当客户需求越来越复杂，需求量越来越大，采购品种越来越多，采购谈判会随之改变，反之亦然。在销售流程的各个环节，谈判都在进行，越接近成交时，谈判的重要性越高，谈判的难度也越大。

• 80%以上的谈判会最终失败或无法获得结果，原因何在?
• 当谈判出现不利的一边倒，客户提出一系列条件进行施压，如何化解？
• 当谈判过程出现僵局，无法达成预计目标，此时该如何运用有效的谈判策略？
• 谈判过程中客户关注的利益点和价值点在哪里？谈判顺序和组合会产生怎样的影响？
• 如何清晰的量化并展示相关价值，直接超越竞争对手从而获得客户的定单？
• 当竞争对手不断出现，如何运用谈判策略与客户建立共赢的伙伴关系？

大客户的销售业绩直接影响企业的绩效，甚至是生存！销售谈判是销售流程中的最后核心环节，为前面销售流程做最后的总结。因此，销售谈判能力是决定销售业绩的重要技能。

2很多人认为谈判仅仅是一个语言沟通的技巧，谈判者通常在运用一些谈判战术应对客户提出的种种要求，因此双方存在控制与被控制、主动与被动的关系。然而在实际的运用中，销售人员仍不能突破自我的谈判风格，拘泥于单一的谈判战术，在复杂的采购条件、客户施压和竞争逼迫面前步步退让。相对于一般的销售谈判课程偏向经验战术的教导，波特•亨利（Porter Henry）《增值销售谈判》 课程特别具备清晰的谈判流程以及有效的谈判工具，让学员了解不同的谈判风格及影响力，建立谈判策略模型（流程）；对销售过程中所出现的价值差异，提高进行谈判的能力，并善加运用所提供的谈判工具，与客户达成双赢的谈判结果；推动与客户建立更为牢固的合作关系，增加销售人员的销售成功率，进一步提高销售额和销售利润。

波特·亨利（Porter Henry）是全美排名第一的专业销售培训机构,课程十分注重知识、流程和技巧的结合与实战应用，其销售培训课程已经过“财富500强公司”数百万销售精英的验证。自1945年创立迄今，波特·亨利公司与客户密切合作，不断优化其销售流程工具与专业销售培训课程，波特·亨利专业销售培训课程持续受到客户的支持，并频频收到专业培训评估机构授予培训行业大奖的肯定。

现在，波特·亨利专业销售培训课程已经引进中国，随时为您及您的销售团队服务。

有效提升销售力，锻炼专业销售的谈判技能，与客户达成双赢的谈判结果，进一步促进与客户的合作关系，……我们特别为您邀请到具有丰富实战经验的凌老师主持本次讲座。

凌敬忠先生（Vincent Ling）美国安德鲁大学管理硕士，他具有二十五年的销售和市场营销经验，其中包括二十年的销售管理经验，六年的电信产业经验，五年运输产业经验。同时凌老师也是Achieve Global认证讲师。

凌老师所擅长的领域包括：渠道业务销售管理，目标管理，商业合作关系管理，市场营销管理，营运规划管理，大客户销售与管理，团队管理与教练管理等等。凌老师曾获得台湾交通部所颁发的2000年电信业最佳业务管理奖。

凌老师同时也为很多著名企业提供了培训和咨询服务，这些企业包括：

远传电信，台湾飞利浦，波士顿科技，中磊电子，台湾诺华股份有限公司，矽品精密工业，柯达，速博电信，阳明海运，伊士曼化学，美商邓白氏国际征信，美商德高公司，美国人寿，保德信，数位联合电信，致伸科技，台湾检验科技，雷凌科技，强生公司，协荣电气，3M，上海市信息网络，奇华顿，新鸿基和上海电信等等。

波特·亨利公司是全美排名第一的专业销售顾问机构，其课程十分注重知识、流程和技巧的结合与实战应用，其有效性已经过世界500强数百万销售精英的验证。 2008年，波特·亨利公司在“销售方法论”，“产品销售技能培训”与“销售与客户关系管理应用工具”等方面获得TrainingIndustry.com 所颁布的“Top Sales Training Company”的三项大奖。

波特·亨利公司为百事可乐公司定制的销售培训项目“The RIGHT Way to Sell”荣获销售培训领域的“奥斯卡奖”——Telly奖。波特·亨利的客户包括：宝洁、杜邦、强生、百事可乐、3M、三菱、吉列、通用医疗系统、美国运通、雅芳、纽约银行、百时美—施贵宝、礼来、迪斯尼、纳贝斯克、纽约人寿保险、辉瑞制药、奔驰、高露洁、康宁、西北航空、诺华制药、欧莱雅、庄臣、索尼、东芝、固特异轮胎等等。

倍晟管理咨询拥有出众的课程设计和项目咨询能力，公司顾问均属实战派专家，拥有15年以上跨国公司高阶主管经历。我们的哲学是“言传身教”，即每个顾问只提供自身最专长的知识。

我们以专业的素质和优质的服务赢得了客户的肯定与赞赏，这些客户包括世界五百强公司和顶尖的中国国内企业：霍尼韦尔、壳牌石油、3M、施耐德电器、诺基亚、阿尔卡特、礼来制药、罗氏制药、葛兰素史克制药、玫琳凯、中国电信、齐安备科技、益登科技等等。

同时，倍晟管理咨询是波特·亨利公司在大中华地区的独家代理商。