MBTI人格理论的基础是著名心理学家卡尔·荣格先生关于心理类型的划分，后经一对母女Katharine Cook Briggs与Isabel Briggs Myers研究并加以发展。这种理论可以帮助解释为什么不同的人对不同的事物感兴趣、擅长不同的工作、并且有时不能互相理解。这个工具已经在世界上运用了将近30年的时间，夫妻利用它增进融洽、老师学生利用它提高学习、授课效率、青年人利用它选择职业、组织利用它改善人际关系、团队沟通、组织建设、组织诊断等多个方面。在世界五百强中，有80%的企业有MBTI的应用经验。

 

★注意事项：

1、MBTI可以帮助我们认清自己，但并非强制性的剥夺你认知的主管要求，换言之，一项工作如果你喜欢，哪怕不适合，相信你依旧可以取得成绩。

2、MBTI可以有效的评估你的性格类型，但决不可由此推断你的行为态度、智力水平、能力强弱、工作表现甚至是未来的命运。

3、下述解释来源于相关翻译书籍和互联网，仅做参考。

 

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事业称心如意的秘密在于做你最想做的事。少数几个幸运儿早年便能发现这一秘密，但多数人都困在一种矛盾的心理苦役中，不知道自己能做什么、自己或别人认为我们该做什么、或自己认为自己想做什么。我们认为，只要你能仔细想想自己是什么样的人，其余一切也就水到渠成了。

传统的事业道路分析只看“三大项”：能力、兴趣和价值观。但这标准偏差远了！你的个性中也有一些方面需要引起注意。一般来说，个性越适合工作，对工作的满意度越高。

人各有各的个性，就像一个内在胎记终生不变。个性评估分类系统的依据是一个人个性的4个基本特征，我们称之为“层面”，因为它们可以看作是两种极端之间的连续体，

如：我们与世界怎样互动，能量释放到何处：（E）外向型-|-内向型（I）

我们留意到的信息种类：（S）感觉型-|-直觉型（N）

我们的决策方式：（T）思考型-|-情感型（F）?

我们喜欢做决定，还是更随意性的生活方式：（J）判断型-|-知觉型（P）?

个性的第一层面：

外向型的人把注意力和精力放在身外的世界，主动与人交往，喜欢互动。与人为伴时就精神抖擞，常可以认识很多人。

内向型的人专注于自我的内心世界，喜欢独处并陶然其中。他们总是先想后做，这意味着心理活动居多。他们不喜欢受人注目，一般比外向型的人更矜持。

 

个性的第二层面与我们平时注意的信息有关。有一些人注重事实，其他人则注重愿望。

感觉型的人注重自己看到、听到、触到、嗅到和尝到的具体感受。他们只相信可以测量、能够记录下来的东西，只注重真实可靠的事。他们也相信自己的个人经验。

直觉型的人更相信"第六感觉"（直觉）。他们善于理解字面以外的含义，对一切事情都要寻求一个内在意义。他们总能预示事件的发生，通常不愿意维持事物的现状，总想不断来点新花样。

 

个性类型的第三层面涉及到我们做决定和结论的方式。

思考型的人喜欢符合逻辑的决策，善于客观地分析一切，并常引以为豪。

情感型的人常因着自己的喜好和感觉决策。他们很能体贴人、常富有同情心，并因此自以为荣。

 

个性类型的第四层面所关注的是，一个人更愿意有条理、还是随意地生活。

判断型的人条理性很强。只要生活安排得有条不紊、事事井井有序，他们就快乐无比。凡事他们总要断个分明，喜欢决策。

知觉型的人生活散漫随意，生活机动性强时最高兴。他们乐意尝试一切可能的事情。他们往往理解生活，而不是努力控制生活。

 

个性的每个层面都有两个彼此对立的极端，这样统共有八种个性偏好，每种用一个字母来表示。把这些字母组合起来，便代表16种个性。每一个人都可以在当中对号入座。

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　　1.ISTJ（ 最有责任感）

ISTJ型的人是严肃的、有责任心的和通情达理的社会坚定分子。他们值得信赖，他们重视承诺，对他们来说，言语就是庄严的宣誓。ISTJ型的人工作缜密，讲求实际，很有头脑也很现实。他们具有很强的集中力、条理性和准确性。无论他们做什么，都相当有条理和可靠。他们具有坚定不移、深思熟虑的思想，一旦他们着手自己相信是最好的行动方法时，就很难转变或变得沮丧。ISTJ型的人特别安静和勤奋，对于细节有很强的记忆和判断。他们能够引证准确的事实支持自己的观点，把过去的经历运用到现在的决策中。他们重视和利用符合逻辑、客观的分析，以坚持不懈的态度准时地完成工作，并且总是安排有序，很有条理。他们重视必要的理论体系和传统惯例，对于那些不是如此做事的人则很不耐烦。ISTJ型的人总是很传统、谨小甚微。他们聆听和喜欢确实、清晰地陈述事物。ISTJ型的人天生不喜欢显露，即使危机之时，也显得很平静。他们总是显得责无旁贷、坚定不变、但是在他们冷静的外表之下，也许有强烈却很少表露的反应。

