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另一种人力资源管理:合伙人的伙与合
2016-07-27 19:01:32 | 合伙人 , 经理人 , 人力资源管理
在这个所谓的“互联网”时代,企业家与经理人的关系面临着前所未有的变革与挑战,股权激励则趁此良机大行其道,替代了之前炙手可热的领导力与执行力,“合伙人”一词也迅速从特供品炒成了排档货。
工作后最早接触“合伙人”这个概念,是来自律师、金融与咨询行业,动辄昨天身边的CEO、CFO等C&O们一夜之间名片全部换成“合伙人”,到底啥是“合伙人”,放着好好的总字头领导不当,这到底是个啥职位,我仿佛看到了UFO。

记忆拉回二十几年前。

那还是刚记事的时候,先父经营着个酒楼,主业之余也跟人一块做生意,动不动就提到“合伙”俩字,用现在的眼光来看,业余的买卖顶多就是搭伙搞个体,合伙的对象是经常来家蹭酒蹭饭的新交叔伯们,他们最爱的就是拿韭菜鸡蛋馅的干饺对付一两瓶啤酒,酒酣之后就袒了肚皮,打着响亮的酒嗝,拿小指的长指甲抠搜出牙缝里的韭菜,捏出来瞅一眼,拿嘴一吸,再倒口啤酒咽下去。

也不知道为什么,慢慢的这些叔伯就少来了,父亲也不再跟他们倒手卖树苗、烟酒啥的,还是照样经营着酒楼,那酒楼还是自己家的。

再大一些知道多些状况,无非是一起做生意,彼此开始慢慢在意谁出力多谁出力少,谁分钱多谁分钱少,然后就做不成了。

这是“合伙”在我幼时心目中的唯一印记,现在都抹不去。

如今不同了,这些精英老总们,居然舍弃了那么高大上的头衔,把自己变成我心中固执地认为的那些叔伯们,接过名片,无端在第一时间联想到的是:
肚皮、酒嗝,还有牙缝里的韭菜。

这世界到底是怎么了?

我认真地向度娘虚心求教,才明白,原来”合伙人“是:
投资组成合伙企业,参与合伙经营的组织和个人,是合伙企业的主体,了解合伙企业首先要了解合伙人。合伙人在法学中是一个比较普通的概念,通常是指以其资产进行合伙投资,参与合伙经营,依协议享受权利,承担义务,并对企业债务承担无限(或有限)责任的自然人或法人。合伙人应具有民事权利能力和行为能力。

哎呀妈呀,原来是这么个意思,把世界颠倒来看,一切都这么简单。

就像以前的那些被瞧不上眼的”土豪“,现在仍然叫作”土豪”,含义却完全不一样;以前那些被奉为精英的“小姐”,现在仍然叫作“小姐”,但含义也完全不一样。
倘若你称某位有钱的朋友作土豪,他肯定一边谦虚地客套着”哪里哪里“,一边开开心心地请你吃一桌子;但是你若胆敢对一位靓丽的女士称呼她小姐,保不齐就会换来一连串的唾沫星子:
“你叫谁小姐,你叫谁小姐,你再说一遍,我哪里像小姐,你才是小姐,你们全家都是小姐......”

终于明白了,现在的“合伙人”其实是一个顶时髦的称呼,它代表着上流阶层,与那些经理人们有着本质的区别,要向你传递的含义是:
这个公司是我开的,和别人一起,
当然,我也是老板,之一,
对于公司的决策,我说话是能算的,大多数时候,
最关键的是,那些老总们都归我管,他们都在为我工作。
这就是”合伙人“这三个字的潜台词,也是”合伙人“这三个字所赋予当事人最实质的意义。

扯得有些远,拉回来一些。

说到合伙,很多公司都在干这个事情,无非是老板觉得现有的薪酬和激励制度难以满足经理人的需求,他们要起义,我心很烦恼。当然了,在这个文明社会,资本方也不能第一考虑的就是镇压,咱们还可以先坐下来谈谈。

至于经理人口口声声提到的理念、理想、愿景、目标,这都是为了讨要利益而含蓄的说法,说白点儿,就是想多分钱,大家也是过来人,不用绕谈谈,你直说吧,我能承受得来。
经理人又提到授权、分权、管控、管理,企业家就琢磨开了:
唔,这是要干啥,按以往的说法,我请你干活,你吃我的、喝我的、住我的、用我的,拿着我的钱,还惦记起我的权把子来了,反了你!
经理人说,我想与企业融为一体,跟您一起打造百年老店,为实现企业的终极目标而终生奋斗,我愿意春蚕到死丝方尽,我愿意蜡炬成灰泪始干,我愿意鞠躬,我愿意尽瘁,我愿意死而后已......

