参赛者对“智慧眼”销售评鉴系统的测试点评（更新中）
牛B测试结果竟把把资深HRD雷倒了！ 点评关键词：雷人
【华为——高科技企业】使用数据及评价：
华为高级副总裁 点评关键词：领先
华为高级副总裁吕克先生与由国内大型国企、民企、外企的人力资源负责人组成的“中国人力资源100人”分享其销售团队招募心得时，推荐了全球人才识别专家陈为博士的动机研究成果，他说：“陈为博士研发的‘智慧眼销售潜质评鉴’系统具有国际领先水平，对于销售人员选拔具有很高的准确度，我们在招聘中使用多年，帮助很大。”
数据
华为在校园招聘中使用“智慧眼”选拔新进销售人员，跟踪三年之后，数据显示测评等级结果准确地预测了员工的业绩表现。
测评级别 |
业绩优秀人员的比率 （升职） |
人员流失率 |
通过级（甲、乙、丙、丁） |
33.3% |
5.9% |
| 备注：51个通过级中有17人业绩优秀，并因此升职。 | 备注：51个通过级中有3人离职，这3人全都是丁级。 | |
淘汰级 |
17.6% |
17.6% |
| 备注：17个淘汰级中只有3人业绩优秀。 | 备注：17个淘汰级中有3人离职，流失率远高于通过级。 |
【平安——集保险、银行、投资为一体的综合金融服务集团】使用数据及评价：
1、平安集团原个人消费信贷部门经理 点评关键词：惊讶
平安集团原个人消费信贷部门经理李海深先生介绍，作为部门经理，他将三分之一的时间都用于选人的工作上，面试细谈过的人员已经上千，经验非常丰富。李海深先生在个人消费信贷的销售团队管理中引入智慧眼销售评鉴系统后，对于使用效果做了数据分析及对比：“评鉴结果对个人业绩的预测准确度达到80%以上，在使用智慧眼评鉴系统前，个人消费信贷销售人员由于业绩不胜任的流失率为30%-35%，使用了智慧眼评鉴系统后，个人消费信贷销售人员由于业绩不胜任的流失率降到了5%-7%。”
2、数据
（1）保险业务
分别对两个机构的现有产险销售人员进行测评，一年后跟踪分析受测人员的业绩水平，数据显示测评结果准确地预测了人员业绩。
上海分支机构：
测评级别 |
人均月均保费（元） |
人员当年的绩效工资（元） |
人员流失率 |
通过级（甲、乙、丙、丁，共66人） |
208837 |
110552 |
29% |
淘汰级（共20人） |
173517 |
88607 |
40% |
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备注：通过级平均保费比淘汰级提高了20.4% |
备注：通过级平均绩效工资比淘汰级提高了24.8% |
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河南分支机构：
测评级别 |
人均月均保费（元） |
人员当年的绩效工资（元） |
人员流失率 |
通过级（甲、乙、丙、丁，共84人） |
71078 |
48360 |
37% |
淘汰级（共6人） |
50813 |
21733 |
67% |
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备注：通过级平均保费比淘汰级提高了39.9% |
备注：通过级平均绩效工资比淘汰级提高了1.2倍 |
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（2）个人消费信贷业务
平安集团07年左右启动个人消费信贷业务，在对新业务的销售团队组建过程中，使用“智慧眼”作为人员甄选标准，一年内跟踪人员业绩表现，数据显示测评等级与人员业绩有稳定的关联。
测评级别 |
月均业绩（放款量） |
甲级 |
8.52 |
乙级 |
7.44 |
丙级 |
6.37 |
丁级 |
6.2 |
备注：由于已使用“淘汰级不进入下一步招聘环节”作为工作流程标准，因此数据中没有淘汰级人员 |
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（3）电话销售团队
集团在电话销售团队选取了100名已有人员进行测试，数据显示测评结果与业绩评级高度一致。通过验证，在电话销售团队的招聘中已正式引入“智慧眼”，作为人才选拔的基本标准。
测评级别 |
业绩评价平均值 |
通过级（甲、乙、丙） |
1.74（64人） |
丁级 |
2.08（13人） |
淘汰级 |
2.43（23人） |
备注：数据含义为，1业绩优秀，2业绩中等，3业绩差 |
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行业代表客户的使用数据及评价：
行业 |
企业名称 |
应用测评的销售人员类别 |
试测人次 |
使用人次 |
商业地产 |
大连万达 |
商业地产和连锁百货的招商人员 |
30人次 |
150人次 |
医药 |
三九医药 |
医药产品的渠道销售人员（销售对象是药店等销售渠道） |
10人次 |
100人次 |
互联网 |
新浪 |
网站广告销售人员 |
10人次 |
200人次 |
金融服务 |
泰康养老金 |
养老险销售人员 |
30人次 |
300人次 |
软件及信息系统 |
上海金蝶软件科技有限公司 |
软件及系统解决方案销售人员 |
10人次 |
80人次 |
软件及信息系统 |
联想中望信息系统有限公司 |
软件及系统解决方案销售人员 |
10人次 |
10人次 |
家用电器 |
格兰仕 |
微波炉及其他家电的渠道销售人员（销售对象是卖场等销售渠道） |