潜在的缺点：

n  因受惠于日常工作而忽视具有长远意义的目标

n  可能忽视人际交往的细节

n  工作方法刻板、不灵活，对变革较少开放态度

n  期望他人和自己一样，同样注意细节和服从管理程序

发展建议：

n  除了关注现实问题，需关注更深远的、定向于未来的问题

n  需考虑人的因素，向他人表达其应得的赞赏

n  为避免陈规，尝试寻找新的选择需培养耐心，应付那些需要用不同方式沟通或忽视规则和程序的人

　　适合领域：

工商业领域、政府机构金融银行业、政府机构 技术领域 医务领域

适合职业：

审计师、会计、财务经理、办公室行政管理、后勤和供应管理、中层经理、公务（法律、税务）执行人员等

银行信贷员、成本估价师、保险精算师、税务经纪人、税务检查员等

机械、电气工程师、计算器程序员、数据库管理员、地质、气象学家、法律研究者、律师等外科医生、药剂师、实验室技术人员、牙科医生、医学研究员等

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　　2.ISFJ（最忠诚）

ISFJ型的人忠诚、有奉献精神和同情心，理解别人的感受。他们意志清醒而有责任心，乐于为人所需。 ISFJ型的人十分务实，他们喜欢平和谦逊的人。他们喜欢利用大量的事实情况，对于细节则有很强的记力。他们耐心地对待任务的整个阶段，喜欢事情能够清晰明确。 ISFJ型的人具有强烈的职业道德，所以他们如果知道自己的行为真正有用时，会对需要完成之事承担责任。他们准确系统地完成任务。他们具有传统的价值观，十分保守。他们利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。 ISFJ型的人平和谦虚、勤奋严肃。他们温和、圆通，支持朋友和同伴。他们乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。他们利用个人热情与人交往，在困难中与他人和睦相处。ISFJ型的人不喜欢表达个人情感，但实际上对于大多数的情况和事件都具有强烈的个人反应。他们关心、保护朋友，愿意为朋友献身，他们有为他人服务的意识，愿意完成他们的责任和义务。

潜在的缺点：

n  过于谨慎小心，尤其是对待未来发展

n  向他人表明自己观点时，显得意志不太坚定

n  因安静、忘却自我的特性而低估自己

n  过度依赖自己的经验，不能根据环境和其它需要灵活调

发展建议：

n   工作中需要估计风险，以积极、全面的观点看待未来

n  需发展更多的自信和直率

n  学会宣扬自己的成就

n  对其它形式的做事方式需保持开放态度

　适合领域：

无明显领域特征 医护领域 消费类商业、服务业领域

　适合职业：

行政管理人员、总经理助理、秘书、人事管理者、项目经理、物流经理、律师助手等

外科医生及其它各类医生、家庭医生、牙科医生、护士、药剂师、特教教师、医学专家、营养学专家、顾问等

零售店、精品店业主、大型商场、酒店管理人员、室内设计师等

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　　3.INFJ（最有思考）

　　INFJ型的人生活在思想的世界里。他们是独立的、有独创性的思想家，具有强烈的感情、坚定的原则和正直的人性。即使面对怀疑，INFJ型的人仍相信自己的看法与决定。他们对自己的评价高于其他的一切，包括流行观点和存在的权威，这种内在的观念激发着他们的积极性。通常INFJ型的人具有本能的洞察力，能够看到事物更深层的含义。即使他人无法分享他们的热情，但灵感对于他们重要而令人信服。

INFJ型的人忠诚、坚定、富有理想。他们珍视正直，十分坚定以至达到倔强的地步。因为他们的说服能力，以及对于什么对公共利益最有利有清楚的看法，所以INFJ型的人会成为伟大的领导者。由于他们的贡献，他们通常会受到尊重或敬佩。因为珍视友谊和和睦，INFJ型的人喜欢说服别人，使之相信他们的观点是正确的。通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，他们赢得了他人的合作。他们愿意毫无保留地激励同伴，避免争吵。通常INFJ型的人是深思熟虑的决策者，他们觉得问题使人兴奋，在行动之前他们通常要仔细地考虑。他们喜欢每次全神贯注于一件事情，这会造成一段时期的专心致志。满怀热情与同情心，INFJ型的人强烈地渴望为他人的幸福做贡献。他们注意其他人的情感和利益，能够很好地处理复杂的人。INFJ型的人本身具有深厚复杂的性格，既敏感又热切。他们内向，很难被人了解，但是愿意同自己信任的人分享内在的自我。他们往往有一个交往深厚、持久的小规模的朋友圈，在合适的氛围中能产生充分的个人热情和激情。

