（原标题：大规模高薪招聘之下难掩三大软肋 猿辅导能否走通K12直播）

猿辅导大规模高薪招聘之下难掩三大软肋

日前，猿辅导首次开启大规模全职教师招聘，并且开出一年20万-50万元的薪酬，如此大动作，猿辅导要将K12直播进行到底。然而，专家表示，走通直播之路，猿辅导需要调整教师和机构的关系，并且猿辅导在课程设置、开拓实体店等方面存在软肋，这些预示着，走通直播之路，不会是一帆风顺。

软肋一：仅靠高薪难留名师

需探索提成或合伙人制

猿题库在今年5月31日宣布获得腾讯4000万美元融资之后，更名为猿辅导，发力在线直播课。不久，猿辅导开始大规模招聘，招聘教师将近百人，并且13万元为年底薪，20万-50万元的年薪酬，还以团队旅游、年假等福利吸引优秀教师应聘。

据了解，猿辅导旗下先后推出猿题库、小猿搜题和猿辅导三款K12在线教育产品。不同于家教O2O的商业模式，猿辅导通过猿题库和小猿搜题这种高频词应用积累了大量的用户。今年6月，猿辅导一周有15万名学生完成在线辅导学习。

猿辅导相关负责人对北京商报记者表示，猿辅导此次招聘主要是课程产品教研和授课老师两个方向。移动互联网教育产业基金联合创始人尉迟道坤认为，猿辅导发力直播大班课，需要在教研能力和教学的标准化水平上下工夫，“选择全职教师模式的前提是强大的教研能力和标准化水平，这样可以降低对全职教师的要求，不需要聘请多大的腕儿，研究生毕业或工作一两年的教师就能满足要求，这样不仅降低聘用成本，还可以保持教师队伍的稳定，对学生的续班续费也正向有利”。

猿辅导相关负责人表示，目前，猿辅导的授课老师经过严格选拔，只有5%左右的录取率，“高薪就是为了吸引国内顶尖的教师加入猿辅导，从而为学生提供优质的在线直播课程”。对于猿辅导方面这个说法，一位投资机构的创始人表示，“高薪只能吸引优秀的教师，不会吸引到顶尖的教师。名师需要提成制或者合伙人制才能留住”。

互联网教育研究院院长吕森林表示，教师和平台的关系很微妙，类似于明星和经纪人的关系：明星成名前，需要借助经纪人获得成名的机会，但是一旦成为明星后，就会甩开经纪人另立门户。因此炒作明星教师需要解决类似问题。在创业大潮之下，投资少数超级教师，获得股份，帮助其成长，并获得巨额回报，这种投资者和创业者之间的关系，是符合当前趋势的。完全的雇佣和被雇佣的关系早晚会破裂，例如新东方、好未来这些大型培训机构和名师之间的关系。因此当前培训机构均是通过系统分割的做法，削弱单个教师的影响力，从而把教师离职的风险降到最低水平，但是即使如此，每年也有教师离职。

软肋二：纯在线直播信任度待建

线上需有实体店呼应

猿辅导相关负责人表示，猿辅导的学生中有约75%来自三四线城市，这些孩子一方面受限于当地公立中学的教学水平，另一面又很难在当地找到优质的课外辅导资源，而在线直播辅导很好地解决了这部分学生的需求，一个新疆的学生花1块钱，就能在家跟北京的学生一起听同一个老师的直播课，同步接收知识传输。

吕森林认为，中小学生学习习惯、教材、教学进度、学生基础不同，用一线地区的教师教三四线学生，存在比较大的障碍，需要教师对当地学生的教学进度和掌握水平有非常深入的了解。他还表示，猿辅导面向新东方、好未来尚未占领的三四线市场的策略是正确的，但是教育培训需要品牌化，因此站稳脚需要在当地设立加盟机构，解决用户的信任问题，才会带来理想的收益。

据了解，新东方、好未来在三四线城市实行并购策略，采取的商业模式是B2C，培训机构对家长和学生，而且线上和线下相结合。业内人士认为，对于猿辅导而言，采取的是教师对学生，C2C的商业模式，这种模式市场占有率是难以巩固的。线下机构的开拓对于猿辅导来说是必须的。

软肋三：课程设置缺少小班课

需开拓中等生市场

打开猿辅导的App可以看到，有的系统班的课有每人299元，课程长62小时，课程名额有2000人。有的古诗词鉴赏课，每人3元，上千人购买等。一对一的课程每小时79元、59元等，客单价比较低。

尉迟道坤认为，对于三四线城市，在线一对一是C端的刚需，尤其K12领域是倒三角型的需求（即初三、高三需求量非常高），而一对一优质教师供给严重不足，猿辅导通过直播方式，并以低价促销，可以创造增量的市场需求。平台聘请全职教师，可以击穿价格底线的方式快速拓展市场份额，每课时39元、59元、99元、149元不同档位的费用也只是线下价格的30%.这个价格相比于线下是有竞争力的。

然而，猿辅导目前的直播课有几百人的大班课和一对一，没有几十人的小班课。尽管几百人的大班课在教师讲完课后会有实时互动，但鹦鹉螺CEO胡宇东表示，纯在线直播不会成为主流的在线学习场景，一人对几百人，没有给学生提供完整充分的学习场景，这种课只适合尖子生。一对一适合差生，这样大量的中等生会流失。问及猿辅导相关负责人将来是否有小班课，该负责人表示，暂时没有这方面的计划。

谈及何时盈利，猿辅导方面没有明确回应。据了解，K12在线直播，高薪聘请一线教师，短期内（一年内）是亏的。原因在于在线教师的课单价较低，而且初期推广要有大量的投入。未来工场创始人宁柏宇表示，直播提升了老师和学生的连接效率，学生有效果，老师就会有高收入。而且，如果猿辅导和小猿搜题、猿题库之间是良性互动，猿辅导的获客成本就会比较低，这种商业模式是能走通的。

对于直播变现的问题，吕森林认为，从韩国明星教师走红的经验看，纯直播模式难以大规模复制，需要与点播结合。猿辅导走通在线直播这条路不会是一帆风顺的，需要多方面探索。（王飞/制图）

来源：北京商报 作者：刘亚力