你要问：人最重要的能力是什么？
很多人可能会回答，学会与自己相处啊，认识自己啊，等等。
不能说这些就不重要，不过我觉得有点虚，比如“认识自己”其实就需要花费一辈子的时间来进行，比如“学会与自己相处”的建议，也有些类似于女朋友来了大姨妈，你喊她多喝开水。
我希望写一篇文章。
看完之后不但感觉有道理，照着做还对我们的工作和发展有实际指导作用，如此，善莫大焉。
水至清则无鱼，人至贱则无敌。
对不起，打错了，是自荐！人自荐则无敌！
从职业发展的角度来看，人最怕的是自我设限——自己给自己画个圈，不敢踏出圈外半步。
倘若人真的能够安于现状、甘于平淡，一箪食一瓢饮在陋巷也不改其乐，倒也是好生自在。
可是，绝大多数人肯定做不到。偶尔想想或者体验一下，似乎也蛮有意思，可你要整天在日常操劳与琐碎中度过，凭谁也不愿。
可问题是，好的位置或机会一定是人人都想要的，竞争必然是相当激烈的。
你看，我们从小到大，中考、高考、找工作……一路上来，哪一次没有面对激烈的竞争。
有人可能会说，现在考大学多容易。
嗯，考大学似乎不难，考好大学呢？容易么？
空口无凭，数据来证明。下图是近三年全国重点大学在各省的录取率：
数据来源：中国名牌大学和重点大学在各省的录取率排名，看看你们省排第几？
尤其是河北、河南、山东、甘肃、广东几个省份，百分之二点几到4左右的概率，你还觉得容易吗？！
好不容易高考完吧，四年之后就业压力又来了。
大学生每年都在增长，就业率虽然都是居高不下，呵呵，可是多少水分大家也知道。
而且就业率也不等于就业质量呀，这年头找工作当然简单，找好工作却没那么简单。
可职场和学校有个最大的不同在于：学校有统一考试和评判标准的啊，你老老实实学习考试拿高分就行，成绩好老师和学校就喜欢，可职场未必呀，老黄牛和技术骨干从来都不可能飞黄腾达！
求职的时候虽然有笔试，可也不是每个公司都有或者一样吧，职场晋升的时候虽然也有相应的指标，可这个指标的可操作性那是相当大呀。（这也是为何我一直还是觉得高考不能废除的原因，高考仍然是平民子弟上升的一条重要通道，尽管这个通道也变得越来越窄了，也有不公平，但它仍然是相对公平的。）
推荐另一篇文章：一个精英的诞生，家庭因素有多大
也就是说，出了校园之后，人的因素变得相对重要了，尤其是某些关键人物，获得这些人的青睐与支持，有助于你更好地发展或从中脱颖而出！
因此，我才说自荐的能力最重要。
具体来说呢？要把握三点：
第一，有自荐的意识和行动
大多数人都是一步步上来的，尤其是年轻人，资历、资质和条件都相对有限，一定要“会自荐”。
倘若你“会自荐”，有这个意识和行动，你就先人一步了，和同等条件的人相比，机会立马大大增加。
因为这个世界，大多数人都在被动中等待，在迷茫中徘徊，却没想着踏出第一步。
自己喜欢的女孩子不敢去追求；
自己想要去实习却缺乏行动和尝试；
明明有个升职机会，却瞻前顾后、畏首畏尾。
因为害羞、胆怯、担忧、恐惧甚至焦虑。
害怕失败、害怕被拒绝、害怕丢脸，到最后害怕去尝试和突破，并陷入了死循环……
可是你有什么好怕的呢？
你啥都没有，失败了又能失去什么；你都还不是个人物，被拒绝又有什么丢脸的呢！
没有这个意识，自我设限，不敢踏出第一步，那就真的任谁也没有办法。
第二，找到对的人
什么样的人才算是对的人呢？
——对你想做的事、实现的目标能起作用的人。
什么样的人能其作用？
——有两类——决策者与信息中介