潜在的缺点：

n  发现自己的远见被忽视和低估

n  面对批评不太坦率

n  因不太愿强迫别人而过度保守

n  仅从单一维度考虑他们认为对将来最有益的事

发展建议：

n  在提出自己的观点时，需发展政治领悟力和自主性的技策

n  需学会及时给他人建设性的反馈

n  需要不断征求他人的建议和获得他人反馈

n  需要以更放松和开放的态度面对现状

　　适合领域：

咨询、教育、科研等领域文化、艺术、设计等领域

　　适合职业：

心理?询工作者、心理诊疗师、职业指导顾问、大学教师（人文学科、艺术类）、心理学、教育学、社会学、哲学及其它领域的研究人员等

作家、诗人、剧作家、电影编剧、电影导演、画家、雕塑家、音乐家、艺术顾问、建筑师、设计师等

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　　4.INTJ（最独立）

INTJ型的人是完美主义者。他们强烈地要求个人自由和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使他们达到目标。 INTJ型的人思维严谨、有逻辑性、足智多谋，他们能够看到新计划实行后的结果。他们对自己和别人都很苛求，往往几乎同样强硬地逼迫别人和自己。他们并不十分受冷漠与批评的干扰，作为所有性格类型中最独立的，INTJ型的人更喜欢以自己的方式行事。面对相反意见，他们通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。权威本身不能强制地们，只有他们认为这些规则对自己的更重要的目标有用时，才会去遵守。 INTJ型的人是天生的谋略家，具有独特的思想、伟大的远见和梦想。他们天生精于理论，对于复杂而综合的概念运转灵活。他们是优秀的战略思想家，通常能清楚地看到任何局势的利处和缺陷。对于感兴趣的问题，他们是出色的、具有远见和见解的组织者。如果是他们自己形成的看法和计划，他们会投入不可思议的注意力、能量和积极性。领先到达或超过自己的高标准的决心和坚忍不拔，使他们获得许多成就。

潜在的缺点：

n  可能显得强硬，他人不敢接近

n  长时间不告诉他人自己的想法，因为认为他人也和自己一样认同自己的想法

n  可能很难实际操作理想化的想法

n  过度关注任务而忽视他人的贡献

发展建议：

n  自己的个性化方式和想法可以征求他人的反馈和建议

n  与参与任务的人早一些沟通和讨论自己的想法和战略计划

n  当事实资料不支持自己的想法时，应面对现实

n  明确他人的贡献应受到鼓励和承认的

　　适合领域：

科研、科技应用 技术?询、管理?询金融、投资领域 创造性行业

　　适合职业：

各类科学家、研究所研究人员、设计工程师、系统分析员、计算器程序师、研究开发部经理等

各类技术顾问、技术专家、企业管理顾问、投资专家、法律顾问、医学专家、精神分析学家等

经济学家、投资银行研究员、证券投资和金融分析员、投资银行家、财务计划人、企业并购专家等

各类发明家、建筑师、社论作家、设计师、艺术家等

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　　5.ISTP（最现实）

ISTP型的人坦率、诚实、讲求实效，他们喜欢行动而非漫谈。他们很谦逊，对于完成工作的方法有很好的理解力。 ISTP型的人擅长分析，所以他们对客观含蓄的原则很有兴趣。他们对于技巧性的事物有天生的理解力，通常精于使用工具和进行手工劳动。他们往往做出有条理而保密的决定。他们仅仅是按照自己所看到的、有条理而直接地陈述事实。 ISTP型的人好奇心强，而且善于观察，只有理性、可靠的事实才能使他们信服。他们重视事实，简直就是有关他们知之甚深的知识的宝库。他们是现实主义者，所以能够很好地利用可获得的资源，同时他们擅于把握时机，这使他们变得很讲求实效。ISTP型的人平和而寡言，往往显得冷酷而清高，而且容易害羞，除了是与好朋友在一起时。他们平等、公正。他们往往受冲动的驱使，对于即刻的挑战和问题具有相当的适应性和反应能力。因为他们喜欢行动和兴奋的事情，所以他们乐于户外活动和运动。

