第二章 像钓鱼一样招聘人才
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。……故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
——战国·孙武《孙子兵法·兵势》
净坛使者招聘捕鼠科长
话说有了丈母娘高老太的“感情投资”管理方法之后，老猪商贸公司的业绩得到进一步的发展。这原本是令人高兴的事，但猪八戒发现，随着公司业绩的增长，丈母娘高老太
八戒明白，21世纪最贵的是人才！人才就是效率，人才就是财富，得人才者得天下，失人才者失天下。本来八戒是想叫大姐高香兰夫妇和二姐高玉兰夫妇入伙的，一来是自己人放心，二来也有能力，但他们都有很好的工作，还说不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，要是创业失败了全家生计没有着落，那日子就没法儿过了。于是，八戒便有了向社会诚招贤才的想法。
很快，此次招聘招来了总经理办公室主任、区县营销主管等。这几人经过几个月的试用后，猪八戒老是觉得不对劲儿，他感到奇怪的是当初在招聘时不管是学历还是能力，考核的结果都是符合要求的，应该能胜任工作，但为什么试用之后没有预想的效果好呢？
猪八戒叫来了夫人高翠兰和丈母娘高老太进行了反复讨论，夫人高翠兰说：“作为刚创业不久的企业，要招到高素质的人才是不太现实的，因为我们对人才基本上没有什么吸引力。我们出的工资不高，其他方面也没什么好的待遇，可我们为什么能聘到硕士毕业生呢？难倒这些硕士生有名无实？学历是假的？”
丈母娘高老太本着为人要厚道的原则，说：“翠兰不要以小人之心度君子之腹嘛。以我看呐，不排除他们看好我们公司的发展前景，在为公司工作的同时他们自身的能力也得到了锻炼，现在求职竞争激烈，硕士生也可能‘下嫁’。你没看报纸在说，现在研究生毕业后的起薪已经不如当初他们本科毕业时的起薪了吗？这说明研究生不再像以前那样‘众星捧月’般受追捧了，这是研究生扩招，高校对研究生‘粗制滥造’的结果！”
高老太一说起话来就滔滔不绝，她还说出了很多理由，她说现在的求职者都很擅长自己的包装，再加上媒体都在宣扬求职技巧、面试秘籍什么的，“我看我们是被他们的包装过后的外表所迷惑了”。
猪八戒听她们一讲，觉得有些道理，但当初在招聘员工时怎么没想到这些呢？原以为招聘是一件很简单的事情，不就是“部门提出人员需求→拟出人员招聘计划→领导审批→发出招聘信息→面试应聘人员→决定任用”吗？没想到还有这么多的学问。那如何才能招聘到满意的员工呢？猪八戒大伤脑筋。
这天用过晚饭后，八戒正在翻阅资料，希望能从找出答案。突然，书上的一个“字”好像在动，定睛一看时那字又变成了一只蚊子。八戒挥手抓去抓了几次都没抓到，后来终于抓到了，那蚊子却打不死捏不碎，反而弄痛了他的手。八戒再一看时，那蚊子却越来越大，竟然是一脸坏笑的斗战胜佛——自己的大师兄孙悟空。
悟空现出原形后，指着八戒说：“呆子就是呆子，取经时笨头笨脑的，都成净坛使者现在都创业当老板了还是那么笨。你成立了公司赚了钱也不请我老哥喝一盅，真不够哥们儿。”
八戒这才说：“我这公司还小嘛，还不好意思请你们和师父，等公司做大了保准儿没问题。”
八戒一边说着一边递给悟空一听生啤，说：“猴哥找我老猪何事啊？”
悟空道：“帮你忙呀！你不是正在找答案吗？其实答案就在你身上，你不是招过捕鼠科长的吗？”
八戒一听，顿时就明白了。
