高效战略采购与供应商管理实务

【开课城市】上海
  
【开课时间】2009年12月11－12日 

【培训对象】采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位

【课程背景】

    采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。

【课程大纲】

一、采购与供应商管理的理念

  ●竞争环境对企业采购管理的挑战
  ●何谓采购总体成本？
  ●案例：“大奔”螺钉的启示
  ●企业采购与供应商管理的职能
  ●寻源与战略采购 Sourcing     
  ●采购订单 Buyer/Purchasing
  ●收货与检验 Receiving/QC     
  ●供应商管理 Supplier Management
  ●供应商关系管理 SRM
  ●案例：利用Intel与AMD的官司
  ●采购管理的目标与绩效指标
  ●存货周转率（周转天数）      
  ●平均应付账款天数
  ●质量合格率                  
  ●综合采购前置期（LT）
  ● 库存满足率－服务水平        
  ●标准订单执行率、紧急订单满足率

二、采购与供应策略

   1、采购物资的ABC分类

   ●物资供应风险分析
   ●供应商合作积极性分析        
   ●建立买方市场地位要点
   ●依据ABC分类及风险分析，制定供应策略

   2、战略型物资的策略

   ●供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资
   ●稳定供应，纵向一体化
   ●供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值
   ●高转换成本供应商
   ●关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约
   ●合作中重视供应商业绩改善

   3、杠杆型物资的策略

   ●关注成本降低：通过成本分析
   ●集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本
   ●定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量
   ●必要时“淘汰”供应商，吐故纳新
   ●供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）
   ●运作层面的供应商伙伴关系

   4、瓶颈型物资的策略

   ●关注供应商服务：供应商关系维系
   ●从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
   ●与客户联合管理供应商的质量与交期
   ●考虑变更产品设计
   ●更大范围寻找供应商
   ●供应计划中，增加安全库存储备

   5、普通型物资的策略

   ●简化采购运作、采购外包
   ●通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
   ●采用看板或JIT采购，减少库存
   ●建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”
   ●供应商关系类型：关键、合格、受限
   ●案例分析：多家著名企业的供应商关系策略
   ●采购外包策略
   ●自制与外包决策  
   ●外包供应商的策略选择 
   ● OEM、ODM、CM的优缺点

三、供应商评估与选择

  1.供应商评估与选择的步骤

   ●课程大纲发现与识别潜在的供应来源     
   ●确定筛选供应商的准则
   ●分析供应市场、确定采购策略   
   ●搜集供应商数据、开展调研
   ●为供应商“打分”，确定合格供应商名单AVL
   ●邀请并评估报价，选择最终的供应商

  2.供应商评估的标准（实例）

   ●供应商的经营能力评估
   ●财务分析方法
   ●能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
   ●供应商的生态与环保
   ●供应商合作、沟通与服务
   ●供应商评估的实用要点
   ●邀请和评估报价的方法
   ●招标、比价、竞价    
   ●评估报价的几种准则

四、监控供应商的质量与交期

   ●供应商日常监控的要点
   ●供应商监管程度的转换：动态监控机制
   ●供应商自然质量能力
   ●监督和改善供应商产品的质量
   ●戴明循环PDCA与6-Sigma
   ●供应商交期管理的方法

五、供应商业绩评价及改善

  ●基于评价标准的供应商业绩评价体系
  ● 评价供应商业绩的标准   
  ●实例：BNSF的供应商业绩评价标准
  ●供应商绩效指数方法
  ●无效成本与绩效指数PI   
  ●案例：供应商绩效指数SPI
  ●供应商业绩改善项目

六、采购成本分析

  ●采购价格的构成         
  ●什么是成本分析？成本要素与成本动因
  ●利用供应商分项报价     
  ●盈利点分析方法 Break-Even Point
  ●学习曲线及应用         
  ●价值分析与价值工程VA/VE

七、采购谈判技巧

  ●采购谈判作业要领
  ●如何巧妙利用谈判的时机
  ●采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
  ●十个常用的谈判技巧与实例
  ●买方市场地位时的谈判技巧     
  ●卖方市场地位时的谈判技巧
  ●买卖双方势均力敌时的谈判技巧
  ●面对供应商要涨价的情景
  ●如何利用非价格因素进行谈判

八、供应市场分析

  ●价格对需求与供应的影响   
  ●何谓需求弹性？
  ●完全竞争市场下的供求关系
  ●市场竞争程度分析－波特的“五力”模型
  ●市场价格的形成机制
  ●非完全竞争市场
  ●a)完全垄断  b)寡头垄断  c)买方垄断
  ●供应市场分析的POCKET方法
  ●实例分析：POCKET        
  ●运用“套期保值”锁定成本

【讲师介绍】

  史文月先生，中国诚信培训网（www.china-cxpx.com)专家讲师，1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处，担任工程部总监，从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。
 
  近期培训服务过的企业有：诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、汇源果汁、北京医药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软集团、方正集团、荣事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳精密部件、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。

【报名方式】
   
  1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671  
  3．值班手机：13683686366   刘老师； 传真：010-58857450
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）