一

孙大江刚送走一个客户，一边把马可丁迎进办公室里，一边剔牙，“傻小子，什么时候到我这里来啊？……老谭走的事儿我听说了，北京这地方，说小不小，可说大也不大，尤其是广告圈就这么大，还能没点动静？……你自己怎么打算？一朝天子一朝臣嘛……换了头儿，你们这些下属肯定也要换一茬。这样吧，啥也别说了，就到我这儿来，怎样？报社那边给你的底薪大概是两千来块钱吧，我直接给你开五千，提成另算，过来吧，明天就上班。”

“孙老……板，既……然您……这样说……了，那我还有啥……说的？”马可丁鼻子有点酸酸的，“我答应您，明……天过来。”

“哎，这就对咯。”孙大江坐到沙发上，看着倒水过来的马可丁，“我早就盼着这一天咯。”

二

叶眉听说孙大江给马可丁的底薪是五千元，直接张大了嘴巴：“不是吧，直接给你开五千？”

“当然是有条件的嘛。”马可丁虽说心存感激，但对于一个陌生的行业来说，还是有些心里没底。

“什么条件？”

“我负责……新品上市工作，今年一年，包括……北京在内，至少……打开三个省区的市场。”

“北京？他公司不是已经在北京了吗？”

“公司总部……搬到北京……跟……打开北京的市场不是一回事，所以我的……任务，就是今年把鸡……鸭系列产品，在……包括北京在内的三个省区基……本占领市场，每……个省区至少要铺开三……个以上地级市或者区。”

“这个任务也不轻啊，算起来每个月就得一个区啊。”叶眉有点忧虑。

“没……关系，大……不了去扫街呗。”

“扫街？”叶眉狐疑地皱起了眉头。

“嗯。到……时候，我……在前面扫，你在后……面骑着车子拉着，夫……唱妇随嘛，哈哈……”

“真的要去扫大街啊？”叶眉睁大了眼睛。

“哈哈……跟你开……玩笑的，就是去……跑市场呗。只要……不怕吃苦，我相信我能行。”马可丁信心满满。

“你……”叶眉娇嗔一声，抱了抱马可丁，顺势亲了一下。

马可丁出身农村，总觉得是自己高攀了，找到这个女朋友赚了，心里总是对叶眉又心疼又爱怜，只要出差，不管在哪里，见到好吃的好玩的，总要给叶眉带上一份。叶眉虽说出身京城，自幼生长在蜜罐里，没吃过什么苦，但她心善，感情细腻，马可丁对她的好，她能记在心里，所以能与马可丁你来我往，浓情蜜意，如胶似漆。

享受着叶眉的爱，马可丁心里充满了幸福和甜蜜。

三

“大家可以看一下，这就是我们新上市的‘大江’牌鸭血。”营销部的吴总监拿了几盒“大江”牌鸭血的样品，放到了会议室的桌子上，“大家可以看看，一次性包装，美观大方；存放周期长，市场上的散装鸭血，一般只能存放两三天，而我们生产的鸭血，可以存放七天以上，根据我们的存放试验，最长的存放了28天；价格优于市场上的鸭血，市场上的鸭血目前批发价一般在一块八，经过调研，公司决定暂时把我们的货价定为一块四至一块七之间，根据经销商的级别、出货量定价，并且返点。大家看一下，咱们这个仗怎么打，不妨各抒己见，群策群力，形成方案，打一个漂亮仗！”吴总监这一段基本上把精力全放在了新品上市上，销售会议几乎是天天开。

“这还用说？走终端嘛。直接卖给消费者，卖了就是钱，利润空间也大。”营销二部的陈经理历来就主张产品走终端。

“我觉得还是走渠道，找一级二级代理商比较好，这样虽然慢一点，但攻破一个经销商就是花开一大片，多拿下几个经销商，可能就是遍地开花了。”一部的冯经理提出了自己的意见。

“还是直接找三级批发商吧，回款周期相对缩短，面市也快，毕竟咱们这个产品一旦生产出来，不敢积压的。”营销三部的诸经理在冯经理与陈经理之间，建议走走路子，“咱们之前的产品，一直这样走，现在已经占了一部分市场，充分利用现有的销售渠道和市场份额，对新品上市会是一大助力。”