潜在的缺点：

n  只关注对自身重要的事而对其它事漠不关心

n  在先前的努力获得成果前，缺少坚持性

n  努力不足，过度注重有利性而走快捷方式

n  犹豫不决，欠缺兴趣、活力、坚持性

发展建议：

n  需要增强开放性，关心他人，与他人共享信息

n  需发展坚持性，改变沟通模式

n  加强计划性，付出更多努力获取想要的成功

n  需发展设置和保持目标的方法

　　适合领域：

技术领域 证券、金融业贸易、商业领域 户外、运动、艺术等领域

　　适合职业：

机械、电气、电子工程师、各类技术专家和技师、计算器硬件、系统集成专业人员等

证券分析师、金融、财务顾问、经济学研究者等

贸易商、商品经销商、产品代理商（有形产品为主）等

警察、侦探、体育工作者、赛车手、飞行员、雕塑家、手工制作、画家等

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　　6.ISFP（最有艺术气质）

ISFP型的人平和、敏感，他们保持着许多强烈的个人理想和自己的价值观念。他们更多地是通过行为而不是言辞表达自己深沉的情感。ISFP型的人谦虚而缄默，但实际上他们是具有巨大的友受和热情之人，但是除了与他们相知和信赖的人在一起外，他们不经常表现出自我的另一面。因为ISFP型的人不喜欢直接地自我表达，所以常常被误解。ISFP型的人耐心、灵活，很容易与他人相处，很少支配或控制别人。他们很客观，以一种相当实事求是的方式接受他人的行为。他们善于观察周围的人和物，却不寻求发现动机和含义。 ISFP型的人完全生活在现在，所以他们的准备或计划往往不会多于必需，他们是很好的短期计划制定者。因为他们喜欢享受目前的经历，而不继续向下一个目标兑现，所以他们对完成工作感到很放松。 ISFP型的人对于从经历中直接了解和感受的东西很感兴趣，常常富有艺术天赋和审美感，力求为自己创造一个美丽而隐蔽的环境。 没有想要成为领导者，ISFP型的人经常是忠诚的追随者和团体成员。因为他们利用个人的价值标准去判断生活中的每一件事，所以他们喜欢那些花费时间去认识他们和理解他们内心的忠诚之人。他们需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人际关系，对于冲突和分歧则很敏感。

潜在的缺点

n  可能太信任他人，不愿持怀疑态度

n  为避免冲突而不批评他人

n  只关注眼前的损失

n  过度自我批评，容易受伤害

发展建议

n  需发展以怀疑的态度分析他人提供的信息

n  需学会给他人负面反馈，处理好冲突

n  需发展更广阔、更朝向未来定向的观念

n  需对他人更果断，对自己有更多赞赏。

　　适合领域：

手工艺、艺术领域医护领域 商业、服务业领域

　　适合职业：

时装、首饰设计师、装潢、园艺设计师、陶器、乐器、卡通、漫画制作者、素描画家、舞蹈演员、画家等

出诊医生、出诊护士、理疗师、牙科医生、个人健康和运动教练等

餐饮业、娱乐业业主、旅行社销售人员、体育用品、个人理疗用品销售员等

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　　7.INFP（ 最理想主义）

性格类型：INFP INFP把内在的和谐视为高于其他一切。他们敏感、理想化、忠诚，对于个人价值具有一种强烈的荣誉感。他们个人信仰坚定，有为自认为有价值的事业献身的精神。 INFP型的人对于已知事物之外的可能性很感兴趣，精力集中于他们的梦想和想象。他们思维开阔、有好奇心和洞察力，常常具有出色的长远眼光。在日常事务中，他们通常灵活多变、具有忍耐力和适应性，但是他们非常坚定地对待内心的忠诚，为自己设定了事实上几乎是不可能的标准。 INFP型的人具有许多使他们忙碌的理想和忠诚。他们十分坚定地完成自己所选择的事情，他们往往承担得太多，但不管怎样总要完成每件事。虽然对外部世界他们显得冷淡缄默，但INFP型的人很关心内在。他们富有同情心、理解力，对于别人的情感很敏感。除了他们的价值观受到威胁外，他们总是避免冲突，没有兴趣强迫或支配别人。INFP型的人常常喜欢通过书写而不是口头来表达自己的感情。当INFP型的人劝说别人相信他们的想法的重要性时，可能是最有说服力的。 INFP很少显露强烈的感情，常常显得沉默而冷静。然而，一旦他们与你认识了，就会变得热情友好，但往往会避免浮浅的交往。他们珍视那些花费时间去思考目标与价值的人。

潜在的缺点

n  因完美倾向而延误完成任务

n  一次行为想令太多人满意

n  没有调整理想适合客观现实

n  思考多于行动

发展建议

n  需要学会怎样工作而不是只注意寻求理想的反应

n  需要发展更坚强的意志，并愿意说“不”

n  需要用自己的准则分清事实和逻辑

n  需要建立和执行行动计划

　　适合领域：

创作性、艺术类 教育、研究、?询类

　　适合职业：

各类艺术家、插图画家、诗人、小说家、建筑师、设计师、文学编辑、艺术指导、记者等

大学老师（人文类）、心理学工作者、心理辅导和?询人员、社科类研究人员、社会工作者、教育顾问、图书管理者、翻译家等

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　　8.INTP（最善于用概念去分析解释问题）

性格类型：INTP INTP型的人是解决理性问题者。 他们很有才智和条理性，以及创造才华的突出表现。INTP型的人外表平静、缄默、超然，内心却专心致志于分析问题。他们苛求精细、惯于怀疑。他们努力寻找和利用原则以理解许多想法。他们喜欢有条理和有目的的交谈，而且可能会仅仅为了高兴，争论一些无益而琐细的问题。只有有条理的推理才会使他们信服。通常INTP型的人是足智多谋、有独立见解的思考者。他们重视才智，对于个人能力有强烈的欲望，有能力也很感兴趣向他人挑战。 INTP型的人最主要的兴趣在于理解明显的事物之外的可能性。他们乐于为了改进事物的目前状况或解决难题而进行思考。他们的思考方式极端复杂，而且他们能很好地组织概念和想法。偶尔，他们的想法非常复杂，以致于很难向别人表达和被他人理解。 INTP型的人十分独立，喜欢冒险和富有想象力的活动。他们灵活易变、思维开阔，更感兴趣的是发现有创见而且合理的解决方法，而不是仅仅看到成为事实的解决方式。

