现在这个季节，许多企业都在开始进行“轰轰烈烈”的校招了，铺天盖地的校招广告，通过各种信息渠道广泛传播，很多企业的校招宣讲会日程也早就排的满满当当。这不，最近有些同行朋友让我说说我们的校招经验，说实在的，真没什么可谈的，大家做的都差不多。考虑再三，还是把之前发的有关校招宣讲会的文章重新略作梳理修改，再次发一下吧。真的这方面没有新的做法了，还请各位见谅。
说到校招，总是离不开校招宣讲会，但是，校招宣讲会往往并不是那么“卓有成效”。究其原因，一是宣讲会的风头都被那些所谓的500强或知名的大企业抢去了；二是宣讲会的套路与形式都差不多，没有什么太过吸引人、有说服力的地方。因此，校招宣讲会只是变成了校招过程中一个必不可少的环节而已（以至于许多宣讲会只是成了那些名企的“嫁衣”），并没有体现出其该有的价值，发挥出其真正的作用。
那么，对于我们这些参加校招的中小企业来说，如何与那些名企抗争？如何组织好校招，开好校招宣讲会，使企业的校招收到良好的效果呢？我们的校园宣讲会是这样开的：
一、独辟蹊径，从招募实习生开始。
我们的校招，针对公司实际情况，选择合适的院校，实行了对口实习生招聘计划，也就是说我们的校招宣讲会主要是针对招募实习生进行的。由于我们主要针对的是研发、产品包装设计、广告设计专业，而这类专业的优秀生又是比较“抢手”，所以，我们从大三就开始进行招募，也就是说打了“提前量”。这样，既避免了与名企的竞争，更为院校和学生做了“好人好事”，通过吸引学生到公司实习，进而成功招募优秀生到公司就职。这样的校招宣讲会，反而收到了意想不到的效果。
二、转变观念，用营销思维做校招。
我们的宣讲会在一般校招宣讲会的基础上，还增加了一些其它的项目（具体在下面的流程中会体现），以便更好的宣传公司的雇主品牌，为公司吸引人才起到了良好的宣传作用，收到了明显的效果。
校园宣讲会实际上就是对公司的一种推销， 就像一位HR同行说的：要“让不知道的人知道我们公司；让知道的人愿意来公司工作；让人愿意留在公司工作。”因此，我们的宣讲会更像是对“客户”的“产品”推介会。具体我们是这样做的：
1、宣讲会流程
（1）前期准备:方案报批→院校联系→物料准备→人员安排→校园宣传→嘉宾确定→现场布置
（2）活动当日: 确认现场布置→热场→迎宾→宣讲会进行时→结束
（3）后续收尾: 答谢会→后续活动
2、具体操作
（1）前期准备
1）方案报批：人力资源部做出宣讲会方案上报审批，经批准进行实施。方案包括详细的时间、地点、人员、物料、形式策划、费用预算等。
2）院校联系：方案批准后与合作院校进行联系、沟通，确认举办的时间、地点、双方以及第三方参加嘉宾、安全保障以及举办前的宣传等事宜。同时，我们的宣讲会相关责任人、设计人员会进行现场勘查，进行接下来的筹备工作。我们的活动地点都是选在礼堂、报告厅或是阶梯教室举行；时间安排上也都安排在周六上午。
3）物料准备：为确保宣讲会的成功举办，所有物料必须提前三天准备完毕（所需物料基本上都带有公司LOGO和广告宣传语，在这里就不详述了）。
4）人员安排： 整个宣讲会的工作人员以公司为主，校方人员一般只负责配合工作。人员包括主持人、主讲人员、宣传人员、礼仪引导、以及设备调试、后勤服务等等。
5）校园宣传：提前一周开始进行宣讲会的校园宣传。宣传由校方确定有关人员负责。主要利用校园网站、电视台、广播站、宣传公告栏、宣传册等多种形式进行。（需要说明的是，对于帮助配合我们工作的人员，我们都会在宣讲会结束后进行答谢并发给纪念品，纪念品就是我们公司的产品。这也是另一种形式与角度的宣传，是宣传的延伸）
6）嘉宾确定：所有出席嘉宾必须提前三天确定。包括：公司、学校以及第三方嘉宾；实习生代表、已录用为正式员工的实习生代表以及公司在学校举办的设计大赛获奖人员。另外，如果与我们公司的总体营销活动时间契合，公司的广告代言人也会莅临现场助阵。
7）现场布置：宣讲会的前一天进行现场布置。根据设计方案进行场内、场外会场布置、设备调试等；所有宣讲会所需物料、奖品、纪念品全部到位。
（2）宣讲会当日：
1）确认现场布置：要求所有工作人员必须身着公司统一工装8:00准时到位，9：20开始入场,10：00正式开始。人员到位后的第一项工作就是根据各自的职责，首先确认现场布置有无遗漏，然后按规定流程进行。
2）宣讲会进行时：具体宣讲会流程见附表（对于宣讲会总指挥、音乐、舞美等工作人员还有一个类似晚会演出的脚本，这里就不赘述了。另外，附表中的备注栏，是为向大家说明而做的添加）。
三、以终为始，后续工作才是重点。
宣讲会结束后，后续工作是必不可少的，必须善始善终，才能更好地彰显公司的风范，展示公司风采，更好地宣传公司的雇主品牌。而事实上，后续工作才是真正招募人才的开始。
1、宣讲会结束以后，当日中午举行相关人员的答谢酒会。
2、省内学校，组织相关专业学生第二天（周日）到公司参观，所有来公司参观者均赠送公司纪念品。
3、不定时的与学校举行一些相关的联谊活动（包括为贫困学生提供助学金）等。
4、学生到公司实习期间的管理（真正的选、用、育、留从现在开始）。
总之，对于校园招聘，每个企业都有各自不同的作法，而对于校园宣讲会这个环节，视企业性质、企业文化不同也都各有各的“妙招”。我们之所以每次校园宣讲会都会搞得比较“隆重”，就是想不走“寻常路”，办出我们的自身特色来吸引“顾客”。从另一个角度讲，实习生的到来，等于我们提前进入试用期的考察哦，是不是很“划算”？就像康泰软件人事经理Alice说的：“市场上成熟人才十分有限，同类企业都在这个有限的人才库里进行争夺，竞争十分激烈。最有效的办法是自己培养、发现人才。与校园招聘相比，实习生计划可谓毕业生争夺战中的第二条战线，目的是抢先招到最优秀的毕业生，尽早与公司人才培养计划接轨。企业给了实习生充分展现个人能力和才华的机会，同时也加深了企业在他们心中的印象，更有利于吸引优秀人才前来求职。”
如今，招募实习生计划已经成为我们公司培养选拔人才的一条捷径，让我们公司受益良多。正如中国科技大学愈能海教授所说： “企业可以通过该计划培养‘潜在员工’，为企业的发展注入新鲜、健康的血液；而对于大学，可以扩大知名度和影响，推进现行教学机制的改革，促进学科建设；学生则可以开拓视野，锻炼科研能力和分析问题能力，为未来走向社会打下很好的基础。实习生计划对于企业、高校和学生而言是一个三赢的计划”。
校招也好，校招宣讲会也罢，我们这些“名不见经传”的中小企业和那些名企不在一条起跑线上，既然没有可比性，争不了名次，更做不了第一，那我们就做唯一。
