作。

 

碧桂园的其他机制

未来领袖计划

除了同心共享计划以外,碧桂园还从2013年起启动“未来领袖计划”,以40-60万元年薪大举招聘博士作为重点培养对象,并设立了博士后科研工作站。

2016年底,入职碧桂园的博士已超过400人,2017还要新招300名博士,碧桂园成为拥有博士数量最多的地产商。

 

全员营销

除了同心共享制度,2016年碧桂园打造了业内领先的全球营销体系,推动全员营销、全民营销。

在平安人寿2015年成为碧桂园的第二大股东后,平安人寿100多万业务员也相继成为碧桂园的销售人员,助力碧桂园的销售。

 

外部合伙人

在成功运转内部合伙人机制的基础上,碧桂园顺势推出了外部合伙人机制。

外部合伙人与碧桂园共同成立平台公司,由碧桂园负责平台公司运营,外部合作人分享收益。

 

题外话

中国房地产业共有三家企业进入3000亿阵营,万科、碧桂园已实施股权激励,恒大未实施。

万科象科班出身的君子,文明出招,遇到吵架总是吃亏,经常被口水淹;碧桂园更象勤劳朴实的村民,低调、不被关注;而恒大

知乎上有:你为什么从万科(碧桂园、恒大)离职等的系列帖子。

万科帖子下最多的是问:怎么才能进万科

碧桂园帖子里写得最多的是:工作地点偏僻、加班多和对杨老板满满的敬意

恒大的帖子曾经丰富多彩,员工、合作方的各种吐槽,留下许多为何匿名、为何删贴的评论

 

网络时代,已经没有不透风的墙。

希望越来越多的企业用品质和信誉树立竞争力哦。