根据国家公布的数据，2017年一季度世界经济延续复苏态势，国内经济稳中向好。据海关统计，2017年一季度，我国货物贸易进出口总值6.2万亿元人民币，比2016年同期（下同）增长21.8%。其中，出口3.33万亿元，增长14.8%； 

看到这一组数据，几家欢乐几家愁，欢乐的是自己公司的外贸增长数据远远大于国家的增长数据，企业正向着快速增长的势头前进；满面愁容的公司愁的自己的数据跑不过大势，业务萎缩！企业boss反思自己的行为，却还是没有找到更好的解决方案。很多企业跟优秀企业条件都差不多：都在阿里巴巴平台获取生意机会；都在海外参展获取跟客户直接接触的机会；都在参加不同的培训会；对员工也不错；但是就是业绩上不去！员工状态也上不去。这又就还有什么没有关注到呢？

分析过很多的外贸企业，发现许多企业都有同样的一个点：

嘴上说尊重人才，但是实际上，却没有“读懂人”！企业之间的竞争就是团队之间的竞争，团队之间的竞争归根到底还是人才个体之间的竞争！大部分的企业在人才的“选”、 “用”，“育”、“留”上关键节点犯了严重的错误，人选错了！人不多，事情做对的机会太低了！

3月27日马云在湖畔大学2017年第一课上，马云分享了人才招聘的重要观点，也道出了阿里巴巴在人才招聘上的重要方向，马老师说：

“招聘人是最最关键的，阿里巴巴花很多时间在评估一个人，这个人的好与坏，每年我们评估。但是我们觉得更多时间应该花在招聘一个人，你的料取错了，进来以后再怎么努力也没有用。所以料取好了，再加上严格的训练，他就有可能好，多花一点时间在招人身上，这个是最大的投资。

不要迷信找最好的人，要找最合适的人。最好的人一定是你培训出来的，磨合出来的，争吵出来的，天下没有一个人你招进来就是完美无缺了，招进来一定是有问题，如果招进来是个完美无缺的人，他来干什么？你要他干什么？而且我也告诉大家，有才华的人都有点怪异，他把一个地方做好了，有些地方就不靠谱，所以希望大家要招对人。”

  马老师在湖畔大学的开学第一课分享的对人才的评估可以得出几个要点：

l 选择比培养更重要。料取好了，再加上严格的训练，才有可能好！

l 多花时间在招聘上是最大的投资！

l 要找最合适的人，不是最好的人！

l 每个人才不是全能的，找出这个人“靠谱”的一方面。

如何选对一个人并放在合适的位置就显得非常的重要！选择总是需要合适的方法的，借助人才甄选工具从对人才的性格、工作动机、思考模式等方面进行甄选，洞察人才合适的岗位，再进行合适的培训及工作指导，就变得非常重要了！ 

识别外贸人才，特别的优秀的外贸业务员，需要从外贸人员的工作动机出发。所谓的工作动机是指工作这一时期的工作心理状态，这种状态激发与维持这个工作者与工作绩效相关的行为。大部分有优秀绩效的外贸人员工作动机强劲，特别是对工作结果的追求比较高，对财富的要求也比较高！

识别人才不仅仅是识别从动机，外贸人员的天赋特质跟岗位的匹配度也很重要。外贸工作是个统称，而外贸不同的工种之间又有不小的差别，例如后台操作人员，要求比较有耐心，细致，并能承受重复性操作的状态（需要不断的更新），更多的是关注事情及对事情的结果的跟进；而跟单人员还需要跟客户进行多次的邮件、电话来往，把握客户的状态，从沟通中把握客户的需求，关注客户的感受并顺利把事情处理妥当。这两个工作岗位都有不同的工作要求，所安排的人员自然不同，一个人某一方面强，另一方面就比较弱！而对于外贸开拓人员，不仅仅需要综合的知识，更需要有足够的开拓意识。

人是很复杂的个体，需要掌握足够的面试技巧及问话技巧，随着测评技术的日益成熟，通过T12人才测评技术，对人才动机及职业方向进行识别，在选人路上提高对人才对认知度，把人选对，外贸机会就也来越大，业绩逐步向好对方向前行！而每一个求职者，通过对自我优势对甄别，自然更加数据化的了解自己的优势与弱项，自然开始就正视自己，发挥自己优势领域，获得职业生涯上的满意度！

了解自我，洞察团队！发挥优势，管控弱项，团队合作，成就自我！从人开始，以人为本，终将获得工作上的成就，生活上的美满！“让企业没有错位的人才”，外贸兴盛之路，从识人开始！把人选对，才有机会！