那么如何挖掘候选人的需求呢？电商猎头做了以下总结：

看人群

根据马斯洛需求理论，人类在发展的不同阶段寻求不同需求的满足，在招聘中也一样。

30岁以下的候选人对于物质需求比较高，追求高薪，但是同时又因为阅历、经历的限制不能很快满足拿到高薪的条件，这个时候就会比较关注平台所提供的学习空间，来满足成长的雪球；30-40岁的候选人，有了一定的财富积累，比较看重家庭，在能够照顾家庭的前提下，需要一个比较好的平台来提升自己，实现自我价值，当旁人评论说这个人是某个知名电商公司的，或者这个人与BAT的团队共事与记不起这个人在哪家公司比起来，肯定是前者更具愉悦感，所以这个年龄段的人对于平台和家庭的关注度会比较高；40岁-50岁，传统意义上来讲这是一个人的黄金10年，当然目前因为互联网的发展，黄金10年慢慢趋于年轻化，，这个年龄段的人选，家庭稳定，财务状况良好，父母孩子基本都不用过多操心，在事业上也渴求获得更多的荣誉，追求精神领域的契合。

两种心态和技能相结合

不论是互联网猎头还是企业HR，在招聘的过程中其实就是向候选人推销自己手中的机会，所以要将销售的心态与技巧、人力资源的心态与技能结合在一起。在与候选人沟通的过程中要发心，能够通过自己的技能与手上的职位帮助候选人解决问题。

要做一名优秀的电商猎头或者HR，不是仅仅具备专业技能就可以，同时还要有好的心态，有利他之心。做客户或者候选人的顾问、朋友还是老师，选择权在于你，而不在于他人，只有维护好客情，很多事情才能顺理成章，水到渠成。

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