人的行为,背后是思想,你自己是怎么看待这个事情,怎么想的,才会决定去怎么做这个事情。
销售是经营行为,经营行为的最终产出是利润,并设法使得利润产出持续化。
笔者对接营销系统有三年时间,营销人员到位率保持95%以上(近年几乎100%),营销部门满意度几乎满分的成绩。
培训不仅仅是上几堂课这么简单的事情,一个完整、有效的培训体系是企业竞争力提升的重要途径。
价格,无疑是最敏感,最活跃的神经刺激点,刺激市场,刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接,最重要的销售武器。
怎么才能把产品变成商品,把库存变成现金流。销售这个老生常谈的话题,又一次点亮了我们的眼球。
Levi’s在美洲地区的销量总体下降了59%,在欧洲和亚洲市场的销售情况则分别下跌了68%和61%。
对于社会招聘的普通员工来说,老板最好别把这套“销售带管理”理论加在普通员工的头上。
在资本市场对特斯拉的估值达到巅峰之际,特斯拉自己的员工也想借东风加薪,放宽削减成本的束缚。
经常感叹“千里马常有,伯乐不常有”的人是不能被录取的。一个人长期怀才不遇,必然隐藏着重大的缺陷。
一、建立认同,成为朋友;二、紧盯目标,拿到结果;三、用心维护,长长久久。
“全员销售”有他的智慧之处,它确实能起到提高整个团队凝聚力的作用,但全员销售不值得推广。
很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解。
“做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”,无数的营销大师、销售天才,都在给人灌输这些销售中的原则和哲理。
今天和大家聊聊销售方面的话题,在我们跟客户沟通的时候,只要你把握住这四个关键,你一定可以成为一个客户喜欢的销售高手!
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