竞争对手分析框架
制定竞争战略的一项中心任务就是了解分析竞争对手。分析竞争对手的目的在于了解每个竞争对手可能采取战略行动的实质及成功的可能;各竞争对手对其他公司行动的反应;以及各竞争对手对行业发展及市场环境变化的预测等。
竞争对手分析的主要内容:
(一) 确定需要考察的竞争对手。(包括行业的领先企业、区域性竞争对手及与我公司较为相似的公司)
(二) 竞争对手分析的基本要素
竞争对手分析包含四要素:企业未来目标,假设,目前经营情况,能力。表一:
未来目标 |
假设 | |
1、战略目标 |
1、竞争对手对成本、质量、服务的相对地位如何认识 | |
2、财务目标(利润率、市场占有率、增长率) |
2、竞争对手对事物认识的文化性、地区性、国家性差异 | |
目前经营情况 |
3、竞争对手对市场需求及产业发展趋势的看法 | |
1、现行战略 |
4、竞争对手对其他对手的看法 | |
2、组织架构 |
5、竞争对手的传统性思路及操作手法 | |
3、企业规模及人员构成 |
6、竞争对手的经营历史(成长历程、革新及战略变迁 | |
4、股东构成 |
能力 | |
5、对风险的态度 |
优势: |
劣势: |
6、管理层构成及个人背景 |
主要涉及以下方面: | |
7、经营模式 |
1、产品 | |
8、各公司间的经济关系 |
2、营销 | |
9、子公司在母公司总战略中所处地位 |
3、市场预测、研究能力 | |
10、控制与激励系统 |
4、财务实力 | |
11、当前经营状况(详见表二) |
5、管理能力 | |
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6、核心能力 | |
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7、应变能力等 |
表二:经营状况指标
经营指标 |
财务指标 |
土地储备(截止2002年12月30日) |
总资产 |
2000-2002年每年开工面积(万平方米) |
净资产 |
2000-2002年每年竣工面积(万平方米) |
净利润 |
2000-2002年商品房销售收入(亿元)及年增长率 |
流动比率 |
2000-2002年销售面积(万平方米)及年增长率 |
速动比率 |
2000-2002年年投资额 |
存货周转率 |
2002年度主要在售项目及销售情况 |
资产负债率 |
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率净资产收益率 |
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成本利润率 |
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销售利润率 |
(三) 竞争对手情报系统建立的步骤
实地收集资料 收集相关文件 编辑资料 资料分类 消化分析 向战略制定者通报 进行竞争对手分析