作者：李泽尧
常有人跟我讲：那些收入较低成就较小的人，他们往往不见得很有上进心，反过来那些能力较强，收入也比较高的人，却往往还贪心不足，非常的有上进心。
换个角度，我们再看一下学生：中小学的学生，学习成绩好的人，往往上进心很强。而那些学习成绩比较差的人，往往也比较没有上进心。
那么这两种情况，就是社会上混的好的人比较有上进心，学校里面成绩比较好的人比较有上进心，也许我们可以反过来看，也就是说在中小学也是因为有上进心，所以成绩才好，在社会上混的人也是因为有上进心，有追求，所以才会混得比较好。
那么这里面就会有一个悖论，就是：到底是先有鸡还是先有蛋？到底是先有混的好，还是先有上进心？到底是先有成绩好，还是先有上进心，到底这两个哪一个在前面呢？
于是，我们就发现一个所谓的道理，那就叫功夫在诗外。
什么意思呢？就是说一个人混得好不好，其实他是由很多要素构成的，虽然也许上进心是主要的。但是终究，在混得好之后，他的上进心比较有保障，为什么呢？因为看起来他有奔头啊，它的回报率比较高啊！就像孩子一样，学习成绩好的孩子，他肯定比较有上进心咯。
那问题是，作为父母，要怎么样做才能让孩子有上进心呢？
我认为，那就是要想办法帮他，让他在各方面都比较好，然后综合的效果比较好。然后他尝到了甜头，找到了乐趣，然后他就更有上进心，然后他就会更努力去学习，然后他的成绩就比较有保障，然后父母就比较可以不操心了
于是，这些里面我们就发现三个要点：第一个，功夫在诗外……在哪个诗外呢？那就是在系统上、在整体上、在综合各方面的要素的一个系统上的优势，一个系统的优化。然后还有一个基本点就是要良性循环。所以我们抓住三个要点：
第一个功夫在诗外，
第二个良性循环，
第三个系统优势
企业的管理也是类似这样一个道理。比如说，我们要有优秀的人才到公司，我们公司才能做得更好。那如果没有比较高的工资，没有比较有诱惑力的工资，那怎么又能招得到优秀的员工呢？所以这两者到底要先靠哪一个呢，这就不好说了。
所以呢，我提出的一个解决方案，就是要让我们公司整体的一个系统的优化，也就是说刚才这个问题的处理，他的功夫是在诗外，在哪个的诗外，不是工资，也不是员工的优秀，而是我们公司的整体的一个系统的优化，我们公司系统的一个良性循环。
我给出的一个解决方案就是：要让公司的制度管理、公司的流程化，公司的各方面整体的系统、多种要素多个方面，要把它相对的优化，然后，让同样能力的人在我们公司可以更容易出业绩，然后拿得到一份更高的工资。所以，我们经常讲"学习型组织"，其实就是要把一些局部的经验、要把一些某时某刻发现的一些新的一些小小的经验，要把它沉淀、要把它汇总，然后要把它落地，要把它固化、要把它显性化，转化为制度、流程、系统的一个优势、一个优化的一个企业管理系统，然后让每一个人更容易出业绩，然后能拿得到一个更高的工资
如果刚才这个例子，也许你还觉得有点儿含糊，其中的逻辑和道理如果你觉得还有一点儿不确定的话，那我们再看一个案例，那就是有一些技术人才、有一些专利产品或者专利技术的人或公司，然后他的公司却做不好或者做不大，或者是根本无法生存，那这里面的问题在哪里呢？就是要靠系统的优化
什么意思呢？也就是说，你在某个行业或者某个产业，你的技术比另外一家公司可能要先进，甚至你有一两个绝活儿，他还没有，可是你的公司可能做的还没有他好，为什么？也就是说从产品、从技术、从性能上来讲，你可能真的比他好，但是，整个系统你可能比他差。
就像一个大学老师，一个专家，也许你的知识，你的经验，你的技术是很强势的。但是最后你综合的，比如说营销，比如说人际关系，比如说遇到的平台，等等各方面的系统，如果不够优化的话，可能你还是会很委屈，会很屈才。最后在市场上，在知名度上面，在整个经济收入上面就比别人差很多，甚至于根本就差的太远。这都是一个所谓系统的概念、一个功夫在诗外的道理。
所以，要整合资源，要让整个系统优化，相关的要素，尤其其中一些关键的要素要把它优化，甚至更关键的是要把一些短板补上、要把某些瓶颈给于突破。
所以，表面看你的技术可能是一个关键的要素，但事实上可能真的是功夫在诗外，别的一些要素也有可能更重要。
比如说在沿海，也许主要是靠实力，在市场化比较充分的时候，也许真的是要靠实力，但是在市场不够充分，在信息比较闭塞、不对称的时候，可能人际关系或者是平台，或者是营销的手段，甚至于是一些信息的传播，甚至于是一些所谓的忽悠的手段上，都可能会造成你和他之间很大的差别，很大的落差
所以功夫在诗外，除了你要有专业能力之外，你可能还需要有非常强的营销能力，社会活动能力，所以现在的大学教育非常提倡跨学科，也许道理也在这里
又比如说你的专业能力可能很强，但是最后的专业能力强与不强，是要结合市场，要结合社会需要，需要客户导向的，假如说你的精力不够强，你的关系不够广，你的平台不够好，你的"活动能力"不够强……你对外部市场的需求可能就不太聚焦，或者把握的不好，所以你所谓的技术很强，所谓你的专业很强，最后就体现不出来。
不要说你说东，结果他要的是西；市场要的是东，而你玩的却是西，你对不上市场和外部需要的路，所以你所谓的优势就发挥不出来，结果对你而言就是功夫在诗外
这叫"为我所用"，这叫市场化，这叫问题导向，这叫以解决问题、以市场为根本目的，这叫价值实现，要到市场、社会需要那里去真正实现你的价值
最后我们说几个启发点：
第一个，类似于跨学科，局外有局、功夫在诗外
第二个，站在高一个层次，更高一个层面去看问题
第三个，系统的优化、加上良性循环
第四个，系统优化，发现短板。不仅仅是要发挥你的强项，更是要堵住你的短板。