门客的绩效考核方案比较130416修改

东周列国公司化运动以后，诸侯，卿大夫在商言商，公司利益最大化成了各家公司的新价值标准。为了扩大地盘，提高市场份额，各公司使出了各种招数，包括人力资源管理。其中，绩效考核也屡屡创新。

一、齐公司小田总的试点

齐公司是公司化试点的始作俑者，在绩效考核方面也是比较领先的。

齐公司创业的老板姓姜，也就是姜太公，N年后，公司重组，老板姓田了。这段公司重组公案暂且不表。

话说齐公司老总田总的弟弟叫田文，外号孟尝君。公司化后，公司内部习惯称小田总。

小田总是核心家族成员，有独立的业务单元BU（薛邑），职务是独立的大区经理（薛公）。这块地盘是他爹田婴时公司划分的，后来传给了他。

小田总跟田总的关系时好时坏。好的时候，被田总提为常务副总（相国）。不好的时候，被免去常务副总，仍为大区经理。

经平原猎头公司老总毛遂的背景调查，小田总的履历如下：他爹在世的时候，他当管家，他爹去世后，接班担任大区经理。后任齐公司常务副总（第1次），去秦公司谈业务，回来后还是常务副总，又去了一次秦公司谈业务，这回出事了，回来后，被免去常务副总（第1次），职务仍为大区经理，后来又被任命为常务副总（第2次），没过多久，又出事了，又被免去常务副总（第2次），上、下各2次。后来怕田总处罚，就跑到魏公司去，作为魏公司的代理商，帮魏、赵两家公司谈点业务（魏赵通好，居间为重）。再往后，就单干了，回到薛地，脱离齐公司，独立为薛公司，与魏、齐两公司平起平坐，圈子里也称老总（比于诸侯）。等到田总又想让他当常务副总时，他不去。就一直在齐、魏两家公司跑来跑去，做业务（往来齐魏之间）。等到他死后，薛公司内部斗争，趁乱被齐、魏两家公司拆分了，薛公司直接破产。小微企业，容易被兼并，所以很多公司总是在叫嚷做大做强，其实有一定道理的。

小田总的人力资源管理有自己的一套。

他爹在世时，小田总负责薛地的内部管理，就喜欢招聘员工（宾客）养着，这种做法时称养士。等到他接班做薛公时，员工越来越多，衣食与自己一个标准，人工成本很大，预算费用严重超支。但员工满意度极高。

等到小田总从秦公司谈业务，遇到麻烦，有三个门客运用鸡鸣、狗盗、伪券的技能，顺利逃脱回到齐公司后，田总很高兴，仍继续聘任他做常务副总。这时，来应聘的员工更多了，规模达到了3000人。3000人的员工规模，从今天来看，也是不小的一个厂子了。

为了管理好这3000人，小田总做了个门客绩效考核方案，实际上是3P项目的结合，也就是职位+绩效+薪酬。具体来说是这样的：

1、员工划分为三个职等：上客、中客、下客。

2、提供集体宿舍，宿舍划分为三个等级，上等叫代舍，中等叫幸舍，下等叫传舍。

3、薪资区别对待：上客住代舍，吃肉乘车；中客住幸舍，吃肉但不乘车；下客住传舍，只管饭，入职离职则听其自便。

根据该方案，在从秦公司逃离时，会鸡鸣、够盗、伪券技能的3名员工，因突出贡献，职等晋级为上客（本来是下客），薪资按照代舍-吃肉乘车执行。

该方案实施后，激励作用有的，但人工成本增加不少，薛区域（薛邑）的营业收入，就不够人工成本开支了。

于是小田总搞了个投资业务：在薛区域发行债券，每年收取利息，以消化增加的人工成本。

没多久，有一个叫冯谖的齐公司员工来求职。小田总给他职等下客，安排住在传舍。这人牢骚比较多，住了没多久，就发牢骚：吃饭没有鱼。管集体宿舍的小主管报告了小田总。小田总也算客气，就给他职等中客，安排住在幸舍。没多久，他又发牢骚：出去没有车。管集体宿舍的小主管又来报告。小田总又给他职等上客，安排住在代舍。没多久，这家伙又发牢骚了，说没有家的感觉。管集体宿舍的小主管报告了小田总，小田总火大了：这家伙也太贪心不足了吧。但还是换了个服务人员，老冯总算是不吱声了。

过了一年多，办公室主任来报告小田总，说资金、存货合计只够一个月的人工成本开支了。小田总查了财务报表，发现很多债券的利息还没收上来，于是问左右：门客中谁能替我去薛区域收利息？管宿舍的小主管推荐说，老冯看上去没其他本事，人倒比较可靠。上回他自荐为上客，您可以试下他是否真有本事。

未完待续