决策者就是对某件事做决策的呗，比如求职中的HR和直接主管，晋升时候的直接领导与最终决策领导；
信息中介就是能够帮助你联系上决策者的人，比如以前皇帝身边的太监，哈哈，真的别小看，作用太大了，现在主要是相关决策领导身边的人，如老婆、秘书、司机甚至保姆。
需要特别说明的是，有一类人，本身处于信息中心的角色，在人际网络中的信息一般相对较广，比如优秀的猎头、牛逼的培训师、重要组织的外联公关等。好吧，我这种也勉强算，毕竟也是一个小小小v，身边有小v，小v身边还有中v甚至大v，对吧。而且我又是专门做人力资源的，身边肯定少不了猎头顾问、咨询师、培训师和HR。
能直接接触到决策者，肯定是最好的了。（当然，有些时候也未必）
不行的话就只有他身边的人了。
再退而求其次，就是他身边人的相关联系人，比如孩子的老师、老婆的闺蜜、司机的老爸，等等。
六度人脉那么火，可不是仅仅叫你记住这个词啊，还得灵活运用（见下图示例）。
问题来了，如果有众多的关联人，到底从何入手呢？
如上面那张图所示，假设你是A，你的目标对象是B， 怎么办最有效？
逆向思考：从对决策者影响最大的人开始，假设为D，再思考对D影响最大、最容易接近的人，假设为C，以此类推，直到找到一个你最接近、最能影响的人为止。这个链条越短越好，但必须保证不掉链，否则可能脱钩或无效。
问题又来了，现实中并没有谁给你画出这么一张人际关系网络图，你不知道这些ABCD具体是哪个啊？
所以说该有的弱关系还是要有，该进的圈子还是得进……别等到用时方恨少啊，一些居于网络中心的人你能建立联系的话至少不用拒绝吧。
那意思是让你天天去混圈子，交换名片？
当然不是！
交易双方一定是价值基本对等的，你啥都不是，啥都没有，别人自然不愿意带你入圈子，所以还是要自我提升，但也千万不要对人脉或关系感到厌恶及抵制。
见下图，横坐标为年龄，左下角表示能力所起的作用，右上角表示关系所起的作用。
年龄越大，越到职业发展的后期，关系所发挥的作用会相应越大，但几乎在任何时间段，能力和关系都同时起作用，任何一方都不会为零。（注：仅适用于普通人和平民子弟）
第三，用对的方式和方法
前面那两步说起来其实不难，难的在这里——用对的方式和方法。
你要是这样自荐：
很可能瞬间遭打脸：
那肯定是行不通的
咋个算对的方式和方法呢？
只要和人打交道，要发生联系，最根本的一条一定是换位思考，需求倒推。
我举三个例子来说明吧。
第一个，求职简历。
其实简历就是一个典型的自我推荐。
不少人的简历是这样子的：
HR哥哥姐姐、叔叔阿姨们很忙的知道吧，工作量是很大的知道不？
尤其是好点的企业好点的岗位，经常收到几十甚至上百份简历，花在简历筛选上的时间不会太多的。
他们的利益点是什么？
第一，尽可能准确地筛选；第二，尽可能快速地筛选。
咋个才能准确？
以终为始：以目标岗位需求这个终点作为起点分析。
这个需求在哪里会体现？
工作描述里头。
我随便找了一个（这个岗位的月薪1-1.5万，在北京）：
然后，怎么办？
对这些进行梳理和优化提炼呀。
然后就以此为目标和标准进行简历各个模块的撰写呀，这样才能尽可能精准嘛。
除了内容外，形式也很重要吧，这样才能便于HR迅速筛选，节省时间成本。
甚至连投递的标题都可以也应当优化，看下面的范例
有关简历的制作，我下次把这个朋友的文章转过来给大家看看。
对了，追女孩子在本质上也有些相似，不信的话看我的另一篇文章：