“我支持……诸经理，我……觉得……是走三级……批发商……比较好，”马可丁本来是一部的，却直接把赞成票投给了诸经理，“直接找……最基层的批发商……利润空间……大，回款……也……快，不就是累……一点吗？大家都跑惯……了的，不怕累。”

“马可丁，你才来几天啊，你了解我们的市场吗？”冯经理白了马可丁一眼，心里有些恼怒：这个傻小子，到底是哪头的儿啊！

“没关系，不管了解不了解，大家都可以发表意见，充分发扬民主嘛。”吴总监可是不愿意随随便便就开罪马可丁。

“辛苦一点算啥嘛，咱们做营销的，哪年不得几千万？”有人小声笑。

“就是，没个几千万咱谁都过不去。”有人附和。

“就这命嘛，辛辛苦苦几千万，稀里糊涂三顿饭，哈哈……”众人七嘴八舌。

“别扯淡，说正事儿。”吴总监脸色比较严肃。

“我支持诸经理。”坐在角落的一个小伙子也投了诸经理的赞成票。那小伙子，马可丁有点印象，二部的，叫孙得发，“不过，咱们能不能改变一下销售方式，做电销？”

“电销？”吴总监看了孙得发一眼。

“对，电话销售。”孙得发接着道，“电销成本低，见效快，无非就是多找些客户资料，多打几通电话嘛。”

“我觉得电销不错，几年前别的公司就用电销了。”有人附和。

“我也觉得不错，公司的营销方式是得考虑改一下了。”又有几个人附和起来，会议室里一时热闹起来。

“静静，静静！”吴总监不得不控制会议气氛，“咱们先定策略，然后再考虑用什么样的营销手段，好吧？”

“是是是，先定大的方针，再定具体方法嘛。”有人附和。

几分钟后，会议室里的争论声才渐渐小下来。

最终，大家一致同意充分发动三级代理商，利用现有的营销渠道和已经形成的营销网络，尽快加大力度，扩大战果。

但会议也增加了一项议题，那就是对目前的营销部进行改组，组建电销部。

四

孙大江支持了营销部的改组计划，即打破原有的部门划分，将营销三部改为电销部，进行试点，诸经理全面负责电销部；积极倡导电销的孙得发开始代主管，调到电销部；电销部人员以招聘为主，原三部的营销人员，愿意做电销工作的留下，不愿意做电销的，调往一部、二部，一部二部愿意做电销的，也可以进行调整。

为了在同等条件下互相比较，公司同意电销部——实际上主要是孙得发提出的工作计划——定员15人，半年后视效果进行调整。

诸经理有点抓耳挠腮：“小孙啊，这个电销工作，我以前可是没管过啊，这个事情，你可不能办砸了，丢了咱的饭碗啊。”

“放心吧，诸哥，只要你帮我协调把人找齐，就看我的吧！”孙得发满怀信心。

“怎么找？”

“半个月之内要到岗30人，然后咱们在30个人中进行选拔，留下20个人就行了。”

“不是吧？半个月你要让30个人到岗？”诸经理瞪大了眼睛，看着孙得发。

“是，这个事儿，咱们得请人力资源部帮忙，得借他们的力才行，这也是他们的工作。”孙得发胸有成竹。

“好，我带你去找李经理。”诸经理二话不说，就带孙得发找到了人力资源部李经理：“李经理，我们来向你求援来了，你得给我招人啊。”

“这好说，招人本来就是我们的工作嘛。”李经理打着哈哈。

“可是这一次任务艰巨呢。”诸经理看了看李经理，“小孙，你跟李经理直接说吧。”

“李经理，诸经理，那我就直接说了。我们希望在半个月内到岗30人。”孙得发淡定地跟李经理说。

“不是吧，半个月内30人到位？”李经理张大了嘴巴，有点不大敢相信。“我们平时一个月都到不了五个人。”

“半个月内到位30人。”孙得发的语气不容置疑，“然后我们要进行半军事化的培训，这方面也需要李哥支持。我判断，电销部真正开始运营，需要将近一个月的时间。”

