许多人都曾在没钱的时候，感叹自己为什么不是富二代

甚至经常会有种错觉，“如果我爸是首富，我的事业也肯定成功。”

可是，西班牙有一家服装公司，从创始初的2名员工，到如今在全球87个国家，开了7000多家门店。

而这家公司的老板，靠着卖衣服，更是卖到了世界首富!!

他就是服装巨头ZARA之父——奥特加

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13岁少年辍学惨遭羞辱

奥特加出生贫寒，父亲是铁道工人，母亲是家庭妇女，一家人的日子过得非常紧张。

有一次，还在上小学的奥特加，听到杂货铺老板对他的母亲说：“对不起，我不能再赊账给你了。”

当时，年幼的奥特加羞愧得满脸通红，无地自容

后来，奥特加曾回忆说：

“当时的对话，我听的很清楚，我告诉我自己，我一定要赚很多的钱，绝不会让这种事情再发生。”

这件事发生不久后，13岁的奥特加就辍学了，他跑去一家专门给富人制作衣服的裁缝铺当学徒。

靠着自己的聪明和勤奋，奥特加很快获得了老板的信任，并接触到了服装设计的核心领域。

但是奥特加不是个普通人，他不想就这么过完一辈子，他想赚钱，赚很多很多的钱。

他的野心和努力，很快得到了回报，奥特加迎来了自己人生的一个重大转折点

02

ZARA传奇的开始：为穷人设计衣服

通过经营裁缝店，奥特加发现了一个商机：一件衣服从生产到出售，中间的利润很大。

当时，市面上流行一种近似晨衣的睡袍，款式时尚，很受年轻女性的欢迎，但由于价格昂贵，只有有钱人才买得起。

奥特加心想：“只有有钱人才能衣着光鲜，这是不公平的。我要解决类似这种不公平的社会现象。”

于是，他和妻子商量，制作出款式类似但价格更亲民的睡袍，很快就大受欢迎。

自此之后，奥特加开始慢慢坚定信念：做便宜又时尚的衣服，让普通人家也能衣着光鲜!

就这样，他的这家裁缝店慢慢壮大，奥特加专门根据潮流设计衣服，再以普通价格售卖，在市民中大受欢迎。

10年时间，他的裁缝店就扩大成服装公司，从原来的两三个人达到了500多人，还有专门的设计团队。

但是天有不测风云，1975年欧洲石油危机爆发，和奥特加合作的一家经销商突然倒闭，大笔订单随之泡汤。

在此之后，奥特加和妻子决定，创立自有品牌，一来不用依附中间商进行销售;二来可以直接对接用户，赚取更多的钱。

谁能想到一个穷裁缝在几十年后缔造了ZARA的商业帝国，并连续多年蝉联福布斯全球富豪榜TOP5

03

ZARA靠着四大杀手锏

做出千亿身家

杀手锏1：上架快，变化快

在传统的服装行业，从设计、采购到生产的整个过程，通常是需要花费两三月的时间，而ZARA能把这个流程缩减到两周的时间

ZARA选择的物流是空运而不是传统的航运，能保证产品更迅速到达店面，从工厂到世界各地只需36个小时

另外，ZARA通过大数据及时收集客户反馈信息，传送给总部设计师，设计师则依据顾客反馈，迅速做出变化

杀手锏2：直接“模仿”

ZARA总部有600多为的设计师，但是每一位设计师的任务都只有一个

那就是飞往各地参加时装秀，看到设计不错的衣服直接收录“模仿“

虽说这样不地道，但的确保证了ZARA的设计最时尚前沿，但也在设计圈中留下了抄袭的名声

杀手锏3：价格低廉

ZARA的衣服，设计和国际品牌差不多，价格却往往只有十分之一

好看、便宜，消费者看到这样的衣服，能有什么抵抗力?

所以价格是永远的杀手锏，这句话不错

杀手锏4：注重门店销售

ZARA的门店永远是在市中心，人流量最大的地方

这样做的好处就是，既能获得最大的人流销售量，也能更大的曝光ZARA这个品牌

靠着这4大秘诀，ZARA越做越大，从西班牙做到全国，再做到了全世界。

2014福布斯全球品牌价值100强中，Zara位列第五十一名，哈佛商学院更是把Zara评为欧洲最具研究价值的品牌。

04

不能选择出生，那就选择未来

早已是世界首富的奥特加，如今的生活却过得非常低调

日常生活中，他不像一个有钱人，至今仍和妻子住在西班牙一个不起眼的小公寓

穿着普通，不穿大牌，也不穿自家的衣服，最喜欢的就是普通上衣，白衬衫加裤子

现在，他已经退出公司的日常运营，但他还是会去公司上班，每天最早到，最晚离开。

曾经有人问他为什么还要来工作，他只是笑笑地说：

“也许我也可以像城里的其他商人一样，余生不再工作。但我喜欢工作。”

奥特加这位世界首富，用他的实际经历告诉我们：

不管你的出生如何，只要努力，只要敢想，只要敢做，你早晚会有成功的一天

世界原有光明，不过是有人阻挡了黑暗的侵袭，只要像奥特加一样勇敢、坚韧不屈，定能走出困惑，迎来自己的一片天地