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“营销会议之想” ——同路叨叨(38)
2016-06-05 23:39:25 | 营销 , 会议 , 学习

“营销会议之想”

——同路叨叨(38

背景:我们公司是B2B业务,国内客户数有两三百个,但是重点、核心的可以针对不多。这周六周末老板和各大区总监一对一进行重点客户的《客户一对一营销方案》的核查、交流工作。我抱着学习、了解的状态参加了此次学习活动,对于此次活动还是非常多的感触与收获……


一、     整体感受

1、 识人很重要:说到识人很重要,人人都能懂,但是能够真正做到的不多,能很好地利用它的也更少了。做营销工作,时刻都是在识别客户人员的需求、内在的需求挖掘,利用需求进行针对的对策管理。而且在于识人方面是一生学习的课题

2、 基础信息很重要:像我们公司这样的客户管理,基础信息太重要了。客户企业的生产情况、客户决策情况、人员权限情况、竞品信息情况等等,如果没有这些方面的信息,很多时候做的决策都是价值不大,甚至有适得其反的效果。

3、 其他:
1
)我们董事长的思路及看问题的角度真的很厉害,我不得不在想,成功与领导是有独特性的,自叹不如
2
)数据的表达,我们经常说汇报工作讲结果,但是最有说服力的结果就是数据表达,科学的数据表达。
3
)沟通需要边界与框架:作为管理者应该在框架下与下属进行工作交流与指导,要建立共同的语境。
4
)信任来源于了解后的信赖……

 

二、     对标岗位工作

通过会议还是收集到一些工作输入(略)

 

叨叨结束,睡觉,晚安。

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【注】 本人不是研究人员,也不是业内大拿,以上叨叨的文字可能不成体系、不成规则、不成理论;可能不深入、不到位、不系统。

其实这纯属个人的胡思乱想、胡说八道,或自我的思考、学习、反思或知识梳理;不太具有讨论价值!

同路在此,祝好!