事情是这样的，八戒被如来封为负责统管后勤工作的副总经理——净坛使者以后同样没有改掉好吃懒做陋习，再加上他负责清理的供品都是人间美味，成群的老鼠天天来偷吃。八戒一个人根本就管不过来，于是他就打出广告广招捕鼠贤才。《天国日报》对此还做了详细的报道，报道是这样写的：
首开天国招聘的“净坛使者招聘捕鼠科长”一事日前落下帷幕，天狗成功聘为捕鼠科长。
为证明此次招聘的公开、公正、公平，我们特将此次招聘的详细情况公布如下：
净坛使者猪八戒贴出“招捕鼠科科长一位，待遇优，福利好，有意者请速来面试”的招聘广告以后，不仅很多人前来应聘，而且那些鸡呀、狗呀、猫呀什么的都来了。仅捕鼠科长一职，就有羊、狗、鸡、猪、鸭、猫、猫头鹰、蛇八个竞争者，很快招聘团就对他们进行了首轮初试。
初试的内容包括体形、容貌是否达标，主要是进行学历筛选。鸡、鸭和狗都是硕士生，毫无疑问就过关了；羊是全国一流高校本科毕业，自然过关；猫和猫头鹰是专科毕业，蛇是高中毕业。当时蛇很担心过不了，还现场进行捕鼠演示，后来也过关了。
初试环节淘汰下来只有一位，那就是只读到初中一年级的猪先生。这只无能的猪啊，原以为他跟净坛使者猪八戒有沾亲带故的复杂关系，就以为八戒会让他成为捕鼠科长，他错了。旃檀功德佛，也就是八戒的师傅唐僧和八戒的大师兄——斗战胜佛孙悟空也曾暗示八戒，就让他过了这关吧，八戒没同意。
大家知道，招聘捕鼠科长干什么？就是给净坛使者排忧解难减轻负担的呀，八戒一看他初中都没毕业，能力还会好到哪里去！再说，八戒最讨厌裙带关系了，都什么年月了，没能力就想靠亲戚关系捞个一官半职混日子是行不通的，特别是在如今强调效益优先的市场经济社会中更是不行。所以，八戒坚决淘汰了那只猪。虽然，当时八戒的另一兄弟——金身罗汉沙悟净没有吭声，但看得出来，他也是同意净坛使者的做法的。下面，我们还是看看复试的情况吧。
复试的第一关是笔试。这当然难不倒硕士毕业的鸡、鸭、狗和全国一流大学本科毕业的羊；猫头鹰也过关了，虽然在现场她发挥了他眼力好等先天优势，有抄袭之嫌，但招聘团认真调查后发现，这仅仅是嫌疑，没有真凭实据。再说，猫头鹰在白天视力根本就不好，如睁眼瞎，就是有东西从眼前飞过，他也不一定看得见，所以他的考试成绩仍然算数。
猫本来对笔试很有信心的，但当时闹肚子，大大地影响了笔试成绩，最后刚好过关。这一关的最后结果是淘汰了蛇。
复试的第二关是面对面的答辩，考官还是由西天取经归来的著名团队F4组合——旃檀功德佛唐僧、斗战胜佛孙悟空、净坛使者猪悟能和金身罗汉沙悟净组成。当然，旃檀功德佛唐僧、斗战胜佛孙悟空和金身罗汉沙悟净都是当参谋的，最终定板则由主考官净坛使者猪悟能说了算。答辩的方式是应聘者一个接一个地来。
第一个是鸡。他一进来就说：“我在学校时是学捕鼠专业的，曾经就‘如何掌握鼠的习性与行动方式’写过一篇论文，该作品在全国征文中获得过一等奖……”
第二个进来的是鸭。他说：“我在大学期间一共发表了18篇有关鼠的论文，对于鼠的各个种类，我是了若指掌……”
第三个进来的是羊。羊说：“我虽然是一个本科生，也只发表过一两篇论文。但是我有一颗持之以恒的心和坚硬的蹄子。我只站在老鼠洞口的外面，高举着我的前蹄，看到有老鼠出来我就踩下去总会踩死老鼠的。我坚信总有一天我会消灭老鼠的……”
第四个进来的是狗。狗一进来，先是鞠躬后又作摇头摆尾的亲热状，说：“四位从西天取经经历了那么多的磨难，不畏难险、团结合作，最终功德圆满，完成大业，实在是人中圣杰、佛中奇才呀……”
没等他说完，唐僧笑了，心想：典型的哈巴狗！
第五位进来的是猫。他一进来显得信心不足，他说：“我除了专科毕业证外，什么也没有。没有发表过论文，也没有什么口才。我仅有的优势就是个头小，转起身来比较灵活，还有就是我有四只长满了爪子的脚……”