“你有招聘渠道吗？这个职位的人我们以前没招过。”李经理皱起了眉头。

“我知道一些比较有效的招聘渠道，但要招聘，还得靠你们人力资源部。”孙得发看定李经理。

“都有哪些渠道？”李经理对孙得发提起了兴趣。

“首先，是校园招聘。大学生就业一直是高校不变的主题，春秋两季都是招聘高峰期，全国各地都有大批的高校毕业生需要就业，如果公司能跟一些高校就业办合作，可以到位一部分，而且有可能会是电销的主力。这一点，李哥比我更清楚。”孙得发顿了顿，“这些大学生刚刚毕业，可以说是一张白纸，可塑性强，你把他们培养成什么样子，就是什么样子；而且，这是他们第一份职业，相对来讲，他们会比较珍惜这样的就业机会，职业忠诚度也比较高。”孙得发掏出软中华，分别递给李经理、诸经理，把剩下的直接放在了茶几上，“刚毕业的大学生，虽然没什么样经验，但平均文化程度比较高，比较容易接受新事物、新观念，这也是我看重的。”

“不错，我们在集中招聘的时候，如果职位对工作经验要求不是太高的话，我们也会优先招聘大学生。”李经理接下了话题，“还有其他能集中招聘的渠道吗？”

“有，不过是得花点钱，去买人。”孙得发笑道。

“买人？”诸经理看了看孙得发。

“这个，李经理懂的。”孙得发笑。

“哦，就是去找劳务公司，按照我们的要求要人，给他们支付费用就行。”李经理看诸经理不太明白，解释道。

“哦。”诸经理明白了。

“可是半个月就要这么多人，可不大好办啊。”李经理皱了皱眉头。

“这李哥不用担心，这对我们头儿来说，小case。”孙得发笑着看了看诸经理。

“你这小子，我去哪儿解决啊？我又不是银行，又不是提款机。”诸经理骂孙得发。

“哈哈，诸经理申请经费就行了嘛，公司这方面可是不小气哦。”李经理笑着说一句。

几个人一起笑起来。

“然后就得靠网络招聘了，这方面，我相信李经理经验更丰富。其他的招聘渠道也不用我这外行人说了吧，李经理？”孙得发无意中拍了下李经理的马屁。

“好好好，我们尽力而为。”李经理微微一笑。

五

“小孙啊，这个是电销的事情，我完全不懂啊，新来的人怎么培训？你心里有数吗？”诸经理看着眼前精干的孙得发，心里有点发虚。

“这是我拟的培训方案，头儿，您过过法眼。”孙得发眼睛通红，拿出了熬夜准备的一套方案。

“企业文化也做培训？这东西也太虚了吧？”诸经理扫了一眼培训方案，看了看孙得发。

“头儿，咱们营销部三个部，但发现业绩最好的，还是咱们这个部，最得人心的头儿，也是您。知道兄弟们为什么愿意跟您干吗？别看您经常骂我们，可那是您对我们的严格要求，每次骂，都让我们长见识；真有了事儿，您还护着弟兄们；私下里，您把兄弟们当兄弟，兄弟们跟着您，能学东西，很开心。所以，我来这一年多来，时间不长也不算短了，咱们这个部人走得最少，别的部的人还愿意到咱这个部来。可冯经理心眼太小，我想把那个新来不久的马可丁调来，就是这原因，我觉得那小子心眼太善，说话又不利落，开营销会时没支持冯经理的意见，冯经理肯定要给他小鞋穿。陈经理是个只说空话不干实事儿的主儿。这一年多里，那两个部有一半人都换了。这就是文化。”孙得发毫不掩饰自己对诸经理的赞许。

“你小子，拍马屁也一套一套的呢，哈哈。”

“哪敢啊，头儿，我只是实话实说，毕竟这个企业文化也是非常重要的一方面。新员工入职培训，少不了的一堂课。”

“那行，就听你的吧。”诸经理对孙得发的意见表示了许可，“营销方面准备怎么培训？”

“产品知识是一方面，还得培训营销技巧。对电销来说，就是要整理出一整套完整的话术出来，形成固定而高效的沟通模式，三五句话就让客户动心，这才是最重要的。”

“三五句话？可能吗？”

“头儿，咱们做营销的，很多情况下就是把不可能变为可能。这是您经常说的嘛。”