潜在的缺点

n  过于抽象，因而坚持下去不太符合现实需要

n  过于理性化，解释起来太理论化

n  过多注意团队中一些小的不一致的地方

n  可能以批评式分析的方式对待人们，行动不考虑个体感受

发展建议

n  需要关注现实中的细节，确立完成任务的具体步骤

n  需要简单地陈述事实

n  为获得他人的合作，需要放弃细小的问题

n  需要更好地认识他人，更多地表达对他人的赞赏

　　适合领域：

计算器技术 理论研究、学术领域专业领域 创造性领域

适合职业：

软件设计员、系统分析师、计算器程序员、数据库管理、故障排除专家等

大学教授、科研机构研究人员、数学家、物理学家、经济学家、考古学家、历史学家等

证券分析师、金融投资顾问、律师、法律顾问、财务专家、侦探等

各类发明家、作家、设计师、音乐家、艺术家、艺术鉴赏家等

　9.ESTP（最具有自发性）

ESTP型的人不会焦虑，因为他们是快乐的。ESTP型的人活跃、随遇而安、天真率直。他们乐于享受现在的一切而不是为将来计划什么。ESTP型的人很现实，他们信任和依赖于自己对这个世界的感受。他们是好奇而热心的观察者。因为他们接受现在的一切，所以他们思维开阔，能够容忍自我和他人。ESTP型的人喜欢处理、分解与恢复原状的真实事物。ESTP型的人喜欢行动而不是漫谈，当问题出现时，他们乐于去处理。他们是优秀的解决问题的人，这是因为他们能够掌握必要的事实情况，然后找到符合逻辑的明智的解决途径，而无需浪费大量的努力或精力。他们会成为适宜外交谈判的人，他们乐于尝试非传统的方法，而且常常能够说服别人给他们一个妥协的机会。他们能够理解晦涩的原则，在符合逻辑的基础上，而不是基于他们对事物的感受之上做出决定。因此，他们讲求实效，在情况必须时非常强硬。在大多数的社交场合中，ESTP型的人很友善，富有魅力、轻松自如而受人欢迎。在任何有他们的场合中，他们总是爽直、多才多艺和有趣，总有没完没了的笑话和故事。他们善于通过缓和气氛以及使冲突的双方相互协调，从而化解紧张的局势。

潜在的缺点

n  当快速行为时，显得苛求、强硬、感觉迟钝

n  过分集中于即时行为，从而失去行为的更广阔、深远的意义

n  转移到下一个待解决的问题而不能坚持到底解决目前的问题

n  会被工作以外的活动吸引，如体育运动和其它娱乐活动。

发展建议

n  需抑制自己的任务型定向，分析他人的情绪感受

n  需在快速决定之前，事先计划，考虑更多的因素

n  需完成眼前的任务

n  需以适当的观点看待工作和娱乐

　　适合领域：

贸易、商业、某些特殊领域服务业 金融证券业 娱乐、体育、艺术领域

　　适合职业：

各类贸易商、批发商、中间商、零售商、房地产经纪人、保险经济人、汽车销售人员、私家侦探、警察等。

餐饮、娱乐及其他各类服务业的业主、主管、特许经营者、自由职业者等。

股票经纪人、证券分析师、理财顾问、个人投资者等。

娱乐节目主持人、体育节目评论、脱口秀、音乐、舞蹈表演者、健身教练、体育工作者等。

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　　10.ESFP（最慷慨）

ESFP型的人乐意与人相处，有一种真正的生活热情。他们顽皮活泼，通过真诚和玩笑使别人感到事情更加有趣。 ESFP型的人脾气随和、适应性强，热情友好和慷慨大方。他们擅长交际，常常是别人的"注意中心"。他们热情而乐于合作地参加各种活动和节目，而且通常立刻能应对几种活动。 ESFP型的人是现实的观察者，他们按照事物的本身去对待并接受它们。他们往往信任自己能够听到、闻到、触摸和看到的事物，而不是依赖于理论上的解释。因为他们喜欢具体的事实，对于细节有很好的记忆力，所以他们能从亲身的经历中学到最好的东西。共同的感觉给予他们与人和物相处的实际能力。他们喜欢收集信息，从中观察可能自然出现的解决方法。 ESFP型的人对于自我和他人都能容忍和接受，往往不会试图把自己的愿望强加于他人。ESFP型的人通融和有同情心，通常许多人都真心地喜欢他们。他们能够让别人采纳他们的建议，所以他们很擅于帮助冲突的各方重归于好。他们寻求他人的陪伴，是很好的交淡者。他们乐于帮助旁人，偏好以真实有形的方式给予协助。ESFP型的人天真率直，很有魅力和说服力。他们喜欢意料不到的事情，喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方法。