最后一个进行答辩的是猫头鹰，没有高学历，没有什么论文，一进门也不会拍马屁，最终被淘汰了。
最让主考官八戒想不到的是，招聘进行到这一阶段时，发生了一段小插曲。当招聘团F4组合正在激烈争论选哪一位为捕鼠科长时，突然一个叫张三的男子撞进了招聘现场。张三称，他看到招聘广告后就来应聘的，没想到还是来晚了，请求招聘团给他一个机会。
见他语气诚恳，再说我以招聘人才为目的，招聘团F4组合经讨论后决定破例给他一个机会。张三非常感谢，他自我介绍说他是本科生，虽然没有发表过很多论文，但对老鼠最痛恨，为此他创作了人间妇孺皆知的捕鼠口号——“过街老鼠，人人喊打”。
听了他的介绍后主考官八戒还怦然心动，以为他是最合适的人选，可当他自作聪明地做捕鼠示范时，他只会大吼大叫，撵着老鼠四处乱窜，一眨眼的功夫老鼠就不见了，这让招聘团大失所望。
好了，还是让我们来看最后的结果吧。招聘团F4组合经过激烈的争论和认真的筛选最终选定狗当选捕鼠科长，张三、猫头鹰、猫、蛇、羊、鸡等皆聘为捕鼠员，所有新员工全部试用三个月，试用结束后再定去留。
看完“净坛使者招聘捕鼠科长”的报道八戒陷入了沉思，当初他来到人间在大学毕业后投出去59份求职简历才发现，很多用人单位以为招到的高学历员工越多，就越能显示出公司的实力。更让八戒吃惊的是，聪明绝顶、一世英明的净坛使者——也就是我自己竟然也这么想。可见，包括我在内，有多少用人单位都忽略了招聘的本质。
事实证明，这次招聘是失败的。三个月的试用期后，狗的业绩还没有蛇的好，猫的业绩是最好的。最后，猫当上了捕鼠科长。为此，张三还奚落狗说“狗拿耗子——多管闲事”，从此这句话竟成了人人兼知的俗语。狗从科长职位上掉下来心里自然不好受，为此心里一有气就出来吃月亮使坏，便有了“天狗吃月”的故事。
细心一想，八戒得出了结论，那就是这次招聘活动失败的原因是招聘团F4组合受到了高学历的影响。而事实证明，太看重学历的招聘将给企业带来许多负面影响。八戒经过认真的思考，将这些负面影响总结如下：
1.提高了人力资源使用成本；
2.高学历可能等于书呆子，过分强调高学历易与许多优秀人才失之交臂。
这两点是直接的表现，是现而易见的，而不为常人所见的影响有以下两点：
3.不利于调动员工的积极性。比如一个前台接待人员是硕士生，其他员工都会为这个硕士生感到挽惜，屈才呀！更重要的是，员工们还会这样想，既然硕士生这样的人才都不会受到重用，那我们作为本科生的员工还努力工作干嘛！
4.人才不受重视的结果就是人才流失，不利于团队稳定。
八戒接着写到，古人说得好：“世有千里马，而伯乐不常有”，这真是至真名言呐！在招聘员工的时候，人们常常都会不经意地陷入这样的误区：“学历这么低，他能胜任吗”、“他长得这么难看，给人的感觉怎么这么让人难受”……
用人单位在招聘人才的时候，往往会受到应聘者学历、外貌等多种因素的影响，这样的直接后果是导致招聘成功率不高。由此可见，单位在招聘之前应该做的是：
1.单位需要的是什么样的人？
2.他们应该具备什么样的能力和素质？
3.如何在面试过程中去辨别这些能力？
……
把这些事情都做好了以后，用人单位才有可能把招聘成功率提升到一定的程度。要千万记住：人的素质和能力绝大部分是隐藏性的，也就是说，从外表可以看出来的仅仅是冰山的一角。
俗话说，不经一事，不长一智。八戒结合自己大学毕业后的求职经历和招聘经历深深地感到创业的艰难。那接下来，自己的公司又如何招聘人才呢？
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