又是一年校招时。年年都有新秀出,这对招聘经理们来说,是机会,也是挑战。校园招聘紧张而充实,有惊喜也会有遗憾,有开心也会有举棋不定,这一切,都指向一个结果:小伙伴们,快到的碗里来。
只看炫酷抢眼的网页、创意层出不穷的宣传视频、热情激情温情的宣讲会、简化到恨不得帮你写简历的网申系统,都说明了越来越多的企业已经越来越重视校园这块人才沃土。忙碌之余,请大家放松下,笔者从招聘策略角度谈谈如何走好校园招聘这步棋,Are you ready ?。
策略来自对企业实力和目标之间差距的预估,在开展校园招聘(以下简称“校招”)前,招聘经理们要问几个问题:
1、 启动校招项目的目标是什么?
2、 公司能够提供的资源支持有哪些?
3、 目标院校、目标群体在哪里?
校招的目标通常有三,招揽潜质人才,雇主品牌打造,企业品牌宣传。三者在一定程度上是统一的,但在企业发展不同阶段,或企业战略的差异,这三者的侧重点是不同的。在大众创新,万众创业的浪潮中,创业型的企业首要的是获得认可企业价值观、愿意付出汗水和智慧的潜力股,即揽才为主。已经具备一定规模,高速发展的“明日之星”型企业,有品牌展示的诉求,但拼资金拼影响是敌不过行业头马,因此曾否别出心裁,从细节、独特角度展现企业形象,设计校招流程及服务模式,也可出位获赞。
在公司能够提供资源方面,招聘经理们要心中有数,能够获取的人、财、物、权达到什么程度,换言之,公司愿意投入的成本是多少。此项对校招策略的影响是决定性的,毕竟巧妇难为无米之炊。
对目标院校、目标群体的确认,并不是每家企业都要从211、985、C8院校获取人才,也并不是每家企业都要和哪些行业巨头正面交锋后获取人才。“一窝蜂”的校招行为,是一种对行业、企业现状认识不清的行为,也是一种不负责任的行为,结果必然是差强人意的。
校园招聘的总体原则是快、准、稳,和其他企业进行人才竞争,速度快是首则;训练有素的团队、合适高效的工具才能做到招聘筛选的“准”;用心、温馨、贴心的全程服务,才能稳住菁菁学子们的心。
在校招整体策略上,针对不同的企业规模和成本投入,可分为以下几种:
校招策略 |
企业规模/实力 |
成本投入 |
领先策略 |
行业领先,发展迅速,对校招生需求量大 |
投入高,专业团队操作 |
跟随策略 |
发展迅速,明日之星,对校招生有一定需求;尤其是所处竞争激烈、变化迅速的行业 |
投入较高,借鉴行业老大们的模式 |
差异化策略 |
内功扎实,稳健发展,对校招生需求较强,处于细分行业,或在行业中地位居中 |
投入较少,不拼资源,寻找差异化的方式出彩 |
在具体的策略体现上,不同的策略模式对比如下:
策略模式 |
领先策略 |
跟随策略 |
差异化策略 |
形象化描述 |
高大上 |
快,快,快跟上 |
小而美 |
优势识别 |
高薪、平台好 |
高薪、动作迅速 |
细节、精致、独特 |
院校类别 |
名校,国内如C9、985、211等,一般重点院校也可做储备 |
重点高校重点专业,跟随领头羊行踪 |
区域的对口院校、对口专业,以实用为主 |
筛选策略 |
优中选优
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良中选优 |
具备核心能力,对企业认同度高 |
人才定位 |
干部培养、实习顶岗结合 |
干部培养、实习顶岗结合 |
实习顶岗为主 |
区域规划 |
全国性 |
全国性+地域性侧重 |
地域性为主 |
宣传方式 |
视频、宣讲、校园大使、海报等 |
视频、宣讲、校园大使、海报等 |
视频、海报为主;企业BOSS登场,企业校友现身示范也可出彩
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网申流程 |
环节较多,流程较长 |
环节较多,流程较长 |
环节较少,不乏现场拍板 |
拒签风险 |
一般 |
较高 |
一般 |
在校招时间安排上,今年的校园招聘比往年开始的要早些,某几家知名互联网企业互联在暑期已展开宣传攻势,预告9月份宣讲会和网申结束,10月初便开始发放OFFER。采取跟随策略的企业不妨动作快些,抢先发放OFFER,重诺稳住人才;同时在领头企业OFFER发送后,进行补招补录。
采取差异化策略的企业,校招安排可以避开大企业的间隙,当心被罩在“光环”下,喊破嗓子也换不来关注。当然拼不过成本,在细节方面一定要做足功夫,招到合适的苗子才是硬道理。
最后和大家探讨一个问题,一家中小型企业的校招聘投入多少成本是合适的呢?欢迎大家交流。
小企业投入三五万,一般企业投入数十万,知名企业投入上百万也是有。但校招能做的出彩,并且获得良好的OFFER签收效果的,并没有准确数据显示,和资金投入有绝对正比关系。
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