30人次 |
900人次 |
其他行业客户的使用数据及评价：
行业 |
企业名称 |
应用测评的销售人员类别 |
客户对试测准确度的评价 |
使用测评提升业绩的百分比 |
互联网 |
杭州阿拉丁信息科技有限公司 |
网络广告销售人员 |
90%以上 |
11.82% |
咨询服务 |
上海力加力企业管理服务有限公司成都分公司 |
人事外包服务销售人员 |
90%以上 |
16.55% |
互联网 |
厦门三五互联 |
企业邮局和企业建设服务的相关销售人员 |
60%以上 |
17.65% |
商业贸易 |
成都懋世通商务有限公司 |
服装、服饰类产品的销售 |
60%以上 |
23.31% |
商业贸易 |
杭州艾臣服饰有限公司 |
服装、服饰类产品的销售 |
60%以上 |
16.71% |
商业贸易 |
郑州若宇服饰有限公司 |
服装、服饰类产品的销售 |
70%以上 |
25.90% |
商业贸易 |
深圳大新百货 |
商品销售主管 |
80%以上 |
20.56% |
生产制造 |
宁波新海电气股份有限公司 |
精密塑料类产品销售/外贸 |
90%以上 |
34.49% |
生物制药 |
长春卫尔赛生物药业有限公司 |
医药产品的销售 |
70%以上 |
9.23% |
生物制药 |
江苏安惠生物科技有限公司 |
健康产品和美容化妆品的销售 |
90%以上 |
28.67% |
生产制造 |
淮海中联水泥有限公司 |
建筑材料等产品的销售 |
70%以上 |
7.19% |
通信服务 |
河南通码科技有限公司 |
400电话、网上呼叫中心等通信服务产品的销售 |
80%以上 |
32.29% |
汽车 |
深业东本汽车销售服务有限公司 |
汽车销售、维修、配件和信息服务 |
80%以上 |
2.03% |
长春卫尔赛生物药业有限公司 点评关键词：专业
经过对公司销售人员的测试，使销售人员对自身有一个客观的了解，认真对从事此工作的SWOT分析，也使销售经理对所管理队伍的特点有一些了解。测试结果给我们增加了一个对员工的特点进行了解的工具。 同时也使销售管理人员更加关注销售人员的选拔与使用，从而加强与HR的合作。
深业东本汽车销售服务有限公司 点评关键词：价值
第一次使用该测评工具，结果还是能反映一些客观问题。我们将测试结果与该销售 员的近期表现及业绩联系起来，测试结果在很大程度上真实的反映了销售员的现状，有利于我们根据测试结果有针对性地对销售员进行某些能力方面的培训，提高销售员 的能力 ；另外，我们从该测试中也看到了招聘一名销售顾问的时间成本及试用期存在的惊人的风险成本。这是一套有使用价值的工具。
江苏安惠生物科技有限公司 点评关键词：神奇
很神奇啊，确实和实践相吻合，和一般的软件确实不同。
淮海中联水泥有限公司 点评关键词：很好
测评工具为营销人员的招聘、选拔、培养提供了很好的手段和方法，测评结果可以作为参考，以更好的培养人才，提高业绩。
宁波某电气股份有限公司 点评关键词：专业 业绩提升：34.49%
通过竞赛活动，可以使HR同行了解更多企业的情况，增加可比性，也可以帮助衡量测评工具的普通适用性。十分佩服工具研发者的专家学识。
对测评工具的使用有一些建议：1.在测评前与被测人员充分沟通，使期调整心态，以一个积极的态度去对待测评；2、工作人员不要让被测人员增加心理压力，尽可能测出真实的数据。3. 注意保密声明，消除被测者的心理负担。
成都某商务有限公司 点评关键词：科学 业绩提升：23.31%
具备一定的科学性，能反映出公司的现状和问题，我公司将以此作为参考，优化公司相关管理和流程。
内蒙古某实业股份有限公司 点评关键词：准确
对人的性格倾向评价较为准确，对我们未来的招聘工作可能有帮助。
杭州某知名公司人力资源经理 点评关键词：惊讶
我们花了那么多时间筛选，你们只用这样一个’简单’的测评，就达到这样的效果……太神奇了！
大连某知名企业人力资源负责人 点评关键词：恐怖
我已经相信了这套测试软件的有效性。和我们公司的人力资源负责人说了找人进行测试的结果，我俩达成共识——这套软件有点“恐怖”，就好象传说中可以看见未来的镜子，只要对销售人员进行测试，就可以基本判断出他以后是否可以达成好的业绩了，你说是不是一件恐怖的事？！
http://bbs.chinahrd.net/space/viewspacepost.aspx?postid=8657
石家庄某企业运营总监 点评关键词：神奇
很多客户在体验之后，欣喜地告诉我，这套东西真的很准，很神奇！并且说感谢中人网，能够让我们先测后用，让我们更清醒地认识人才，发现精英。让我们在人才招聘和甄选道路上走得更坚实、更稳健，拨开迷雾，透析乱象，发现真正的人才。这个收益是实实在在的。让企业得利的。
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某实业集团成都分公司人力资源高级经理 点评关键词：全方面
这个竞赛活动把以前公司没有精确计算的招聘和销售成本核算出来，使得我们自己在招聘后，对自己的招聘活动有了全方面的了解，在使用测评上有实质性进展。我将认真学习招聘测评使用的相关知识，使得自己的HR专业知识与公司的经营状况相结合，做到战略上来看公司的经营。
厦门某IT企业人力资源经理 点评关键词：更多
活动使我对测评工具有了更多的了解，希望能得到更多的各个岗位的测试工具，或者胜任能力模型。
郑州某大型服饰集团人力资源经理 点评关键词：震惊
很不错的一个活动，能够让HR对成本核算有一个更清晰的认识，很震惊。