潜在的缺陷

n  为保持和谐，过度强调主观性论据

n  行动前不太考虑眼前的事实

n  可能花太多的时间在社会关系上而忽视任务本身

n  常常有始无终

发展建议

n  为减少非个体性冲突，做决策时需理智分析决策的意义

n  进行管理工作前应事先制定计划

n  需平衡花费在任务和社会性交往上的时间

n  需致力于完成计划，对时间进行管理

　　适合领域：

消费类商业、服务业领域广告业、娱乐业领域 旅游业、社区服务等其他领域

　　适合职业：

精品店、商场销售人员、娱乐、餐饮业客户经理、房地产销售人员、汽车销售人员、市场营销人员（消费类产品）等

广告企业中的设计师、创意人员、客户经理、时装设计和表演人员、摄影师、节目主持人、脱口秀演员等

旅游企业中的销售、服务人员、导游、社区工作人员、自愿工作者、公共关系专家、健身和运动教练、医护人员等

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　　11.ENFP（最乐观）

ENFP型的人充满热情和新思想。他们乐观、自然、富有创造性和自信，具有独创性的思想和对可能性的强烈感受。对于ENFP型的人来说，生活是激动人生的戏剧。 ENFP型的人对可能性很感兴趣，所以他们了解所有事物中的深远意义。他们具有洞察力，是热情的观察者，注意常规以外的任何事物。ENFP型的人好奇，喜欢理解而不是判断。 ENFP型的人具有想象力、适应性和可变性，他们视灵感高于一切，常常是足智多谋的发明人。ENFP型的人不墨守成规，善于发现做事情的新方法，为思想或行为开辟新道路，并保持它们的开放。在完成新颖想法的过程中，ENFP型的人依赖冲动的能量。他们有大量的主动性，认为问题令人兴奋。他们也从周围其他人中得到能量，把自己的才能与别人的力量成功地结合在一起。 ENFP型的人具有魅力、充满生机。他们待人热情、彬彬有礼、富有同情心，愿意帮助别人解决问题。他们具有出色的洞察力和观察力，常常关心他人的发展。ENFP型的人避免冲突，喜欢和睦。他们把更多的精力倾注于维持个人关系而不是客观事物，喜欢保持一种广泛的关系。

潜在的缺点

l  在没完成已经提出的计划之前又转移到新的想法和计划上

l  忽视相关的细节和事实资料

l  过分扩展，尝试做的事情太多

l  因寻求可能的最佳结果而拖延工作

发展建议

l  需要根据重要性事先做好安排，先做最重要的，然后坚持到底。

l  需要关注重要的细节

l  需要学会筛选任务，不要试图去做所有具有吸引力的任务。

l  为达成目标，需使用制定计划和进行时间管理的技巧

　　适合领域：

广告创意、广告撰稿人，市场营销和宣传策划、市场调研人员、艺术指导、公关专家、公司对外发言人等.

　　适合职业：

儿童教育老师、大学老师（人文类）、心理学工作者、心理辅导和咨询人员、职业规划顾问、社会工作者、人力资源专家、培训师、演讲家等

记者（访谈类）、节目策划和主持人、专栏作家、剧作家、艺术指导、设计师、卡通制作者、电影、电视制片人等

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　　12.ENTP（最具有发明性）

ENTP型的人喜欢兴奋与挑战。他们热情开放、足智多谋、健谈而聪明，擅长于许多事情，不断追求增加能力和个人权力。ENTP型的人天生富有想象力，他们深深地喜欢新思想，留心一切可能性。他们有很强的首创精神，擅于运用创造冲动。 ENTP型的人视灵感高于其他的一切，力求使他们的新颖想法转变为现实。他们好奇、多才多艺、适应性强，在解决挑战性和理论性问题时善于随机应变。 ENTP型的人灵活而率直，能够轻易地看出任何情况中的缺点，乐于出于兴趣争论问题的某方面。他们有极好的分析能力，是出色的策略谋划者。他们几乎一直能够为他们所希望的事情找出符合逻辑的推理。大多数的ENTP型人喜欢审视周围的环境，认为多数的规则和章程如果不被打破，便意味着屈从。有时他们的态度不从习俗，乐于帮助别人超出可被接受和被期望的事情。他们喜欢自在地生活，在每天的生活中寻找快乐和变化。 ENTP型的人富有想象力地处理社会关系，常常有许多的朋友和熟人。他们表现得很乐观，具有幽默感。ENTP型的人吸引和鼓励同伴，通过他们富有感染力的热情，鼓舞别人加入他们的行动中。他们喜欢努力理解和回应他人，而不是判断他人。