附： XX集团公司校园宣讲会执行流程
2014年X月 X日
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序号 |
时间 |
时长 |
内容 |
执行 |
备注 |
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1 |
8：00-9：20 |
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热场 |
利用各种设备播放公司的专题片、企业歌曲MTV等进行宣传，营造良好的氛围。 |
循环播放 |
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2 |
9:20-9:55 |
40’ |
迎宾 |
1、礼仪迎宾：身披公司绶带的礼仪人员为入场者发放兑奖卷，参加期间的抽奖环节；同时为每一位入场者发放一个公司的纸质手提袋，袋内装有公司的宣传资料； 2、公司吉祥物卡通人物发放小纪念品；并作互动表演； 3、公司员工锣鼓表演； |
1、公司员工锣鼓表演限省内学校； 2、吉祥物卡通人物省内一般4人，省外2人； |
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3 |
9:55-10:00 |
5’ |
播放公司 专题片 |
灯光音响组 |
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4 |
10:00 |
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宣讲会 正式开始 |
静场 |
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5 |
10:00-10：02 |
2’ |
主持人上场 |
画外音请出主持人；背景音乐。 |
画外音：XX集团2014年XX校园宣讲会，现在开始，掌声有请主持人XXX! |
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6 |
10:03-10:06 |
3’ |
主持人 |
对参会者表示欢迎、介绍嘉宾 |
按预定程序主持 |
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7 |
10:07-10:10 |
3’ |
校方领导 致辞 |
音乐、灯光配合 |
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8 |
10:11-10:13 |
3’ |
嘉宾致辞 |
音乐、灯光配合（以下操作同此） |
如无重量级嘉宾，由公司高管进行。 |
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9 |
10:14-10:15 |
2’ |
主持人 |
主持人请公司领导宣讲 |
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10 |
10:16-10:25 |
10’ |
公司高管 |
宣讲（视频、投影配合） |
宣讲当中包含实习生计划的主要内容 |
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11 |
10:26-10:33 |
8’ |
第一轮抽奖 |
抽奖嘉宾、礼仪、吉祥物助演 |
奖品是公司产品 |
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12 |
10:34-10:40 |
7’ |
公司品牌 代言人 |
品牌介绍（视频、投影配合） |
如无代言人参加，此项由营销中心人员担纲。 |
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13 |
10:41-10:45 |
5’ |
公司员工 演讲 |
入职公司的该校毕业生发言 |
用师兄师姐来起到标杆作用。 |
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14 |
10:46-10:50 |
5’ |
实习生发言 |
现在公司实习的该校优秀实习生发言 |
用学兄学姐，起到现身说法的作用。 |
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15 |
10:51-10:58 |
8’ |
第二轮抽奖 |
抽奖嘉宾、礼仪、吉祥物助演 |
奖品是公司产品 |
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16 |
10:59-11:08 |
10’ |
设计大赛颁奖 |
颁奖嘉宾、礼仪、吉祥物助演 |
公司每年都会在合作院校举行以公司品牌命名的包装、广告设计大赛，颁奖典礼都放在校园宣讲会上进行，颁发奖杯、证书、奖金和奖品，以此吸引这方面的优秀学生。另外，对公司采用的作品，还将另外付给相应的报酬，从而使校园成为了我们的“第二创作室”，既为公司赢得了美誉，公司也有了意外收获，学生也因此得到了实惠，实现了双赢。为成功招募优秀人才，奠定了基础。 |
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17 |
11:09-11:30 |
22’ |
现场互动 |
公司高管与学生进行现场问答、互动沟通。 |
已入职公司该校学生和目前在公司的实习生代表各1名参加，总数不超5人。 |
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18 |
11：30 |
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主持人 |
主持人致结束辞、宣布结束。 |
循环播放企业歌曲，退场。 |
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19 |
11;31-12:00 |
30’ |
追加环节 |
明星互动 |
如有明星代言人参加，将追加明星签名、拍照环节。 |