超过三千家企业试测了“智慧眼销售潜质评鉴系统”,测试结果如下:
测评结果将个人销售潜质分为“甲、乙、丙、丁、淘汰”五级,如果在招聘初期就使用测评,淘汰掉低级别人员(通常指淘汰级,人员充足时可淘汰掉丁级),从而提高销售队伍整体潜质,极大的提升业绩!
以下图表数据均来源于企业实际数据,单位为人民币元。
2009年7月试测企业:宁波某电气股份有限公司 业绩提升34.49%
通过竞赛活动,可以使HR同行了解更多企业的情况,增加可比性,也可以帮助衡量测评工具的普通适用性。十分佩服工具研发者的专家学识。
对测评工具的使用有一些建议:
1.在测评前与被测人员充分沟通,使期调整心态,以一个积极的态度去对待测评;
2、工作人员不要让被测人员增加心理压力,尽可能测出真实的数据;
3. 注意保密声明,消除被测者的心理负担。

2009年7月试测企业:成都某商务有限公司 业绩提升23.31%
具备一定的科学性,能反映出公司的现状和问题,我公司将以此作为参考,优化公司相关管理和流程。

2009年7月试测企业:深圳某百货有限公司 业绩提升20.56%
测试结果与实际吻合!

2009年7月试测企业:杭州某服饰有限公司 业绩提升16.71%
测试结果与实际吻合!

2009年6月试测企业:杭州某知名公司 业绩提升11.82%
10位试测人员中5甲、2丁、2丙、1丁,这首先证明面试的选人基本是不错的(都通过了最低要求)。
更重要的是,甲乙丙丁四个级别的平均业绩依次降低,分别为甲50万,乙49万,丙26万,丁0,其中丁级的人员今年以来一直未出单。
对这样的测评结果,人力资源经理坦言道,“我们花了那么多时间筛选,你们只用这样一个’简单’的测评,就达到这样的效果……太神奇了。”

2009年6月试测企业:某实业集团成都分公司人力资源高级经理 业绩提升16.55%
把以前公司没有精确计算的招聘和销售成本核算出来,使得我们自己在招聘后,对自己的招聘活动有了全方面的了解,在使用测评上有实质性进展。我将认真学习招聘测评使用的相关知识,使得自己的HR专业知识与公司的经营状况相结合,做到战略上来看公司的经营。

2009年6月试测企业:厦门某IT企业人力资源经理 业绩提升17.65%
我对测评工具有了更多的了解,希望能得到更多的各个岗位的测试工具,或者胜任能力模型。

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