影响力的涵义，衡量领导力的真正尺度是影响力。有些可能认为领导力就是命令他人，强迫威胁他人服从，其实这是对领导力的误解。要想领导别人，不是靠职权，不是靠地位，不是靠命令，不是靠知识，不是靠背景，而是靠影响力。影响力包括个人影响力与组织影响力。如果没有影响力，你永远也不可能去领导别人。

由于理解能力、认知能力的差异，我们中的一些人对领导力有所误解。一，有些人认为管理者就是领导者。其实不然，管理者与领导者存在一些不同之处，领导是指影响他人，让他人追随自己。领导者有可能是管理者，有可能不是管理者。管理是维持既定的系统与流程，是进行计划、组织、领导、控制这些职能。而管理者是执行计划、组织、领导、控制这些职能的人。所以，管理者有可能是领导者，也有可能不是领导者。二，有些人认为企业家是领导者。企业家如果能影响别人就能领导别人，如果不能影响别人就不能领导别人。所以，有些企业家是领导者，有些企业家不是领导者。三，有些人认为知识渊博的人是领导者。大学那么多的教授，那么多博士学位的研究生，又有几人是领导者?四，有些人认为引领潮流的人是领导者。一个引领潮的人，如果没有人愿意追随他，愿意听从他的指挥，他就不会是领导者。五，有些人认为位高权重的是领导者。有些人没有头衔与职位，但仍然是一个领导者，因为有人愿意追随他，听从他的指挥。有些人有一大堆头衔与职位，但是没有人愿意追随他，不愿听从他的指挥，他就不是一个领导者。刘备当年平黄巾军叛乱，当个县尉级别的副处级县官，由于受上司考核督察的压迫，挂印辞职而去，他这时不是官员，没有任何头衔与官职，但有关羽、张飞等一些人愿意追随他，听他的指挥，他就是一个真正的领导者。不是职位造就了领导者，而是领导者造就了职位。

人的影响力从何而来?影响力从人的这些方面而来：一，性格。你是谁?别搞不清自己是谁?狂妄自大的人与目空一切的人都搞不清自己是谁?想做一个合格的领导者，必须对自己有一个彻底的、清晰地了解。不然，《孙子兵法》怎会出现“知己知彼，百战不殆”的军事战略思想?二，关系。你认识谁?这是讲个人的人际关系圈子，在这世上到底你认识多少人，到底有多少人认识你。你认识的人多，证明你的社会关系网庞大，有背景。认识你的人多，证明你已经是个人物，是个成功人士，或者是个名人了。三，知识。你知道什么?术业有专攻。学无止境。连读个博士，要花费三四年时间，也就攻读三十多本书，你想一想，你到底读过多少书，有多少知识?你能知道些什么?如果你说你读了很多书，读得却都是小说，你的说法会惹别人耻笑的。可以说你很多都不懂，很多都是一知半解。四，直觉。你感受到了什么?直觉是建立天赋、知识、经验、体验、阅历、独立思考、预测的基础上的。有些人直觉的判断问题很准，有些却不准。五，经验。你去过哪里?经验分为直接经验与间接经验，直接经验是自身经历过，看过的，听过的，行动过的知识与信息。间接经验是耳濡目染过的事物，例如听别人说的，或通过读书获得的知识与信息。六，过去的成就。你做过些什么?过去的成就，是你工作的业绩与成果。例如，作家的成就，就是出过几本畅销书与专著，写过多少文章；培训师的成就就是给多少人上过培训课；科学家的成就就是研发了多少科技成果；专家学者的成就就是读了多少书，创造了多少新的理论，写了多少专业论文，解决了社会上多少难题；将军的成就，就是打赢了多少场战争；警察的成就，就是保护了多少人的财产与生命安全，惩治了多少违法犯罪分子；医生的成就，就是治好了多少病人；律师的成就，就是打赢了多少场官司；老师的成就，就是培育出了多少优秀的学生；演员的成就，就是演了多少部观众喜闻乐道的电影；企业家的成就，就是创造了什么样的企业，解决了多少人的就业，上交了多少税收，创造多少经济效益与社会效益；政府官员的成就是解决了多少百姓的难题，发展与繁荣了本地的经济，执行了中央多少政策，建设了多少利民的公共设施。不同行业、不同职业的人，他们的过去的成就都不同。七，能力。你能做什么?能力是一个人完成工作的条件。能力有很多种类，例如有学习能力、阅读能力、表达能力、理解能力、认知能力、人际关系能力、概念能力、思考能力、预测能力、判断能力、管理能力、领导能力、组织能力、想象力、创新能力等。想要成为一个真正的领导者，必须把性格、关系、知识、直觉、经验、过去的成就、能力这些因素综合利用与适情境选择，加以应用，才能让别人愿意追随你，愿意听你的指挥，你才能修炼出个人的领导力出来。

作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。