人脉、裙带与圈子

原作：龚蕾

   斯坦福研究中心发布一份报告，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自圈子。一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。

   生活工作中，圈子有很多，近处如亲戚圈、同学圈、老乡同籍圈，也有人形象地称之为亲缘圈、地缘圈、学缘圈，而圈子更广泛地定义为，具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群，互联网时代科技发展很快，圈子早已突破了亲缘、地缘、同学圈，比如人们还可以有微信圈、腾讯朋友圈，驴友圈、音乐爱好圈、书法爱好圈、下棋的圈子、跳广场舞的圈子、育儿圈、美食圈等等。

   再看裙带，裙带原指束裙的腰带，比如妻女姊妹哥哥弟弟的亲戚关系，唐朝时，李瑞在诗中写道，细雨人不闻，北风吹裙带。裙带式管理也是因为存在裙带资本，也被称为关系资本、密友资本等。从汉语中裙带现象，裙带泛指在领导或管理中因血亲、姻亲、密友等关系而获得利益，提拔或奖赏。

   人脉的定义似乎更加广泛，看到一句话说，看一个人的品味如何，就看这个人周围的朋友，用最近的几个朋友，就可以大致了解这个人是怎么样的。和勤奋的人在一起，你不会懒惰，和积极的人在一起，你不会消沉，与智者在一起，你会不同凡响，和高人在一起，你会登上巅峰。正如科学家说的，人是唯一能接受暗示的动物，积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，催人奋进。你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。

     随着互联网科技快速发展，每个人的人脉圈拓展了，你会发现有微信朋友圈、腾讯同学圈、微博好友圈等，而手机平板等终端技术，让更多的人通过网络认识了更多朋友，或是一群志同道合的人，或是一圈一起喝茶品咖啡好友，或是在一个行业，或是从事类似工作，或是有共同话题的人，通过终端及时沟通与交流。无论这个朋友远在异国他乡，或者是在很远的地球那一边，有了互联网，地球似乎变得更小了。与美国朋友发个消息，英国朋友又发来邮件，文字、语音、视频在线及时交流。

    每个人必须打破狭小圈子，走向更大人脉圈子。

    第一，学会沟通

    活的好人缘，首先要学会沟通，学会与不同性格的人打交道。善于沟通，是有好人缘的技巧之一。说话时，多说我们来代替我。对于不同性格的人，采用不同的说话方式，并注意说话的场合。沟通，可以让别人了解自己，也可以让自己了解别人，不断增进彼此的理解，减少误会和摩擦。沟通要主动，善于沟通根据不同的场合、对象、采取不同的方式方法。沟通与口才是紧密联系的，好口才也会更好的沟通。如何有好口才，如何善于沟通，多读书学习，多倾听，适当保持幽默感。

    第二，换位思考

    换位思考，就是从对方的角度出发考虑，设身处地为别人着想，理解别人。你希望别人怎么样来对待你，你就怎么样对待别人。多一点换位思考，少一点误解，多一些理解，多一些和谐，就会有好人缘。

     第三，懂得分享   

    懂得分享，这个世界上没有谁可以一个人独自走下去，分享你的快乐，分享您的经历，会获得更多的朋友，也会学到更多，朋友之间的交流，朋友之间的沟通，朋友之间的相互扶持，朋友之间的互相帮助，分享阳光，就有了更多的温暖，分享快乐，就有了更多的快乐，分享成功，就有了更多的成功。分享美食，你就有了更多的美食，分享付出，你就有了更多的收获，分享生命中的每一次感动，您就有会有更多的感动。你会发现，懂得分享，会获得更多。

    第四，学会倾听

    有好的口才，不代表善于倾听，与别人对话时，学会倾听，善于倾听，听明白对方话语中的真实含义，不轻易做表态，或是发表观点。学会倾听，只有倾听了别人，别人才会愿意听你讲话。善于倾听是有好人缘的技巧之一。

    第五，学会赞美

    从学会沟通开始，学会赞美，赞美是一种美德，对于别人的优点加以赞美是一种风度的体现。亲人间的赞美，让家庭更加幸福。同事间的赞美，让同事间心情舒畅，带来意外的惊喜，让工作更加和谐。从现在起，让我们学会赞美，赞美身边的每一个人。发自内心，真诚的赞美。学会说话，赢得好人缘，大家开心，自己更开心。

    裙带是一种现象，圈子不仅仅限于亲戚、同学、同籍，圈子可以有很多的圈子，微信圈、朋友圈、兴趣圈，互联网拓展了人脉圈子，互联网让你看到更加广阔的世界，人脉或将决定未来。

（以上仅代表笔者个人一点儿不全不足想法，欢迎指导欢迎交流。）