新年伊始，所有企业的员工都怀着新气象新期望，期盼的新的一年能有更好的收入改善生活，实现自己的目标。然而，公司却公布新制度，提成减少，是为了激励，还是老板格局小！？

有一家连锁药店企业的某个单店，店员人数在6人，每月业绩在20万左右。

店员的薪酬结构为 底薪 1300 +销售提成。

销售提成为：每单超过100元，每100元奖励3元。不足100元不奖励不少发。

根据当地的消费水平，大部分客户的客单价都在50元左右。为了拿到奖励，店员之间经常私下拼单，勉勉强强每月能够拿多200元。虽然金额不多，但对基层员工来说，这个月的米钱已经有了。

后来老板发现私下拼单行为，在2017年公布新政策。由原来100元奖励3元，调整为 100元只奖励2元，并接受店员拼单行为。

利弊分析：

利：1、企业节省了一定的成本支出；2、员工适当施压，对营业额增长有一定帮助。

弊：1、员工抵触心理大，工作状态受影响；2、团队负能量萌生，团队凝聚力受影响；3、员工稳定性受影响，员工忠诚度降低！

总结：整体而言，虽然企业成本有所降低，营业额在短期内能有一定幅度增长。但对于员工来说，整体的工作情绪与氛围已受严重打击。最终将使团队涣散，弊大于利！企业应该反思自己，不能一味的考核要求员工，应以激励为主，思考如何更能够激发员工创造价值！达到企业与员工的利益共赢！

方法建议：

1、调整提成模式：

a、根据每月销售情况，找出当地顾客消费水平分析。可做阶梯式提成方式。

例如：客单价达到50元奖励1元，超过90奖励3元，但不接受拼单。.......(根据消费数据，做合理提成点）

b、对产品做分类，主推产品与普通产品做提成差异；

c、对轮班小组做业绩PK，月度小组PK第一，公司做合理激励；

d、做月度目标激励，基础目标，挑战目标，丰富企业激励模式！

2、做年度激励小湿股模式:设置公司年度销售额/利润额 基值（参照去年数据），让员工投入少数入股金，做年度目标超量分红。一方面员工投钱入小湿股项目，从人员的稳定性有很大帮助。另一方面让员工成为经营者，一起为企业做大经营结果，享受分红奖励。

注意：小湿股并非实股，不拥有企业所有权，只享受企业增量分红权。员工投钱参与，中途退出企业应退还员工本钱，并根据一定利息做补助。

企业要发展壮大，老板首先要有分钱的思维，然后用机制去管理企业。员工需要有目标压力，但企业不能忽视给员工的目标激励！一味以考核出发，员工的价值会受限，企业也难发展壮大！

编辑：甘志凌老师（微信交流：gzl258）