潜在的缺点

n  过多依赖模型而忘记现实状况

n  因竞争心而不会赞赏他人的付出

n  因过分扩展自己而筋疲力尽

n  可能抵制正规的程序和准则

发展建议

n  需要注意各个方面的因素和基本的事实

n  需要承认他人贡献的有效性

n  需要设立现实性的开始与结束的期限，知道何时该结束

n  需要学会怎样在组织里如何工作

　　适合领域：

投资顾问、项目策划、投资银行、自我创业市场营销、创造性领域 公共关系 政治

　　适合职业：

投资顾问（房地产、金融、贸易、商业等）、各类项目的策划人和发起者、投资银行家、风险投资人、企业业主（新兴产业）等

市场营销人员、各类产品销售经理、广告创意、艺术总监、访谈类节目主持人、制片人等

公共关系专家、公司对外发言人、社团负责人、政治家等

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　　13.ESTJ（ 最严格做事的）

ESTJ 高效率地工作，自我负责，监督他人工作，合理分配和处置资源，主次分明，井井有条；能制定和遵守规则，多喜欢在制度健全、等级分明、比较稳定的企业工作；倾向于选择较为务实的业务，以有形产品为主；喜欢工作中带有和人接触、交流的成分，但不以态度取胜；不特别强调工作的行业或兴趣，多以职业角度看待每一份工作。ESTJ型的人很善于完成任务；他们喜欢操纵局势和促使事情发生；他们具有责任感，信守他们的承诺。他们喜欢条理性并且能记住和组织安排许多细节。他们及时和尽可能高效率地、系统地开始达到目标。ESTJ型的人被迫做决定。他们常常以自己过去的经历为基础得出结论。他们很客观，有条理性和分析能力，以及很强的推理能力。事实上，除了符合逻辑外，其他没有什么可以使他们信服。同时，ESTJ型的人又很现实、有头脑、讲求实际。他们更感兴趣的是“真实的事物”，而不是诸如抽象的想法和理论等无形的东西。他们往往对那些认为没有实用价值的东西不感兴趣。他们知道自己周围将要发生的事情，而首要关心的则是目前。因为ESTJ型的人依照一套固定的规则生活，所以他们坚持不懈和值得依赖。他们往往很传统，有兴趣维护现存的制度。虽然对于他们来说，感情生活和社会活动并不像生活的其他方面那样重要，但是对于亲情关系，他们却固守不变。他们不但能很轻松地判断别人，而且还是条理分明的纪律执行者。 ESTJ型的人直爽坦率，友善合群。通常他们会很容易地了解事物，这是因为他们相信“你看到的便是你得到的”。

潜在的缺点

n  决策太迅速，也给他人施以同样的压力

n  不能察觉变革的需要，因为相信一切都在正常运作

n  在完成任务过程中，忽视人际间的小细节

n  长期忽视自己的感受和准则，可能会被自己的情感击跨

发展建议

n  决策之前需考虑各种因素，包括人的因素

n  需要促使自己看到他人要求变革而获得的利益

n  需做特别的努力学会赞赏别人

n  需从工作中抽点时间考虑和识别自己的情感和价值观

　　适合领域：

无明显领域特征

　　适合职业：

大、中型外资企业员工、业务经理、中层经理（多分布在财务、营运、物流采购、销售管理、项目管理、工厂管理、人事行政部门）、职业经理人、各类中小型企业主管和业主。

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　　14.ESFJ（最和谐的）

ESFJ型的人通过直接的行动和合作积极地以真实、实际的方法帮助别人。他们友好、富有同情心和责任感。 ESFJ型的人把他们同别人的关系放在十分重要的位置，所以他们往往具有和睦的人际关系，并且通过很大的努力以获得和维持这种关系。事实上，他们常常理想化自己欣赏的人或物。ESFJ型的人往往对自己以及自己的成绩十分欣赏，因而他们对于批评或者别人的漠视很敏感。通常他们很果断，表达自己的坚定的主张，乐于事情能很快得到解决。 ESFJ型的人很现实，他们讲求实际、实事求是和安排有序。他们参与并能记住重要的事情和细节，乐于别人也能对自己的事情很确信。他们在自己的个人经历或在他们所信赖之人的经验之上制定计划或得出见解。他们知道并参与周围的物质世界，并喜欢具有主动性和创造性。 ESFJ型的人十分小心谨慎，也非常传统化，因而他们能恪守自己的责任与承诺。他们支持现存制度，往往是委员会或组织机构中积极主动和乐于合作的成员，他们重视并能保持很好的社交关系。他们不辞劳苦地帮助他人，尤其在遇到困难或取得成功时，他们都很积极活跃。

