来源：2号人事部-2haohr

面试时聊得不错，为什么没下文了？

很多时候求职者在和2号人事部交流的时候反映过一种情况，那就是面试的时候跟面试官聊的很投缘，觉得自己肯定能通过，但让你回去等通知之后，就再也没下文了，为什么？从面试角度来说，还是你和对方招聘的岗位匹配度不够，或者说你对公司的招聘需求把握不准，一味去聊天了，人家虽然跟你聊得来，但还是觉得你不合适这个岗位。

那面试时如何把握好对方的招聘需求呢？如何展现自己与岗位的匹配度？

首先，你要有一个诚恳的态度，我是来求职的，诚不诚恳，在不在意，面试官是感受得到的。

其次，你要分析公司这个岗位要一个什么样的人比较合适，如果你自己本来就是做HR的，应该可以根据相关岗位职责等信息分析这个岗位的工作重心。

最后，通过面试官的提问，用心倾听对方的关注点在哪，及时调整面试策略，把那些与对方关注点不太相关的内容省略或简化，详细聊聊对方感兴趣并且与应聘岗位工作重心相关的内容，更好的体现岗位匹配度。

分享一个故事你就懂了。

在秦国，商鞅通过贿赂秦孝公的宠臣景监得以见到了秦孝公。

第一次见面，商鞅用“帝道”游说秦孝公，所谓“帝道”，三皇五帝时期的治国之道，三皇五帝都是圣贤，可是秦孝公听着很没劲，直打瞌睡。见面之后还指责景监，说你怎么给我推荐一个胡说八道的人呢？这样的人怎么能用？商鞅得知后说，可他的心思不在这上面呀。

过了五天，商鞅再次会见秦孝公，这次他给秦襄公说“王道”，王道是指夏禹、商汤、周文王等人治国的成功之道，虽比不上三皇五帝，但全都讲仁义。这次秦孝公没有打瞌睡，但依然不能接受商鞅的治国主张。秦孝公继续指责景监，景监也指责商鞅。商鞅说:“我用王道来游说大王，而他不接受，请您再想法让我见一次大王。”

结果，第三次见面，商鞅就用霸道之术游说秦孝公：“当今天下四分五裂，您难道不想开疆拓土，成就霸业么？”“霸道”是春秋时期诸侯争霸时使用的治国之道。结果，这次，秦孝公听得非常有感觉。结果，这次谈话极其成功，之后，两人又“语数日不厌”，又连着谈了好几天。秦孝公觉得商鞅是一流人才，遂委以变法大计。

为取得秦孝公的信任和重用，商鞅预备了“帝道”、“王道”、“霸道”三套方案，从这里可以看出商鞅做事的心计和才能。

这个故事告诉我们要切中需求，投其所好，才能打动对方，为其所重。不管是面试还是向领导提出方案建议，都可以学习这种方式，多准备几套方案，一套不行，换另一套来，根据对方的反应适时调整，从而提高面试或方案的通过率。