“我有这样说过吗？”诸经理看了看孙得发。

“这是我，也是每个新弟兄来的时候您都要说的啊。”

“哈哈，我自己都忘记说这样的话了。”诸经理打了个哈哈。

“可弟兄们没有忘。”

“行了，别扯淡了。”诸经理截断了孙得发的话头，“老师都怎么安排？”

“开学典礼，我想请吴总监或者孙总来讲话，也算是做一场企业文化的宣讲，领导重视就是最好的支持；产品知识，我在犹豫是请吴总监讲还是请王总讲，毕竟他们对产品最熟悉；话术，我这里有认识的不错的朋友，是一家公司电销部的主管，手下有三十多号人呢。另外，我还想请一位专家给新员工讲一下营销心理学，让新员工了解客户深度需求，更容易达成营销。至于您嘛， 我知道您不屑于这些琐事儿，也没打算占用您的时间，到时候您就打个照面，出席一下开课典礼就行了。”

“不错，这个营销心理学的课安排得好。”诸经理沉思了一下，“领导致词我跟孙总请示一下吧，如果能请孙总亲自来讲是最好不过的了；产品知识最好也能请王总讲。如果能请公司的最高层来讲，也显得公司对我们这个新兴部门新兴业务的重视程度。”诸经理喝了一口茶，“能争取的我尽量帮你争取到，接下来可就要看你的咯——只话成功，不许失败哦。”

“只许成功，不许失败！”孙得发重复了一遍诸经理的话。

六

“大家好，我是孙得发。”新员工培训周，孙得发给自己安排了一堂课，那就是让新员工们了解熟悉本部门、本岗位即将开始的工作内容。

“在这个培训期内，将会有学员因为志趣不同而离开，也会因为态度、能力被淘汰，但留下的，都将成为公司的销售精英！展现在你们眼前的，可能会是一条充满了坎坷与艰辛，但又是一条辉煌的大道！

“正式上岗之后，公司将会对各位进行考核，作为销售岗位，销售额将会是你们最重要的考核指标。除此之外，每个人每天搜集了多少客户资料，打了多少个电话，与多少客户进行了有效沟通，一段时间之后，每天与多少客户进行了二次沟通，又有多少客户进行了二次购买，都将会是对各位进行考核的内容。所以，希望各位在培训期间，认真听讲，努力学习，牢记培训老师们传授的各种专业知识产品知识，熟练掌握操作技巧，尽早成为合格的公司一员！祝大家好运！”

七

在东大桥附近的一家小饭馆里，马可丁与孙得发相对而坐。这是一家淮扬菜的小饭馆，因为孙得发是江苏人。马可丁请客一向如此，都要考虑对方是哪里人，最喜欢什么口味的菜，这也是马可丁人缘好的重要原因。

马可丁点了一瓶花雕酒，要了二瓶二锅头，点的菜是梅菜扣肉、鲫鱼蒸蛋、文思豆腐、香菇油菜，菜一点也不奢华，但典型的淮扬风味，使孙得发非常喜欢这家小饭馆，也喜欢上了这个看起来傻傻的、笨笨的马可丁。

“好久没吃过这么地道的淮扬菜了，”孙得发对菜赞不绝口，“梅菜扣肉肥而不腻，入口即化；鲫鱼蒸蛋鲜嫩可口；文思豆腐香醇，浓厚，令人回味无穷啊。”

“我……没……来过这家……餐馆，还……怕不合你的口……味呢。”马可丁迟迟艾艾，说话速度怎么也快不起来。他举起杯，“感……谢老弟给……我这个机……会，这对我来说也……是一次……挑战。不……过，老弟放心，小……马哥不会让……你失望。”一扬脖，一杯酒灌了下去。

孙得发端起杯子碰了马可丁的杯子一下，“那，小马哥，咱们就摽着膀子干吧！我也听说了，你来公司，也是负有钦命在身的，哈哈，来，干！”

“是啊，孙总亲自嘱托。可是，老弟，我听说你以前是做保险的，咋想着来北京发展呢，咋想着改行了呢？”马可丁有点好奇。

“是啊，我来北京之前，在老家是做保险的呢，保险代理人。”孙得发夹了一口扣肉送下嘴去，“来北京是因为我认识了孙总的哥哥，孙大海。”

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