科学恋爱之男追女的正确姿势
第二个，职场晋升
以我自己的亲身经历为案例吧。
我毕业后曾经在某个独立院校工作了两年，然后有一个教研室主任的职位。
虽然我资历是最浅的，年龄是最小的，但最后我还是竞聘上了。
其中一个重要原因是有副院长的鼎力支持。
我可不是讲厚黑，我也没有请客送礼之类的。
这个副院长是一个讲究实干且富有创新精神的人，在学院老师群里我加了他QQ，同时经常在空间里发表一些专业文章和见解，有一次他还转载了。
很多同事遇见领导都躲着跑，我虽然不会刻意讨好，但有机会我还是愿意坐坐、聊聊。
于是有几次机会我和他聊起来了，聊了很多，有教学、有专业、有理念和创新项目。
聊得还比较对胃口，关系也还算不错。
所以，后来的竞聘，尽管我年龄小、资历浅，但他还是非常支持我的，我和他一说这事他就表示大力支持。（也趁此机会对他表示感谢）
再加上我的周全准备和演讲时的发挥应对，最后竞聘成功了。
这当然不是什么了不起的事，但这次经历确实充分反映了自我推荐的作用。
设想我不去主动结识关键人物，不去恰如其分地展示自己的优点和长处，恐怕结果未必能如愿。
第三个，销售产品或服务
很多人喜欢讲“狼性销售”，不停地打电话、拜访，努力、努力再努力！
努力尝试无疑是必需的，但世界上的事情并不是光努力就能行得通的。
很多人脑子一根筋，觉得我产品质量好、价格又低廉，对方肯定选我啊。
可实际上未必如此，首先，你觉得好，人家未必觉得如此；其次，就算你价格低廉又怎样？也可能不鸟你。
因为做决策的人可能根本就不care价格！省下来公司又没奖励，自己又没好处！
也许人家担心的是风险，也许……人家想要的是回扣啊大哥！
你不能从他公司的利益角度来看，你得从他个人的利益角度来看啊（除非他公司和他有利益分享和风险分担责任机制，而且能落地实施。）
这时候咋办？
前文讲的ABCD关联人还记得不？
找到关联人或中间人，打消他的疑虑，让他不再担忧风险。
如果他非要回扣呢？
额，这个自己判断了，看看你自己的风险收益呀，风险大收益低，算逑不理了，风险小，收益大，我让你不干估计你也会干啊。
很简单，在你们原价的基础上把他要的回扣加上去，这样也不是你出钱了。
我不喜欢讲一些冠冕堂皇的大话，或是心灵鸡汤，我这人就爱瞎说大实话。
当然，产品和服务本身也还是要有保障的，不然害人又害己，慢下来，才能走更高、更远。
看前段时间西安地铁问题电缆事件：
自我推荐本就要求“打铁还需自身硬”啊，不过要硬也要软，能屈又能伸啊。
三个案例（求职、晋升和销售），方法和技巧有所不同，但根本理念其实是一致的：从对方利益和需求出发，以终为始，批判性思考和分析。
所以说还是老子（不是我，是李耳，有机会再谈谈他）最牛逼呀，大道无形而又无处不在。
总之，自我推荐是在合适的时机用恰如其分的方式充分把自己的优点和长处展现给关键人，一定要主动积极的换位思考，要考虑对方的特点和利益需求，这不是厚黑，而是聪慧，当然，君子有所为有所不为，有些时候你需要取舍。
但至少，你不能自我设限，停步不前，独自一人待在一个狭小的角落里。
温馨提示：关系的建立一定要注意礼貌、也不要太功利太急切，同时互利互惠
人的本性是一上来就想去获得、去索取，大家都一样，无可厚非。
但倘若在索取之余知道回馈，互利共赢，而且都不用等别人说，那你在人际交往中其实就已经技高一筹了（当然，也不要老被人占便宜哦）
附文章思维导图：