潜在的缺点

n  避免和回避冲突

n  因致力于令他人满意而忽略自己

n  提供自己认为是对组织和对他人最好的建议

n  不经常有时间客观地反思过去、展想未来

发展建议

n  需学会注意差异性和处理冲突

n  需学会分离出自己的需要

n  需学会更客观地听取真正需要什么

n  做决策时，需考虑决策的理性、全局性的意义

　　适合领域：

无明显领域特征

　　适合职业：

办公室行政或管理人员、秘书、总经理助理、项目经理、客户服务部人员、采购和物流管理人员等

内科医生及其它各类医生、牙科医生、护士、健康护理指导师、饮食学、营养学专家、小学教师（班主任）、学校管理者等

银行、酒店、大型企业客户服务代表、客户经理、公共关系部主任、商场经理、餐饮业业主和管理人员等

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　　15.ENFJ（最能说服别人）

ENFJ型的人热爱人类，他们认为人的感情是最重要的。而且他们很自然地关心别人，以热情的态度对待生命，感受与个人相关的所有事物。由于他们很理想化，按照自己的价值观生活，因此ENFJ型的人对于他们所尊重和敬佩的人、事业和机构非常忠诚。他们精力充沛、满腔热情、富有责任感、勤勤勤恳恳、锲而不舍。 ENFJ型的人具有自我批评的自然倾向。然而，他们对他人的情感具有责任心，所以ENFJ型的人很少在公共场合批评人。他们敏锐地意识到什么是（或不是）合适的行为。他们彬彬有礼、富有魅力、讨人喜欢、深谙社会。ENFJ型的人具有平和的性格与忍耐力，他们长于外交，擅长在自己的周围激发幽默感。他们是天然的领导者，受人欢迎而有魅力。他们常常得利于自己口头表达的天份，愿意成为出色的传播工作。 ENFJ型的人在自已对情况感受的基础上做决定，而不是基于事实本身。他们对显而易见的事物之外的可能性，以及这些可能性以怎样的方式影响他人感兴趣。ENFJ型的人天生具有条理性，他们喜欢一种有安排的世界，并且希望别人也是如此。即使其他人正在做决定，他们还是喜欢把问题解决了。 ENFJ型的人富有同情心和理解力，愿意培养和支持他人。他们能很好地理解别人，有责任感和关心他人。由于他们是理想主义者，因此他们通常能看到别人身上的优点。

潜在的缺点

n  可能会理想化他人，因而遭受他人表面忠诚的蒙蔽

n  可能回避有冲突的问题

n  因重视人际关系而忽视任务

n  过度自我批评

发展建议

n  需要认识人们的局限性，捍卫真正的忠诚

n  需要学会建设性地处理冲突

n  需要学会同时关注任务中的细节问题和完成任务的人

n  需要认真听取客观的评价，少一些自我批评

　　适合领域：

培训、咨询、教育新闻传播、公共关系、文化艺术

　　适合职业：

人力资源培训主任、销售、沟通、团队培训员、职业指导顾问、心理咨询工作者、大学教师（人文学科类）、教育学、心理学研究人员等

记者、撰稿人、节目主持人（新闻、采访类）、公共关系专家、社会活动家、文艺工作者、平面设计师、画家、音乐家等

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　　16.ENTJ（ 最能指挥）

ENTJ型的人是伟大的领导者和决策人。他们能轻易地看出事物具有的可能性，很高兴指导别人，使他们的想象成为现实。他们是头脑灵活的思想家和伟大的长远规划者。因为ENTJ型的人很有条理和分析能力，所以他们通常对要求推理和才智的任何事情都很擅长。为了在完成工作中称职，他们通常会很自然地看出所处情况中可能存在的缺陷，并且立刻知道如何改进。他们力求精通整个体系，而不是简单地把它们做为现存的接受而已。 ENTJ型的人乐于完成一些需要解决的复杂问题，他们大胆地力求掌握使他们感兴趣的任何事情。 ENTJ型的人把事实看得高于一切，只有通过逻辑的推理才会确信。 ENTJ型的人渴望不断增加自己的知识基础，他们系统地计划和研究新情况。他们乐于钻研复杂的理论性问题，力求精通任何他们认为有趣的事物。他们对于行为的未来结果更感兴趣，而不是事物现存的状况。 ENTJ型的人是热心而真诚的天生的领导者，他们往往能够控制他们所处的任何环境。因为他们具有预见能力，并且向别人传播他们的观点，所以他们是出色的群众组织者。他们往往按照一套相当严格的规律生活，并且希望别人也是如此。因此他们往往具有挑战性，同样艰难地推动自我和他人前进。

潜在的缺点

n  关注任务而忽视人们的需要和对组织的贡献

n  忽略现实的考虑和对现实局限性的认识

n  决策太迅速，表现得缺乏耐心，盛气凌人

n  忽视和抑制自己和他人的情感

发展建议

n  需要考虑人的因素，赞赏他人对组织的贡献

n  行动前先检查现实的、人力的、环境的资源是否可获得

n  决策前花些时间考虑和反思各个方面的因素

n  需要学会鉴别和重视自己和他人的情感

　　适合领域：

工商业、政界 金融和投资领域管理咨询、培训 专业性领域

　　适合职业：

各类企业的高级主管、总经理、企业主、社会团体负责人、政治家等

投资银行家、风险投资家、股票经纪人、公司财务经理、财务顾问、经济学家、企业管理顾问、企业战略顾问、项目顾问、专项培训师等

律师、法官、知识产权专家、大学教师、科技专家等