企业家说,我明白了,你想分我的家产,想跟我平起平坐?你给我看《乔家大院》,你给我谈晋商,你拉我学EMBA,跟我谈老美的普世价值,都是为今天的企图下了个套。
经理人说,话,咱不能这么讲,这个叫作合伙制,国外流行得很,一合伙就能够让大家真正以厂为家,把企业的事当自己的事,真正做到急企业之急,为企业分忧,当然,合起伙来您还是大哥。

这是成熟企业的企业家们引入合伙制艰难的心路历程。

另一种是初创型企业的全伙。

本来就一无所有,一帮人为了共同的梦想,基于情感信任结合资源的互补而走到一起。

但无论是哪种企业,经营者们好像都面临着一个同样的难题:

“伙”着容易“合”着难,究其原因,无非如下:

人生无处不合伙,初创企业的合伙与成熟企业的合伙还是颇有不同之处的。

初创型企业合伙,是基于情感和资源(当然,理由都是为了利益)而聚在一起,带头大哥在企业初创时有足够的能力、资源和魅力让小伙伴们心悦诚服紧紧相随,但随着企业的不断发展,大家的见识与目标逐渐拉开了距离,最终走向这样几个局面:

1、大哥持续进步,想把挣来的钱继续投入企业,让其高速成长,最终实现更大的目标和利益,把兄弟们带到他想要到达的高地。
此时大哥的眼中不光只有对利的追求,更有着对名的渴望。
而小弟们仅有燕雀之思,要的就是小富即安,之所以合伙就是为了分钱,既然已经实现“苟富贵”,那接下来就该“无相忘”,农民起义嘛,讲究的就是落袋为安,谁知道投下去要多久才有得钱分。
拗不过大哥,那就再走一程;实在拗不过大哥,那就干脆“舍得一身剐,皇帝拉下马”,无论何种情形,散伙的分水岭已然形成。

2、一般情况下,大哥都拥有年龄和经验优势,但这不是绝对的,到了一定程度,局势急转直下,年龄成了劣势,经验不再适用,此时的大哥就开始想着守成。
小弟们在各自分管的领域都已熬成专家,在专业熟悉程度上也远远超过大哥,他们不甘心只做那个影子底下的人,这时的分歧就不是钱多钱少所能够解决的了。
至于成熟的企业从引入合伙到最终散伙,剧本是这样的:

在合伙成员里,企业家是绝对的强者,主导着资本与资源,而经理人为理想和利益而来,他们所多的不过是怀揣着一腔热血与专业能力。
企业家需要经理人弥补自己细分领域能力与资源的不足,经理人则需要借用企业家打造的这个平台和专业领域之外的资源换取利益。
所以无论携资入股,还是能力入股,都是纯粹的价值交换,任何一方在得到自己想要的东西之后,只要对方在额外责任上稍加一指之力,这个结盟就面临分崩离析的危险,因为既达目的的一方已找到散伙的理由,至少他自认为是找到了道德与心理的制高点,而此时的合伙也已名存实亡。

怎么办呢?

破解这个难题,说容易也容易,说难也难,也无非如下而已。

1、所谓是“亲兄弟,明算账“,天下万事不过一个”利“字,找到这个纽带,无论再繁复的索套也能轻易拆解,看我们身边合伙的例子就能发现,走得长远的,都是利益分配得当,而走不长远的,都是在分钱上出了问题。

2、合伙做生意就像男女相亲结合,一方面是硬条件不能破,比如:要找个异性结婚。这就是硬条件,非要找个同性,那肯定不行;另一方面是婚前要擦亮眼,婚后则要闭一只眼,这样保管日子过得长久。

3、这个其实也是前提,也算硬条件之一,那就是价值观要高度一致,我们看《西游记》里的师徒四人,八戒虽然遇到困难就想着分行李,但大方向是不变的,那就是大伙要一块去西天求取真经。

随着时代的发展,企业合伙制也是必然趋势。写到这里,却又想起《三国演义》第一回的那句话:

话说天下大势,分久必合,合久必分。“

这也是社会发展的必然趋势。