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白睿：古代酷吏能力素质模型

管理咨询合伙人、培训讲师、特约撰稿人白睿

酷吏制度在中国历史上由来已久，很多人将同宦官制度同时评价为人类史上卑劣可耻的制度。但是酷吏制度都出现在中国最富庶、最强大、最文明的汉唐两朝，其中汉武帝和武则天两个盛世更是盛行，这让我们不得不审视酷吏制度的合理性和有效性。

中国古代的社会制度以仁礼约束为主，要想凝聚合力，创造盛世伟绩，首先要有强势皇帝，然后要有贯彻执行君主意志的人，在当时一个幅员辽阔交通不便的大国，要想将意志全面推行绝非易事，这中间就需要一个甚至多个监督者，这些监督者必须对皇帝绝对忠诚，贯彻君主的意志不顾失得荣辱和身家性命，这些人就是酷吏。历史证明，汉武帝和武则天的酷吏制度是成功的，也正是这些酷吏的存在，保证了他们铁的政策的得以执行，在执行的前提下实现了开疆拓土和富庶强盛。我们不能武断地说酷吏创造了汉唐盛世，但绝对不能否定酷吏在缔造汉唐盛世过程中的积极作用。

中国当代的有一类成功企业，具有强势的老板和强势的“酷吏”监督，比如：海尔、华为，他们的特点就是“强势的执行”，华为当年在制定基本法之后，任正非就说过，先固化，再僵化，最后优化的执行决心。

我们可以提炼一下古代酷吏的共性，从而总结出优秀的素质能力模型，应用于现在人才方案中。

1、悟性好。能够准确迅速理解领导的意图。

2、善执行。任务能够及时准确、按标准办理完毕；

3、下手狠。残害人不打折扣；

4、忠诚高。忠于领导，并且绝对服从，因此官运也好；

5、发明多。会发明各种严刑逼供的道具。

在从《史记》酷吏列传大体详述中，提炼各项能力。汇总如下：

1、计划执行

定义：工作中能够迅速理解上级意图，形成目标并制定出具体可操作的行动方案，通过有效组织各类资源，和对任务优先顺序的安排，保证计划的高效、顺利实施，并努力完成工作目标的能力
关键点：制定可操作性工作计划，区分轻重缓急，克服困难完成工作目标。
1级	2级	3级	4级
明确目标 - 能够根据公司或上级的明确要求，结合本岗位的职责，确定自己工作的短期目标。	目标分解 - 根据具体目标，将工作分解为若干的关键可操作性步骤，设立优先次序，形成任务时间进度表。	资源配置 - 能够准确评估实现工作目标所需的人、财、物等资源，并做出资源配置的可行性方案。	监控与反馈 - 建立监控和反馈机制，能够从整体上把握计划实施的进程。

2、分析决策

定义：通过对多个可行方案进行分析和判断，挑选出最适当的方案及实施时机，并能够勇于承担风险，做出有利于推进工作的明晰决定的能力。
关键点：对方案的分析和判断能力，做决定的果断性和冒险意识
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常规决定 - 在收集到较为充分的信息后，清楚地向团队成员表明自己的要求，并给予他们基本的、例行的说明和解释，但当对一些例外事项或突发事件时，往往需要借助他人力量。	立场坚定 - 能够坚持立场，决策时以事实为依据，判断和拒绝他人不合理的要求；对一些例外事项和突发事件也能独立判断，做出决策。	全面考虑 - 面对有竞争性的方案时，能够全面考虑各方意见，细致分析影响因素，认真对比各个备选方案，及时不拖延的做出决定。	风险决策 - 能够合理预测决策可能带来的风险，衡量潜在的收益，果断做出抉择，并勇于承担风险。

3、创新能力

定义：关注身边的新技术、新方法和新事物，挑战传统的工作方式，推陈出新，在服务、技术、产品和管理等方面追求卓越，进行突破性创新的行为特征。
关键点：提出实用的新思路并运用到工作中，敢于尝试、创造新概念，挑战原有的假设或做法。
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经验推断 - 当面对新挑战时，通常利用以往经验，或者参照系统内部的观点进行推断。	创新思考 - 主动关注身边发生的新技术和新方法，与现有事物进行比较，发现其中的差异所在。 - 思考新技术或新问题对自己工作可能产生的影响。	挑战现状 - 不断对现有事物提出问题，挑战传统的工作方法和思维方式。 - 对本职工作的改善有自己的见解，不断引入其他领域的观念和方法来指导工作。	推陈出新 - 尝试新的事物，而且通过自己的判断进行合理使用，降低风险。 - 改进现有的方案，找到更好更有效的工作方式或产品。

4、成就动机

定义：指个人有强烈的追求工作成功的愿望，不断设定挑战性的目标挑战自我，关注自身职业生涯的发展，追求事业的成功和卓越。
关键点：有事业心，设定高标准的自我挑战目标，与他人竞争，追求工作精益求精。
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表达意愿 - 表现出把工作做好的愿望。对浪费和低效率感到不满和沮丧（例如，抱怨浪费时间、资源等）。	符合标准 - 工作表现符合公司制定的管理标准。	制定标准 - 为自己制定衡量进步的具体的客观标准（譬如自己要把工作成绩做到前十名或者像某个榜样那样）。	改善绩效 - 根据所制定的进步标准，对现有的工作方法和内容进行改进，以提高工作绩效。

5、责任忠诚

定义：具有使命感，热爱工作，认可自己的工作职责，可以全身心投入到工作中去，尽心尽力采取行动去完成工作任务。
关键点：甘于奉献，不怕劳苦，尽心完成本职范围内的工作任务。
1级	2级	3级	4级
遵章守纪 - 遵守公司的各项规章制度，服从公司管理.不迟到早退。 - 保证饱满的工作时间，不处理与工作无关的私人事情。	认真做事 - 认真完成领导交办的工作任务，保证按时交付成果，符合一定的工作标准。	吃苦耐劳 - 工作中能够吃苦耐劳，不计较得失，以高质量标准要求自己，尽力把工作做到最好。	全力投入 - 对工作充满激情，甘于奉献，宁愿放弃休息时间也要按时保质保量地完成任务。 - 在工作中遇到困难时不放弃，会努力克服困难完成任务。甘于奉献 - 在工作中愿意为了公司或团队的利益付出额外的努力，放弃或牺牲个人利益。

中国人尊崇权势、不注重对制度的遵守和贯彻，这当然是一种劣根文化。现代企业合理良性的运行，注定与劣根性格格不入。当代的“酷吏”已经不是那种残忍、万人唾骂的执行者。应该重新定义为有较强的责任心和职业道德的并且是理解战略，坚决高效执行战略的企业管理人，这类人对中国企业在现阶段的生存和发展至关重要。企业在选用人才时，可以适当的选用一些这种人才。合理运用，以达最优。企业管理是规范和引导员工行为，这种行为时能够促使战略落地的行为。

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白睿，管理咨询公司合伙人，高级咨询顾问，国内多家咨询机构、培训机构合作讲师、特约撰稿人、多家企业长期顾问、某上市集团组织发展经理，聚焦组织发展和人才发展。